판매 예산 목표, 중요성, 작성 방법, 예

그 판매 예산 미래의 재무 기간에 대한 회사 경영진의 판매 기대치를 단위와 금전적 가치로 보여주는 보고서입니다.

판매 예산은 예상되는 예상 수입 일 뿐이지 만 경제적 조건, 경쟁, 생산 자원 및 지출 등의 요소를 기반으로 수익을 예측하는 중요한 수단입니다..

회사는이 예산을 사용하여 영업 부서 목표를 설정하고 이익을 계산하며 생산 요구 사항을 예측합니다..

비즈니스 리더는 종종 비즈니스의 성공에 중요한 다른 예산을위한 템플릿을 설정하기 때문에 판매 예산을 먼저 만듭니다..

판매 예산은 다른 운영 예산과 회사의 마스터 예산에 영향을줍니다. 일반적으로 최대 월별 또는 분기 별 형식으로 분리 된 형식으로 제공됩니다..

색인

• 1 예산 조정
• 2 판매 예산이란 무엇입니까??
  • 2.1 예산 구성 요소
• 3 가지 목표
  • 3.1 기본 전략 생성
  • 3.2 현금 흐름 관리 개선
  • 3.3 특정 판매 목표 설정
  • 3.4 지출의 과부하 결정에 도움
• 4 중요성
  • 4.1 판매 예산 및 기타 예산
  • 4.2 실제 판매 예산
• 5 어떻게 만들어 졌습니까??
  • 5.1 기간 선택
  • 5.2 과거 판매 데이터 수집
  • 5.3 외부 근원에있는 기업 판매 찾아 내기
  • 5.4 과거 기간과 판매 비교
  • 5.5 현재 시장 동향을 조사하십시오
  • 5.6 고객 및 영업 직원과 대화
  • 5.7 예산 생성
  • 5.8 실제 결과를 예산과 비교
• 6 예제
• 7 참고

예산 조정

어떤 기간 동안 정확하다는 것을 입증하는 판매 예측을 생성하는 것은 상당히 어렵습니다. 실행 가능한 대안은 개정 된 견적으로 판매 예산을 주기적으로 조정하는 것입니다.

이 작업이 완료되면 판매 수치에서 파생 된 나머지 예산을 검토해야하는데 상당한 시간이 걸릴 수 있습니다.

영토 및 제한된 제품 범주가있는 중소기업은 일반적인 판매 예산을 배치 할 수 있습니다..

다양한 제품을 보유한 대기업은 일반적으로 예산을 제품 범주 및 / 또는 지역으로 나누어보다 단순하게 만듭니다.

일반적으로 다른 회사의 가능한 인수와 관련된 매출 추정치를 판매 예산에 포함시키지 않는 것이 좋습니다. 그 이유는 이러한 판매시기와 금액이 너무 예측하기 어렵 기 때문입니다.

대신 판매가 완료되면 판매 예산을 검토해야합니다..

판매 예산이란 무엇입니까??

판매 예산은 향후 회계 기간의 매출 추정치입니다. 그들은 종종 첫 번째, 두 번째, 세 번째 및 네 번째 회계 분기의 견적으로 나뉘어집니다.

이 예산은 판매량을 단위로 계산하고 예상 판매 수익도 계산합니다. 이것은 모든 비즈니스에 매우 중요합니다..

경영진은 판매 예산이 책정되면 경제 상황, 시장 경쟁, 생산 능력 및 판매 비용을 신중하게 분석합니다..

이러한 모든 요소는 회사의 향후 성과에 중요한 역할을합니다. 기본적으로 판매 예산은 경영진이 판매 할 것으로 예상되는 금액이며이 매출로 인해 발생하는 수익입니다.

예산이 없으면 기업은 프로세스를 추적하거나 성능을 향상시킬 수 없습니다. 회사의 마스터 예산을 작성하는 첫 번째 단계는 판매 예산을 작성하는 것입니다.

예산 구성 요소

판매 예산의 중요한 구성 요소는 단위당 예상 판매량, 단가 및 할인 및 환불금입니다.

예상 판매량에 단가를 곱한 값은 총 판매액과 같습니다. 이러한 총 매출에서 추정 할인 및 판매 수익을 뺀 금액은 해당 기간 동안 순 매출액이됩니다.

판매 예산에는 회사의 조직에 따라 다양한 요소가 포함됩니다. 많은 기업주는 예상 판매 금액과 해당 판매량을 달성하는 데 드는 비용의 매크로 목록을 사용하여이 예산을 작성합니다..

일부 기업의 경우이 예산에는 급여, 상여금 및 수수료뿐만 아니라 광고 및 판촉도 포함됩니다. 판매 예산을 만드는 것은 회사를 다양한 방식으로 돕습니다..

목표

기본 전략 생성

판매 예산이 없으면 관리자, 관리자 및 풀뿌리 근로자는 수익을 올릴 수있는 전략을 개발할 수 없습니다.

