몫:
좋은 가격에 변수가 어떻게 식별되는지와 예제
그 재화의 가격 변수 제품이나 서비스에 판매 가격을 책정 할 때 회사가 고려해야하는 다양한 요소입니다. 가격은 종종 비즈니스에서 결정하기 가장 어려운 것 중 하나입니다..
저렴한 가격으로 제품을 제공 할 것인지의 여부와 관계없이 수요와 수입 수준에 따라 시장을 먼저 이해하고 전략을 수립해야합니다.
사람들이 서비스 나 제품에 대해 과도하게 돈을 지불하게되면 구매를 중단하게됩니다. 반면에 가격이 매우 낮 으면 이윤폭이 감소하거나 소비자가 제품의 품질이 낮다고 가정합니다.
최적의 가격은 일반적으로 모든 비용을 고려하여 이익 마진을 극대화하는 동시에 소비자에게 매력적입니다..
특히 마케팅 계획의 목표가 경쟁이 치열한 환경에서 시장 점유율을 높이고 생존하는 것이 중요하다면 제품에 대한 경쟁력있는 가격 전략을 만드는 것이 중요합니다.
색인
- 1 재화의 가격 변수는 무엇입니까??
- 1.1 경쟁자
- 1.2 비용
- 1.3 제품의 시장 상태
- 1.4 경제 상태
- 1.5 클라이언트 협상력
- 1.6 기타 요소
- 2 식별 방법?
- 2.1 시장을 안다.
- 2.2 경쟁 연구
- 2.3 비용 계산
- 2.4 추가 비용 (원가)
- 2.5 가치에 근거한 가격
- 3 예
- 3.1 표시된 가격
- 3.2 가격 심리학
- 3.3 패키지 가격
- 4 참고
재화의 가격 변수는 무엇인가??
경쟁자
그들은 가격 결정에 큰 영향을 미칩니다. 시장의 상대적인 할당량이나 시장에서의 강점은 회사가 독립적 인 형태의 가격을 수립하거나 경쟁사가 보여준 리더십을 따라야하는 경우에 영향을 미칩니다.
비용
회사는 판매 가격 설정과 관련하여 생산 원가 또는 제품 구매를 무시할 수 없습니다..
장기적으로 회사가 비용보다 적은 금액으로 판매하거나 매출 총 이익률이 너무 낮아 회사의 고정 비용을 충당 할 수없는 경우.
제품 시장 현황
제품에 대한 높은 수요가 있지만 공급 부족이있을 경우 회사는 가격을 인상 할 수 있습니다.
경제 상태
일부 제품은 실업 및 근로자의 임금 변화에 대해 다른 제품보다 민감합니다. 고급 제품 제조업체는 경기 침체기에 가격을 낮춰야합니다..
고객 협상력
제품 구매자는 누구입니까? 그들은 정해진 가격에 대해 협상력을 가지고 있습니까? 개별 소비자는 슈퍼마켓에 비해 협상력이 약하지만 다른 곳에서 살 수 있습니다..
그러나 한 회사에서 상당량의 제품을 구입 한 산업 고객은 더 낮은 가격이나 특별 가격을 협상 할 수 있습니다.
기타 요소
마케팅을 구성하는 다른 요소에 대한 언급없이 가격을 설정할 수 없다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
사용 된 유통 채널은 가격에 영향을 미칩니다. 소비자 나 중개인을 통해 직접 판매되는 경우 동일한 판매 제품에 대해 서로 다른 가격이 부과 될 수 있습니다.
제품 수명주기의 부패 단계에있는 제품의 가격은 출시보다 낮아야합니다.
그들이 어떻게 식별합니까??
시장 알기
경쟁자가 얼마나 많은 돈을 지불 할 것인지뿐만 아니라 얼마를 지불해야하는지 알아야합니다. 그런 다음 일치 시키거나 초과 할지를 결정할 수 있습니다. 이 지점을 "밸런스 포인트"라고합니다..
그러나 단순히 가격을 매치하는 것은 위험합니다. 간접 비용과 직접 비용을 모두 커버해야합니다..
