잠재적 인 시장 특성, 그것을 계산하는 방법, 예제

그 잠재 시장 그것은 시장에서 미래에 포착 될 수있는 부분입니다. 여기에는 현재 회사에서 구매하지 않고 잠재적으로 고객이 될 수있는 모든 사람들이 포함됩니다.

이 사람들은 회사가 아직 생산하지 않은 신제품을 구입하거나 나중에 회사가 개선하거나 시장에 출시 할 제품을 구입할 가능성이 있습니다..

그것은 회사의 미래 성장의 가장 중요한 부분입니다. 잠재 시장은 시장 제안에 일정 수준의 관심을 표명하는 소비자 집단 일 것입니다. 특정 시간에 제품에 대한 시장의 총 크기입니다.

잠재 시장은 시간의 사진 일뿐입니다. 경제 환경에 따라 변하는 유동성 넘버입니다..

예를 들어, 이자율을 높이거나 낮추면 자동차 및 주택과 같이 일반적으로 조달되는 제품에 대한 수요에 영향을 미칩니다.

색인

• 1 미래에 초점
• 2 특성
  • 2.1 유형
  • 2.2 식별
  • 2.3 잠재 시장 도달
• 3 그것을 아는 용도는 무엇입니까??
  • 3.1 잠재 시장 규모
• 4 그것을 계산하는 방법?
  • 4.1 시장 규모
  • 4.2 성장률
  • 4.3 수익성
  • 4.4 경쟁
  • 4.5 잠재 고객 분석
• 5 예
  • 5.1 산업
  • 5.2 목표 시장
  • 5.3 분포
  • 잠재적 인 시장의 5.4 결정
• 6 참고 문헌

미래에 중점을 둡니다.

당신은 당신이 오늘 가지고있는 판매 및 성과에 아주 행복 할지도 모르다, 그러나 그것은 당신이 미래를위한 충분한 잠재 시장이다는 것을 의미하지 않는다.

이는 비즈니스의 잠재적 인 시장에 집중하기로 결정함으로써 변경 될 수 있습니다. 잠재적 인 시장에 초점을 맞춤으로써 오늘날의 시장 점유율은 증가하지 않습니다. 미래를 향한 시장 점유율의 확보를 보장합니다..

특징

잠재 시장은 제품 또는 서비스의 최대 판매액을 추정 한 것입니다. 그것은 제품에 대한 전체 시장을 포착 할 수 있다고 가정하기 때문에 다소 상상적인 추정치입니다. 그러나 유용한 참조가 될 수 있습니다..

제품 시장의 상한을 나타냅니다. 일반적으로 판매액 또는 판매량의 가치로 측정됩니다. 예를 들어, 10 단 자전거의 잠재 시장은 연간 매출액이 500 만 달러.

반면 오토바이 시장은 연간 50 만 개가 될 수 있습니다. 이는 판매량 대신 판매량을 측정 한 것입니다.

유형

잠재 시장의 끝없는 유형이 있습니다. 당신은 판매하고자하는 새로운 유형의 고객을 찾을 때마다 하나를 발견 할 것이고, 앞으로 나아 가기 전에 그들 모두에 대해 생각해보아야 만합니다..

더 큰 그룹에 집중하는 것이 필수적이지만, 작은 그룹도 잡으려고 할 것입니다..

신분증

특정 연령과 사회 경제적 지위를 가진 사람들을 찾아 특정 요구 사항을 조사해야합니다..

이미 판매 한 사람들의 그룹을 확장하거나 전에 고려하지 않은 새로운 고객 그룹을 찾을 수 있습니다..

예를 들어, 35-55 세 그룹에게만 판매하는 회사는 신규 또는 업데이트 된 제품으로 18-34 세 그룹에 판매를 시작할 수 있습니다..

잠재 시장에 도달하십시오.

잠재적 인 시장이 파악되면 적절한 시점에 적절한 사람에게 올바른 메시지를 보내는 것이 중요합니다. 또한 연결 방법을 식별해야합니다..