판매 예산을 세운 후에 모든 직원과 전략적 계획 프로세스를 수행하여 예산을 구체적이고 실행 가능한 것으로 전환 할 수 있습니다.

예산은 필요한 자원과 그 자원의 비용을 확정 된 목표에 도달 할 수 있도록 평가할 수있게한다..

전년 대비 판매 예산이 감소한 경우 관리자는 작업 수행을 위해 제공된 리소스를 사용하는 방법을 찾아야합니다. 경우에 따라 판매 예산을 조정해야 할 수도 있습니다..

현금 흐름 관리 개선

판매 예산을 창출하는 것은 회사의 현금 흐름 관리 개선의 열쇠 중 하나입니다..

판매가 좋을 때, 지출 증가를 매출 증가와 연결시키는 수식을 사용하여 마케팅 예산을 늘릴 수 있습니다.

또한 판매 비용이 단계적으로 증가하여 판매량이 감소 할 경우 판매 예산을 줄이고 이윤을 유지할 수 있습니다.

생산 예산은 판매 목표를 달성하기 위해 필요한 제품이나 서비스의 수를 명시하기 때문에 판매 예산은 생산 예산에 직접적인 영향을 미칩니다.

구체적인 판매 목표 설정

판매 예산에는 달성해야하는 특정 매출액이 포함되어 팀에 1 개월, 4 분기, 한 학기, 또는 회계 연도 의제 설정에 도움이되는 이정표를 제공합니다.

영업 직원이 기대를 이해하면 영업 관리자가 직원을 더욱 성공적으로 이끌 수 있도록 이러한 목표를 사용할 수 있다면 특히 기대에 부응하기 위해 부지런히 일할 가능성이 큽니다..

판매 예산은 영업 부서의 성과를 평가하는데도 도움이됩니다. 예를 들어, 수익이 증가했음을 알 수있을뿐만 아니라 판매 비용이 증가하여 이익 마진이 낮아진다는 것을 알 수 있습니다.

그렇다면 판매 비용을 줄이는 위치를 결정할 수 있습니다. 마찬가지로 영업 팀 구성원의 예상 실적이 저조한지를 판단 할 수 있습니다.

경비의 과부하 결정에 도움

판매 예산을 작성하면 간접비를 결정하는 데 도움이됩니다. 잠재적 이윤 마진을 평가하여 적절한 가격 전략을 수립 할 수 있습니다..

일부 사업자는 생산 이외의 모든 비용을 단일 간접비 범주에 포함합니다. 기타 일반 경비를 일반, 행정 및 판매로 나눕니다..

판매 예산이 수입과 지출을 예측하는 데 사용되는 경우 이는 특히 모든 예산이 매출 예측에 따라 작성되는 경우 다른 모든 예산을 계획하는 데 도움이됩니다..

의의

최상의 예측 가능한 일을하는 것이 매우 중요합니다. 이는 판매 예산의 정보가 생산 예산 및 직접 자료 예산과 같은 대부분의 다른 예산에서 사용되기 때문입니다.

따라서 판매 예산이 부정확 할 경우이를 소스 자료로 사용하는 다른 예산도 마찬가지입니다.

판매 예산 단위의 예상 매출에 대한 정보는 생산 예산에 직접 입력됩니다. 이 예산에서 직접 재료와 직접 노동의 예산이 창출 될 것입니다..

영업 예산은 관리자에게 운영 규모에 대한 일반적인 인식을주기 위해 사용됩니다. 이렇게하면 마스터 예산과 판매 및 관리 비용 예산을 만들 수 있습니다..

판매 예산의 순 매출 총액이 마스터 예산의 수익 항목으로 이전됩니다..

판매 예산 및 기타 예산

판매 예산은 회사 목표를 설정할뿐만 아니라 회사의 다른 예산을위한 기본 틀을 제공합니다. 다른 모든 예산은 판매 예산을 기반으로합니다..

영업 예산은 영업 부서에 더 유용하지만 다른 용도로 사용됩니다. 회사의 마스터 예산에 기여하는 다양한 운영 예산의 출발점입니다..

회사는 판매 할 제품의 수와 구매, 생산 및 자본 지출 예산을 결정하기 전에 얼마나 많은 수익을 창출해야 하는지를 알아야합니다.

판매 예산의 추정치는 생산 예산에서 예상되는 제품의 양에 직접적인 영향을 미칩니다. 이것은 직접 재료, 직접 노동 및 제조 간접비에 영향을 미칩니다.

실제 판매 예산

회계 기간 말에 경영진은 판매 예산과 실제 판매를 비교 분석합니다. 경영진은 유연한 예산 또는 정적 예산을 사용하여 성과를 분석 할 수 있습니다..

고정 예산은 판매 된 판매 단위 수에 관계없이 실제 결과를 예산 예측과 비교합니다. 탄력적 인 예산은 판매 된 실제 수량으로 예산 수익 수치를 조정합니다..

어떻게 만들어 졌는가??

마침표 선택

연간 판매 예산을 사용하는 것이 일반적이지만 일부 회사의 경우 분기 별 또는 월간 판매 예산이 있습니다.