경쟁 연구
경쟁을 가장 약한 지점에서 도전하고 좋은 위치에 자리 매김하기 위해 경쟁을 아는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이를 위해 SWOT (강점, 약점, 기회 및 위협) 분석이 필요합니다..
약점을 파악한 후 경쟁 업체가 제공하는 제품 및 서비스에 만족하지 못하는 고객을 박해 할 수 있으므로 앞으로 나아갈 수 있습니다..
경쟁이 비교적 약한 지역에 집중하여 시장 점유율을 충분히 빠르게 얻을 수 있습니다.
비용 계산
서비스 또는 제품 개발에 소요 된 비용을 포함하여 모든 직접 비용이 포함되어야합니다. 그런 다음 변동 원가가 계산됩니다 (포장, 자재 등). 판매가 완료되거나 판매 될수록 이러한 비용은 더 많이 듭니다..
급여 및 임차료와 같은 일반 경비 인 고정비 중 일정 비율을 계산하여 계산해야합니다. 이 모든 비용은 합산되고 단위 비용으로 산정됩니다..
추가 비용 (원가)
추가 원가를 설정하면 원가에 일정 비율의 이윤을 추가 할 수 있습니다. 이를 통해 회사의 총비용과 사전 설정된 이윤 폭을 완전히 회복 할 수 있습니다..
이것은 레모네이드 스탠드의 고전적인 가격이며 B2B 제조 부문에서 일반적입니다.
가치에 근거한 가격
고객이 제품에 할당하는 가치 금액으로 확립됩니다. 가치에 근거하여 가격을 결정하기 위해서는 시장에 대해 잘 알고 있어야합니다..
예를 들어 믹서기를 시장에 내놓는 데 드는 비용은 $ 11입니다. 그러나 시장의 기존 가치라면 26 달러를 청구 할 수 있습니다..
예제들
표시된 가격
대부분의 소매 업체는 마크 업 가격을 사용합니다. 그들은 도매상에서 구입 한 품목을 재판매 한 다음 원래 도매가에 소매 업체의 이익 마진을 더한 소매가를 책정합니다..
예를 들어, 서점에서는 재고를 구입할 때 매장에서 발생한 비용보다 10 % 많은 책을 판매 할 수 있습니다.
이 추가 요금은 사업 재고 관리 (노동, 보험, 집세 등)와 관련이없는 비용을 충당하고 추가 이익 마진을 제공해야합니다.
가격 심리학
시계의 가격을 199 달러로 정하는 것은 200 달러로 설정하는 것보다 더 많은 소비자를 끌어 들이고 있지만 실제 차이는 아주 작다는 것이 밝혀졌습니다.
이러한 추세에 대한 한 가지 설명은 소비자가 이전 제품보다 가격 태그의 첫 번째 숫자에 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있다는 것입니다..
가격 심리의 목적은 소비자에게 더 큰 가치를 부여한다는 착각을 불러 수요를 증가시키는 것입니다.
패키지 가격
패키지 가격은 보완 제품을 판매하는 회사에 더 효과적입니다. 예를 들어, 식당은 매주 특정 요일에 판매되는 각 요리와 함께 디저트를 포함하여 패키지 가격을 이용할 수 있습니다.
중소기업은 더 높은 가치의 제품에서 얻는 이익이 낮은 가치의 제품에서받는 손실을 보상해야한다는 것을 명심해야합니다..
참고 문헌
- 마케팅 도넛 (2019). 제품 가격을 책정하는 7 가지 방법. 촬영 장소 : marketingdonut.co.uk.
- Jason Gillikin (2019). 마케팅 전략으로서 제품 가격 책정. 중소 기업 - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
- Tutor2u (2019). 가격 결정 - 가격 설정시 고려해야 할 요소. 찍은 : tutor2u.net.
- Smriti Chand (2019). 가격 결정에 영향을 미치는 요인 : 내부 요인 및 외부 요인. 기사 라이브러리. 찍은 : yourarticlelibrary.com.
- April Maguire (2019). 6 가지 가격 전략 : 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 무엇입니까? Intuit Quickbooks. 찍은 사람 : quickbooks.intuit.com.