시장 분할의 6 가지 가장 관련 유형

주요한 것들 시장 세분화 유형 행동 분류, 인구 통계, 심리학, 지리적, 산업의 유형 및 제공된 제품 또는 서비스를 기반으로 한 유형을 고려한 것입니다.

시장 세분화 (market segmentation)는 큰 균질 시장이 정의되고 수요, 욕구 또는 이와 유사한 수요 특성과 함께 몇 가지 식별 가능한 부문으로 세분화되는 과정입니다.

그 목적은 각 세그먼트 고객의 기대에 부합하는 마케팅 조합을 설계하는 것입니다.

거의 모든 회사가 전체 시장의 요구를 충족시킬 수있을 정도의 크기이므로 대부분은 전체 요구 사항을 세그먼트로 나누어 충족해야하는 회사를 선택해야합니다.

시장 세분화는 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법을 발견하는 효과적인 방법이기도합니다..

시장이 소그룹 또는 특정 고객 집단으로 나뉘어지면 각 고객 그룹에 도달하는 데 필요한 정확한 전략을 수립 할 수 있습니다.

훌륭한 시장 세분화를 위해서는 해당 그룹을 측정 할 수 있어야하며 이익을 낼 수있을 정도로 커야합니다..

좋은 분류에서 그룹은 안정적이어야하며 시간이 지남에 따라 사라지지 않아야하며 마케팅 활동을 통해 잠재 고객에게 도달 할 수 있어야합니다.

시장 세분화의 6 가지 주요 유형

인구 통계 학적 세분화는 가장 단순한 세분화 중 하나이며 아마도 가장 많이 사용되는 세분화입니다. 대부분의 회사는 적절한 인구수로 제품을 사용합니다..

시장은 연령, 소득, 가족 수, 직업, 종교, 국적, 성별 및 인종과 같은 다양한 기준으로 분류 할 수 있습니다..

이 유형의 부서는 고객의 연령 또는 특정 산업에서 경쟁 업체의 혈통을 구체적으로 관찰 할 수 있습니다..

고객이 인구 통계 학적으로 그룹화되면 특정 인구 통계 학적 그룹에 속한 사람들이 광고와 동일한 방식으로 반응하는 경향이 있으므로 전략을 특정 방식으로 달성하기위한 전략을 수립 할 수 있습니다..

이러한 종류의 시장 부문은 자동차, 뷰티 제품 및 휴대폰에서 의류 및 신발에 이르기까지 거의 모든 산업에서 고려됩니다.

그것은 고객의 구매 행동이 그들의 인구 통계에 의해 영향을 받는다는 전제에 근거합니다.

이러한 세분화의 예는 자동차 시장에서 볼 수 있습니다. 이 시장은 가격대가 다릅니다. 예를 들어, Maruti는 더 싼 차를 만든다. 그래서 그 목표는 중간 계급의 사람이다..

반면에 BMW는 더 비싼 자동차를 생산하므로 목표는 고급 바이어를 유치하는 것입니다..

이러한 유형의 세분화는 행동과 의사 결정 패턴에 따라 인구를 나눕니다..

개인의 행동을 기반으로 제품이나 서비스를 판매하는 것이 가능합니다. 예를 들어 젊은 사람들은 맛을 낸 커피를 선호하거나 스포츠 팬들이 스프레이 데오도란트를 자주 사용합니다..

행동은 충성도를 식별하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 일반적으로 특정 브랜드에 대한 고객의 충성도가 광고주를 소규모 그룹으로 분류하는 데 도움이됩니다..

이 세분화의 예는 축제 기간 동안의 광고입니다. 크리스마스 소비 패턴은 다른 날에 본 것과 다릅니다..

이 부문은 사람들의 생활 방식, 활동, 관심사 및 의견을 통해 시장의 한 부분을 정의합니다.

이 세분화는 행동과 유사하지만 심리학에서는 소비자 구매 행동의 심리적 측면도 고려합니다.

관객은 성격, 생활 방식 및 태도에 따라 구분됩니다. 이 세분화 프로세스는 소비자의 구매 구획이 자신의 개성과 라이프 스타일에 영향을받을 수 있다는 전제에 기반합니다.

성격은 개인의 성격 (습관, 태도, 기질 등)을 구성하는 특징들의 조합이며, 생활 방식은 사람이 자신의 삶을 사는 방식입니다.

이 정보를 사용하여 사람들이 자유 시간을 어떻게 즐기는 지 이미지를 만들 수 있으며, 무엇이 그들에게 더 즉각적인 반응을 가져다 주는지.

목표 시장의 활동과 관심사를 정의함으로써 고객의 요구를 완벽하게 충족시킬 수있는 제품과 서비스를 개발할 수 있습니다.

예를 들어, Zara와 같은 의류 매장은 라이프 스타일에 기반한 시장을 분류합니다. 특정 라이프 스타일에 맞는 최신 트렌드 또는 옷을 원하는 고객은 해당 매장에서 옷을 구입할 수 있습니다..

이러한 유형의 시장 세분화는 지리적 위치에 따라 사람을 나눕니다. 잠재 고객의 위치는 지역에 따라 다릅니다..

다른 지역에 속한 사람들이 서로 다른 요구 사항을 가질 수 있기 때문에 이러한 유형의 시장 분할은 기업에게 중요합니다..

예를 들어, 한 회사는 어려운 겨울 날씨가있는 추운 나라에서 히터를 판매 할 수 있으며, 같은 회사는 따뜻한 국가 또는 강렬한 여름에 에어컨을 판매 할 수 있습니다..

현재 산업의 도달 범위는 과거보다 높지만 회사는 더 많은 지역 또는 국제 지역에서 사업을 확장하고자 할 때 지리적 세분화 원칙을 계속 사용합니다..

이 시장은 여러 산업으로 나뉩니다. 예를 들어, 농업 산업을 정의 할 수 있으며 그 영역과 관련된 모든 것을 포함 할 수 있습니다 : 거대한 식품 생산자에서부터 작은 가족 농장에 이르기까지.

유제품, 육류, 유기농 제품, 과일 등과 같은 제품별로 세분화하여 지정할 수 있습니다. 보다 구체적 일수록, 소비자 시장을 정의 할 확률이 높아진다..

컴퓨터와 같은 광범위한 카테고리를 선택하거나 창 쉐이드와 같은 특정 틈새 시장을 선택할 수 있습니다.

또한 자동차 수리와 같은 광범위한 카테고리에서 브레이크 또는 제트 청소와 같은 특정 품목에 이르기까지 서비스 관점에서 분류 할 수 있습니다.

세분화가 구체적 일수록 광고, 제품 또는 서비스가 성공할 확률이 높습니다..

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