과거 판매 데이터 수집

기존 비즈니스에서 판매 예산을 만들면 이전 판매 기록을 참조 할 수 있어야합니다. 사용 된 판매 데이터는 준비중인 예산과 동일한 기간의 데이터 여야합니다..

예를 들어, 다음 봄 분기의 예산에 대해 작업하는 경우 이전 봄 분기의 데이터를 사용하여 계절 요인이 판매에 미치는 영향을 최소화합니다..

외부 소스에서 업계 매출 파악

실제 판매 데이터는 공개 회사의 연례 및 분기 별 보고서에서 얻을 수 있습니다. 그러나이 정보는 대기업에서만 사용할 수 있습니다..

노동 통계 사무소는 업계의 성장 및 기타 중요한 재무 데이터를 제공 할 수 있습니다.

지역 상공 회의소는 현지 기업에 대한 정보를 제공하고 업계 동료와 연락 할 수 있습니다..

과거 기간과 판매 비교

예를 들어 회사에서 근무하는 판매자 수를 계산하여 과거 판매 기간과 비교합니다..

판매자 수가 증가하거나 감소한 경우 예상 판매량을 그에 따라 늘리거나 줄여야합니다..

다음 판매 기간에 대한 판매자의 개인 예상에 대해 판매자에게 문의하십시오. 모든 안전과 지식, 직접 경험으로 정확한 예측이 가능합니다..

현재 시장 동향 조사

과거 판매가 예산의 출발점 이었지만 과거 실적이 항상 미래의 결과를 예측하는 것은 아닙니다. 시장 동향이 변하면 회사 수입에도 영향을 줄 가능성이 높습니다..

예를 들어, 회사에서 플라스틱 CD 케이스를 만들고 CD 판매량이 감소하면 판매 예상액도 감소해야 할 수 있습니다.

고객 및 판매원과 상담하십시오.

제품을 구매하려는 의도는 향후 판매에 대한 확실한 지표입니다. 고객이 연중 특정 시간에 구매하는 경향이있는 경우 판매 추이에서 이러한 경향을 고려해야합니다.

영업 담당자는 고객의 우려 사항에 대한 주요 정보를 가지고 있습니다. 이 정보는 경영진이 향후 실적을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다..

마케팅은 판매 촉진에 대한 정보를 제공하여 판매를 변경할 수 있습니다. 또한 신제품 출시 날짜와 오래된 제품의 철회 날짜에 대해서도 알려줍니다.

예산 만들기

이전 판매, 시장의 현재 상태, 판매 직원의 힘, 특정 생산 능력 및 고객의 추세를 바탕으로, 판매의 최선의 예측은 다음 예산 기간에 이루어질 것입니다.

기본 계산은 예상 판매량을 단위로 상세히 나열하는 것입니다. 예상 된 평균 단가가 다음 행에 나열되고 총 수입이 세 번째 행에 나열됩니다..

단가는 마케팅 프로모션을 위해 조정될 수 있습니다. 판매 할인 또는 환불이 예상되는 경우, 또한 목록에 있어야합니다.

예산과 실제 결과 비교

예상 판매 기간이 끝나면 예상 매출액이 실제 매출액에 얼마나 근접했는지 알 수 있습니다. 발견 된 유사 콘텐츠는 향후 예산을보다 정확하게 준비하는 데 도움이됩니다..

예제

ABC 회사가 2017 년 예산 기간 동안 다양한 플라스틱 큐브를 생산할 계획이라고 가정 해 보겠습니다.이 모든 큐브는 하나의 제품 범주에 속합니다. 판매 예산은 다음과 같이 요약됩니다.

알 수 있듯이 ABC 영업 관리자는 하반기 수요가 증가하여 단가가 $ 10에서 $ 11로 인상 될 것으로 기대합니다..

또한 영업 관리자는 예산 기간 동안 회사의 판매 총액 대비 2 %의 판매 할인율이 유지 될 것으로 예상합니다.

회사가 하나의 카테고리의 제품 만 판매한다고 가정하기 때문에이 판매 예산의 예는 간단합니다..

참고 문헌

1. 스티븐 브래그 (2017). 판매 예산 | 판매 예산의 예. 회계 도구. 찍은 것 : 회계 도구 닷컴.
2. 내 회계 코스 (2018). 판매 예산이란 무엇입니까? 찍은 위치 : myaccountingcourse.com.
3. 균형 중소기업 (2018). 판매 예산은 효과적인 비즈니스 계획의 중심입니다. 찍은 : thebalancesmb.com.
4. 매디슨 가르시아 (2017). 판매 예산이란 무엇입니까? Bizfluent 찍은 것 : bizfluent.com.
5. 존 Csiszar (2018). 판매 예산을 준비하는 방법. 중소 기업 - Chron.com. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
6. 샘슨 퀘인 (2018). 판매 예산이 중요한 이유는 무엇입니까? 중소 기업 - Chron.com. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.