이러한 두 가지 사항을 염두에두고, 메시지와 연결을 만드는 방법은 해당 잠재 시장에 맞춰야합니다. 올바른 메시지뿐만 아니라 적절한 채널 및 마케팅 수단을 사용해야합니다..

새로운 잠재 시장을 이용하려면 많은 계획과 철저한 노력이 필요합니다..

그것을 아는 것이 무엇입니까??

잠재 시장은 미래에 기대할 수있는 것입니다. 회사가 그것에 집중한다면 미래에 반드시 돈을 벌 수있는 시장입니다..

그러나 주소가 없으면 돈을 벌 수 없으므로이 시장에 대해 많이 생각해야합니다..

미래를위한 새로운 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 회사는 현재 매출로 해결할 수 있지만 미래에는 아무 것도하지 않습니다. 잠재적 인 시장을 이해하면 미래가 있음을 보여줍니다..

잠재적 인 시장 규모

잠재 시장의 규모는 회사가 시장에서해야하는 투자 수준을 이해하는 데 도움이되며 다른 요소도 고려합니다.

잠재 시장의 규모는 회사가해야 할 일과 투자 할 금액을 추정합니다.

잠재 시장이 매우 작 으면 전체 인구 중 제품 또는 카테고리에 대한 관심을 나타내는 부분이 매우 적다는 것을 의미합니다. 이것은 사람들이 그것을 사지 않을 것이기 때문에 회사가 제품이나 카테고리에 더 많은 돈을 투자하지 않는 것이 더 낫다는 것을 의미합니다..

잠재 시장 규모가 클 경우 제품에 대한 관심을 나타내는 인구의 상당 부분이 있음을 의미하며 제품, 마케팅, 판촉 등의 개발 또는 수정에 더 많은 투자를 할 수 있습니다..

그것을 계산하는 방법?

제품의 잠재 시장 결정은 성공적인 마케팅 프로세스의 일부이며 시장 조사가 필요합니다..

제품의 잠재 시장이 투자 가치가 있는지 여부를 결정하는 요인을 조사해야합니다.

시장 규모

잠재 시장을 결정할 때 고려해야 할 첫 번째 요소입니다. 이것은 모든 회사의 잠재적 인 판매 시장입니다.

새로운 비누를 출시 할 계획이라면 HUL과 P & G와 같은 회사가 경쟁자입니다. 비누의 판매는 그렇지 않은 브랜드와 결합하여 시장의 전체 크기가 될 것입니다.

소비자 수준에서 시장 규모는 엄청납니다. 그것은 수백만 또는 수억의 사람들이 될 것입니다. 산업 수준으로 내려갈 때, 시장 규모는 수천 개로 줄어들 수있다..

소규모 회사 인 경우 지역 연구 기관에 문의하여 시장 규모를 파악하는 가장 좋은 방법입니다. 대기업의 경우 상위 수준의 기업에 대한 시장 조사를하는 것이 좋습니다..

성장률

그것이 위치한 산업의 지난 5 년간의 수치를 검증함으로써 결정될 수 있습니다..

대부분의 중요한 웹 사이트는 그러한 정보를 제공 할 것입니다. 심지어 어떤 신문이 어떤 산업이 성장하고 있으며 어느 정도의 비율로.

업계의 현재 추세는 중요합니다. 제품의 미래가 예측 될 수 있기 때문입니다..

수익성

잠재적 인 시장을 이해하기 위해 수익성을 결정하고 예측하는 것이 중요합니다..

사업체가 낮은 수익성을 제공한다면, 그 수량은 높아야합니다. 비즈니스 규모가 작 으면 수익이 높아야합니다..

잠재 시장을 결정하기위한 수익성 계산에는 다음과 같은 지표를 사용할 수 있습니다. 투자 수익률 및 매출 수익률.

경쟁

출시 될 제품의 잠재적 시장을 결정하기위한 경쟁을 알아야합니다..

