몫:
그것이 무엇을 구성하고 그것이 어떻게 행해지는지에 대한 오퍼 분석 (예를 들면)
그 입찰가 분석 그 목적은 시장에서 판매 될 재화 나 용역의 조건과 수량을 확립하는 것입니다. 제안은 특정 수량, 가격, 시간 및 장소에서 소비하는 대중 (시장)의 처분에 배치되는 제품의 수량입니다.
제안 분석을 통해 강점과 약점을 평가하고 경쟁 우위를 향상시키는 전략을 구현할 수 있습니다. 경쟁사가 제공 한 물품의 수, 인도 된 수 및 시장에 제공 될 수있는 물건의 수를 확정하기 위해 제안에 대한 역사적, 현재 및 미래의 검토가 이루어져야합니다.
제안이 처리되는 조건은 또한 기존 경쟁에 따라 프로젝트의 재화 나 서비스가 가질 가능성을 확립하는 데 필요한 최소한의 요소를 갖기 위해 분석되어야한다.
색인
- 1 구성 요소는 무엇입니까??
- 제안을 결정하는 2 가지 요소
- 2.1 제품 가격
- 2.2 기술
- 2.3 투입물 및 가격의 가용성
- 2.4 시장 침입
- 2.5 경쟁
- 3 경쟁 환경
- 3.1 경쟁적인 제안
- 3.2 과점 제안
- 3.3 독점 제안
- 4 입찰가 분석은 어떻게 수행됩니까??
- 4.1 주요 출처에서 정보 수집
- 4.2 2 차 자료에서 정보 수집
- 4.3 제안 정보 분석
- 4.4 경쟁 위치 결정
- 5 예제
- 6 참고 문헌
그것은 무엇으로 이루어 집니까??
제안 분석을 통해 경쟁자로 구성된 생산자가 시장에 제공 할 수있는 재화의 양과 해당 제의를 기꺼이 할 수있는 조건을 결정합니다..
제품의 제안을 연구하기 위해서는 직면해야하는 경쟁을 분석해야합니다. 경쟁사로부터 얻은 지식이 많을수록 시장에서 이러한 제품의 성공을 높이는 마케팅 전략을 설계하는 데 더 나은 판단 요소가 사용됩니다..
제안을 결정하는 요소
오퍼 분석은 수량을 결정하는 요소와 수량이 제공되는 조건을 고려해야합니다. 이러한 요인은 다음과 같습니다.
제품 가격
제품 가격은 가격 인상에 따라 증가합니다. 가격이 높을수록 수익이 높아지고 입찰자에게 더 흥미로운 결과를 가져옵니다. 그러나 소비자는 수요량을 줄여 과도한 공급을 할 수 있습니다.
이것은 강한 경쟁을 야기하여 가격이 특정 가격의 균형점에 도달 할 때까지 감소하게 만듭니다.
제품의 가격이 낮아지면 제공되는 수량이 줄어들고 수요가 늘어납니다. 이것은 새로운 평형이 될 때까지 가격의 상승으로 이어질 수있다..
기술
기술의 통합은 더 큰 효율성이 달성된다면 생산 비용의 감소와 생산량의 증가로 이어진다..
투입물 및 가격의 가용성
투입물이 부족한 경우 생산되는 제품의 수량이 제한적입니다. 마찬가지로 가격이 상승하면 제품의 비용이 증가합니다.
시장 침입
보조금과 세금을 적용함으로써 국가는 제품 공급을 방해합니다. 모든 세금은 비용을 증가시켜 공급 계약을 증가시킵니다. 보조금은 반대의 효과를 창출합니다. 즉, 생산 비용을 줄이고 공급을 늘립니다..
경쟁
산업계의 기업 수가 증가하는 한, 이들 각각은 제안을 줄이는 경향이 있습니다.
경쟁 환경
직접 경쟁자 란 동일한 지리적 영역에서 우리와 유사한 제품을 상업화하는 회사입니다. 간접 경쟁자 란 우리와 관련하여 다른 제품 또는 대체 제품을 제공하는 회사입니다.
예를 들어 버터 제조업체와 동일한 고객에게 판매하는 마가린 간접 경쟁이 있습니다. 간접적으로 콘택트 렌즈 제조업체와 경쟁하는 안경 제조업체와의 간접 경쟁도 있습니다.
제안 분석을위한 경쟁 환경은 다음 중 하나 일 수 있습니다.
경쟁력있는 오퍼
입찰자는 자유 경쟁 상태에 있습니다. 같은 기사의 공급 업체 수는 시장에의 참여가 소비자에게 제공되는 품질, 가격 및 서비스에 의해 결정되는 것과 같습니다..
과점 제안
몇몇 입찰자가 시장을 장악하고 공급 및 가격을 결정합니다. 예를 들어 당신은 새로운 자동차 시장을 가지고 있습니다..
독점 제공
서비스 또는 제품에 대한 유일한 제공자가 있습니다. 그것은 시장을 완전히 독점 가격, 품질 및 수량을 지배하고 있습니다. 고전적인 사례는 국가 독점입니다.
