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7 가지 가격 유형 및 특성
그 가격 유형 시장에서 제품의 가치를 정의하는 데 사용되는 다양한 전략을 참조합니다. 가격 결정 과정에서 광범위한 요소가 고려됩니다.
생산 및 유통 비용, 경쟁 제안, 포지셔닝 전략 및 고객이 도달하고자하는 고객을 고려해야합니다..
항상 최저 가격이 가장 적합한 것은 아닙니다. 고객 유형이 다양하고 가격 결정에 필수적이라는 인식이 필요합니다..
값 비싼 물건을 지불 할 의사가없는 사람들의 경우, 생산 비용을 줄이고 저렴한 가격을 제공하는 데 필요한 메커니즘을 고려해야합니다..
그러나 차별화 된 제품을 구입하는 것이 중요한 고객도 있습니다. 이 경우 높은 가격은 품질 지표로 간주 될 수 있습니다..
좋은 가격 책정 전략은 회사가 가장 편리하게 가격을 매길 수있는 정확한 지점을 식별 할 수 있기 때문에 중요합니다..
즉, 제품 또는 서비스 판매 수익을 극대화하는 유형의 가격.
가격 유형
다음은 기업이 일반적으로 이익을 극대화하는 데 사용하는 다양한 유형의 가격 중 일부입니다.
1- 프리미엄 가격
이 가격 책정 전략에는 프리미엄 포지셔닝을 달성하기 위해 경쟁사보다 높은 가격으로 제품을 출시하는 것이 포함됩니다.
이러한 경우 승격 된 재화 나 용역이 추가 비용을 정당화 할 수있는 차별화 된 특성을 가지고 있어야합니다.
이러한 차별화 된 특성은 다른 요인에 의해 주어질 수 있습니다. 그 중 하나는 제품의 우수한 품질일지도 모르지만 마케팅 전략, 포장 및 시설의 장식까지도해야합니다..
이는 새로운 재화 나 서비스로 시장에 진입하는 기업들에게 좋은 전략이 될 수 있습니다..
프리미엄 가격 정책으로 직접 입력하면 제품의 첫 번째 수명주기 동안 수익을 극대화 할 수 있습니다..
2- 침투 가격
이 유형의 가격은 일반적으로 제품의 첫 번째 단계에서 고객 기반을 확보하기 위해 적용됩니다.
전략은 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁 업체보다 저렴한 가격으로 시장에 진입하는 것입니다..
이것은 장기간에 좋은 결과를주는 전략 일 수 있지만 제품의 첫 번째 수명주기에서 손실을 나타낼 수 있습니다.
따라서 예기치 않은 상황으로 인해 이익 마진을 더욱 줄이기 위해 조심스럽게 적용해야합니다. 전체 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다..
종종이 전략은 브랜드 인지도를 높이는 목적으로 사용됩니다.
그러나 일단 원하는 시장 점유율이 확보되면 시장 평균에 따라 가격이 상승하는 경향이 있습니다.
3 - 경제 가격
이것은 가격에주의를 기울이는 소비자를 유치하는 것을 목표로하는 가격 유형입니다.
이 전략은 저렴한 가격의 제품을 제공하기 위해 생산 및 마케팅과 관련된 비용을 줄이는 것을 목표로합니다..
결과적으로 이러한 제품은 일반적으로 고급 제품이 아닌 현재의 방식으로 소비되는 제품 범주 내에 배치됩니다. 이는 일정한 현금 흐름을 보장하기 때문에 특정 회사에 매우 편리 할 수 있습니다..
반면에,이 가격 책정 전략은 모든 회사에 똑같이 효과적이지 않습니다.
대기업의 경우 매우 유용하지만 출산하는 기업의 경우 낮은 가격을 유지하면 지속 불가능한 수준으로 이익을 줄일 수 있기 때문에 종종 위험합니다.
4- 가격 "탈지"
"스키밍"또는 "도핑 된"가격은 새로운 제품 및 서비스 출시 중에 회사가받는 이익을 극대화하기위한 전략입니다.
이 방법은 도입 단계에서 높은 가격을 유지하는 것과 관련이 있습니다. 그러나 경쟁 업체가 시장에 출현함에 따라 점진적으로 가격이 인하됩니다..
이 가격 책정 전략은 기업이 제품의 첫 번째 수명주기에서 이익을 극대화 할 수있는 방법을 모색합니다.
나중에 감소 덕분에 비용 관리에 더 초점을 맞추는 새로운 잠재 고객을 유치 할 수 있습니다.
반면에이 전략의 주요 이점 중 하나는 회사가 초기 비용을 회수 할 수 있다는 것입니다. 또한, 시장에서 제품을 처음 출시 할 때 품질과 독점 성의 환상을 창조합니다..
5- 심리적 가격
심리적 가격은 영업 사원이 고객이 논리적 또는 실제적으로가 아니라 감정적으로 반응하도록 유도하는 데 사용하는 기법을 말합니다.
그 목적은 소비자에게 더 큰 이익을 가져다 줄 착각을 일으킴으로써 수요를 증가시키는 것입니다.
이 전략의 예는 항목을 10 대신 9.99로 설정하는 경우입니다..
그 차이가 크지는 않지만, 이러한 추세의 작동은 소비자가 마지막 숫자 대신 첫 번째 숫자에 더 많은 관심을 기울임으로써 발생합니다.
6- 패키지 가격
이 유형의 가격은 개별적으로 구입 한 경우보다 저렴한 가격으로 사용자에게 제공되는 패키지 내의 여러 항목의 판매를 기반으로합니다..
이 전략은 판매하는 데 더 오래 걸리는 제품을 동원하는 데 효과적입니다. 그러나 고객이 무료로 무언가를 받았다고 느낄 때 고객이 더 큰 혜택을 느끼도록 도와줍니다..
패키지 가격은 보완 제품을 판매하는 회사에 더 효과적입니다..
예를 들어 레스토랑에서는 각 요리의 디저트를 비롯하여이 전략을 활용할 수 있습니다..
소기업의 경우이 기술이 기능을 발휘하려면 더 높은 가치의 항목에서 오는 이익이 낮은 가치의 제품에 의해 생성 된 손실을 보완해야한다는 것을 명심할 필요가 있습니다..
7- 지리적 가격
제품이 제공되는 지리적 위치에 따라 가격 변동을 나타냅니다..
일반적으로 그것은 각국의 인플레이션 과정과 같은 통화의 변화에 특히 영향을받습니다.
이것은 다국적 기업에서 일반적으로 적용되는 가격 유형입니다. 예를 들어 중장비 회사는 가격을 정의하기 위해 제품을 제공하는 다른 장소에서 운송 비용을 고려합니다..
참고 문헌
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