업계에 많은 경쟁이 있다면, 진입 장벽이 높아질 것입니다. 마찬가지로, 자체 구축은 많은 자원을 필요로합니다. 높은 가치를 제공 함에도 불구하고 제품 가격을 낮춰야 할 수도 있습니다..

잠재적 인 시장이 다른 경쟁자의 시장 위치가 알려지고 또한 시간이 올 때이 경쟁자를 대면하는 방법을 이해하는 데 필요한 계획을 요구할 것을 요구한다..

잠재 고객 분석

잠재 고객의 규모와 인구 통계적 특성을 결정해야합니다..

획득 할 정보에는 대상 시장 인구의 크기, 제품 선호도 및 평균 연간 가족 수입이 포함됩니다. 잠재적 인 고객의 수와 제품에 실제로 비용을 지불 할 수 있는지 나타냅니다..

이 고객 기반은 인구 통계 사무소에서 수집 한 인구 통계 학적 데이터와 같은 2 차 또는 기존 데이터를 가정 인구 통계에 따라 분석하여 평가할 수 있습니다.

제품의 잠재적 인 시장을 분석하기위한 특정 데이터 인 기본 데이터를 수집하기로 결정할 수도 있습니다.

주요 데이터 수집 수단 중에는 대상 시장의 일부로 간주되는 무작위 표본을 사용하는 전화 조사가 있습니다.

예제들

산업

패스트 푸드와 같은 산업의 규모. 정부 및 업계 협회가 관련 데이터를 게시 할 수 있기 때문에 이러한 유형의 추정은 정확합니다..

목표 시장

가격, 라이프 스타일 또는 인구 통계와 같은 요소를 기반으로 특정 대상 시장에서 제품의 잠재 시장을 예측합니다. 예를 들어, 어린이 스노우 보드 부츠 시장 규모.

배포

배포 채널의 범위가 고려됩니다. 예를 들어 스노우 보드 부츠가 캐나다와 유럽에서 판매되는 경우이 시장의 크기를 추정 할 수 있습니다. 이것은 유용한 시장으로도 알려져있다..

잠재 시장 결정

마을에서 중식당을 운영하고 싶습니다. 잠재 시장은 다음과 같이 결정됩니다..

시장 규모

마을에는 2 천명이 살고 있습니다. 그들은 다른 인구 통계에서이다. 일부 시장 조사를 통해 많은 사람들이 젊은 성인임을 알게되었습니다..

시장 성장

지역에 아파트와 건물이 더 많아지면서 시장은 줄어들지 않고 커질 것입니다..

수익성

당신은 경쟁자가 지키고있는 가격에 대한 아이디어를 가지고 있으며, 그 가격으로 당신은 확실히 좋은 마진을 얻을 수 있습니다..

경쟁

중국 식당과의 경쟁이 치열합니다. 그러나 중국 요리를 제공 할 때 요리사와 경험이 경쟁보다 낫다고 생각됩니다..

클라이언트 유형

반복적 인 비즈니스가 될 것입니다. 왜냐하면 음식을 좋아하는 고객이 몇 번이고 다시 올 것 같기 때문입니다..

각 고객은 중요 할 것입니다. 왜냐하면 단일 오류가있는 식품 업계에서 많은 고객이 손실 될 수 있고 또한 명성.

참고 문헌

1. 균형 중소기업 (2018). 새로운 잠재 시장에서의 기회 파악. 찍은 : thebalancesmb.com.
2. 연구 (2018). 제품의 시장 잠재력 : 정의 및 분석 예. 촬영 장소 : study.com.
3. Mba Skool (2018). 잠재 시장. 찍은 것 : mbaskool.com.
4. 존 스페이시 (2017). 5 시장 잠재력의 예. 찍은 것 : simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). 어떤 제품이나 서비스에 대한 시장 잠재력을 결정하는 방법? Marketing91. 찍은 출처 : marketing91.com.
6. 팀 베리 (2013). 언제, 왜, 어떻게 잠재 시장을 계산할 것인가. 미국 중소 기업 관리. 촬영지 : sba.gov.