제안 분석은 어떻게 이루어 졌는가??
다음 단계를 통해 수행됩니다.
- 주요 출처에서 정보 수집.
- 2 차 자료에서 정보 수집.
- 쿠폰 정보 분석.
- 경쟁적 위치 결정.
주요 출처에서 정보 수집
제안에 영향을주는 양적 요소와 질적 요소를 모두 알아야합니다. 시장 조사는 토론 그룹 및 설문 조사를 통해 소비자와 함께 진행되며 제안에 대한 중요한 정보를 제공합니다.
다음과 같은 질문에 대한 답을 얻어야합니다.
- 주요 경쟁자는 누구입니까??
- 제공되는 제품 및 서비스의 범위는 무엇입니까??
- 경쟁 업체가 수익을 올리고 있습니까??
- 너는 얼마나 오래 사업에 종사하니??
- 클라이언트에 따라 긍정적이고 부정적인 속성은 무엇입니까??
- 현재 고객이 경쟁 업체에 비해 우리를 어떻게 보는지?
- 어떻게 경쟁자와 회사를 차별화 할 수 있습니까??
- 마케팅 및 홍보 전략은 무엇입니까??
- 당신의 가격 구조는 무엇입니까?
- 동일한 지리적 영역에서 운영되고 있습니까??
- 시장 참여 비율?
- 판매량은 얼마입니까??
2 차 자료에서 정보 수집
보조 자료에는 목적을위한 경쟁자와 관련된 정보가 포함되어 있으며 공개 접근이 가능합니다. 예를 들면 책, 잡지 및 판매 팜플렛에 실린 기사.
마케팅 보고서는 인터넷에서 볼 수있는 모든 콘텐츠뿐만 아니라 2 차 소스로도 간주됩니다..
다른 보조 자료는 다음과 같습니다.
- 광고 : 제품의 가격과 정보를 보여 주며 경쟁사의 프로모션 계획에 대한 지표를 제공합니다.
- 판매량, 매출 증가 및 시장 참여를 포함한 재무 정보를 제공하는 연간 보고서.
- 자체 영업 인력.
- 상점에서 제품을 직접 관찰.
쿠폰 정보 분석
오퍼에 대한 모든 정보가 수집되면 제품 정보 및 마케팅 전략을 수립하고 경쟁의 강점과 약점을 파악하기 위해 분석됩니다..
제품 또는 서비스의 경쟁적 위치는 가격 및 경쟁 제품과의 차별성에 따라 결정됩니다.
제품의 속성 목록을 중요도 순으로 작성하고 각 경쟁 업체가 보유하고 있는지 여부를 보여주는 비교표가 준비되어 있습니다.
경쟁적 위치 결정
마지막으로 제품은 경쟁 제품으로 평가됩니다. 제품은 가장 가까운 경쟁자의 제품과 어떻게 비교됩니까? 각 제품마다 고유 한 속성?
제품의 고유 한 특성이 높을수록 시장에서의 경쟁 우위가 더욱 강해집니다..
예제
XYZ 사의 물류 관리는 공급 업체에게 포장 생산에 필요한 ABC 공급 장치 구입 견적을 요청하고 있습니다. 이 견적에는 최소한 다음 정보가 포함되어야합니다.
- 공급 가격.
- 배달 시간 (일).
- 지불 할 신용 일.
견적은 세 가지 공급자로부터받습니다. 이 정보를 사용하여 ABC 공급에 대한 다음의 견적 평가 표가 작성됩니다.
물류 관리자는 다음 고려 사항에 따라이 공급 장치를 구매할 입찰자를 선택해야합니다.
- 가격은 포장 판매에서 가장 높은 수익성을 창출하는 것이 기본이기 때문에 가장 중요한 속성입니다.
- 인벤토리에있는 ABC 공급의 존재 시간은 15 일입니다..
- 회사의 재정적 능력은 매우 솔벤트 다..
탁자에있는 제안을 분석 할 때, 관리자는 가장 좋은 가격을 제공하는 AA 공급 업체를 선택하고, 공급 시간이 15 일 미만이며 경쟁력있는 지불 마감 기한을 제공합니다..
참고 문헌
- Bacca Urbina (1990). 시장 조사 파트 II Chapter 2.6. 프로젝트 평가 McGraw-Hill 2nd 에디션.
- Susan MaGee (2018). 경쟁 분석을 수행하고 준비하는 방법. 에드워드 로우 재단. 찍은 것 : edwardlowe.org.
- 마이클 커 (Michael Kerr, 2018). 시장 분석을 작성하는 방법 Bplans 비즈니스를 시작하는 것이 쉬워졌습니다. 가져온 것 : articles.bplans.com.
- Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). 프로젝트 평가를위한 시장 연구 가이드. 칠레 대학 경제 행정 과학 학부. 찍은 것 : emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman (1984). 마케팅 전략 개발 및 실행. 편집 노마. 1991 년 2 번째 재판.