비즈니스 시장 기능, 구성 요소



그 비즈니스 시장 두 회사가 서로 상업 거래를하는 방식으로 서비스 나 상품을 제품의 여러 제조 공정에서 사용하도록 협상 한 다음 판매하고 이익을 얻는 것입니다.

각 경우에 맞게 특별히 고안된 마케팅 전략에 따라 비즈니스 시장에서 비즈니스 관계를 계획해야합니다. 동점을 강화하고 거래가 성공적으로 이루어 지도록하기 위해서는 판매 전에 전문적인 상호 작용이 있어야합니다..

비즈니스 시장은 약어 B2B (비즈니스 투 비즈니스, 또는 비즈니스에서 비즈니스로). B2B는 기업간에 이루어지기 때문에 경쟁이 심할 수 있습니다. 성공은 경쟁력있는 가격, 효과적인 유통 프로세스, 짧은 납기 및 가능한 지연 지급을 통해 제품의 매력적인면을 강조 표시 한 것입니다..

다른 조직과 함께 시장을 겨냥한 기업은 신뢰할 수있는 이미지를 만들기 위해 기업 이미지 전략을지도하고 전문적으로 회사를 대표하는 통합 팀을 보여 주어야합니다.

색인

  • 1 특성
    • 1.1 더 특정한 시장 적재함
    • 1.2 동적 비즈니스 마케팅
    • 1.3 고객과의 장기적인 관계
    • 1.4 잠재 고객
    • 1.5 복잡한 상업 제품
    • 1.6 애프터 서비스
  • 2 구성 요소
    • 2.1 공급 업체
    • 2.2 중개인
    • 2.3 분배 자
    • 2.4 도매상
    • 2.5 소매
    • 2.6 지원 서비스
  • 3 소비자 시장과의 차이점
    • 3.1 영업 및 마케팅
  • 4 참고

특징

더 구체적인 시장 틈새 시장

비즈니스 시장에서 기업은 막대한 수준의 마케팅 캠페인을 지휘하지는 않지만 시장의 특정 요구가 충족되는 특정 시장을 가지고 있습니다..

이로 인해이 시장에서 기업을 사고 파는 책임자는 전문직 관계를 강화하고자합니다.

다이나믹 한 비즈니스 마케팅

구매 - 판매 프로세스는 각 거래에 대해 많은 수의 인력, 정책 및 특정 조건을 포함합니다.

담당 인력은 모든 세부 사항을 처리해야하며 이는 높은 수준의 전문적인 수요를 의미합니다. 판매를 잃는 것은 엄청난 재정적 부양을 의미 할 것입니다..

고객과의 장기적인 관계

비즈니스 시장은 미래의 큰 전망을 가지고 있습니다. 모든 작동 수준 (구매, 판매, 생산, 등)과 우수한 서비스 컨설팅과 판매 후 A, 연속 일관되고 개인화 된 관심 여야합니다.

잠재 고객

비즈니스 시장의 성격으로 인해 회사는 일반적으로 대부분의 비즈니스 요구를 충족시키는 조직에 구매 항목을 집중시킵니다.

단일 잠재 고객을 얻는 것은 회사를위한 많은 비즈니스를 의미 할 수 있습니다..

복잡한 상업 제품

비즈니스 시장에서 판매되는 다양한 제품은 매우 광범위합니다. 종종, 많은 사람들이 매우 엄격한 기준을 따르도록 요구한다고 생각할 때 구매자의 요구 사항에 맞게 사용자 정의하거나 적용해야합니다.

애프터 서비스

이 서비스를 통해 고객에 대한 신뢰를 구축하고 비즈니스 관계를 강화하고자합니다. 이는 구입 한 제품에 대한 청구 상황을 해결할 수있는 옵션을 제공 할뿐만 아니라 유익하고 기술적 인 조언을 제공함으로써 달성됩니다.

구성 요소

공급 업체

그들은 다른 조직 그룹에 상품이나 서비스를 제공하는 역할을 담당합니다. 그들은 다음과 같이 분류됩니다 :

제품 공급 업체

그들은 시장의 요구를 만족시키는 일정한 금전적 가치를 지닌 제품의 상업화 또는 제조에 전념합니다.

서비스 제공 업체

그들은 기본적인 서비스 (전기, 물, 전화, 인터넷), 운송, 광고, 감시, 회계 등을 제공 할 책임이 있습니다..

회사의 적절한 기능과 운용성을 보장하기 때문에 회사에서 매우 중요합니다..

리소스 공급자

그 목적은 경제적 자원으로 회사의 요구를 만족시키는 것입니다. 예를 들어, 은행, 대출 기관, 자본가 파트너 등.

중개인

제품을 마케팅하는 프로세스를 용이하게하여 제조업체에서 최종 소비자에게 제품을 제공 할 수 있습니다..

기업은 중개자를 통해 시장 참여를 확대하고 전국적으로 또는 국제적으로 더 많은 고객에게 액세스 할 수 있습니다..

또한 물류 및 고객 서비스 업무를 단순화하여 구매 및 생산 프로세스에 개입 할 수 있습니다. 일부 상업 중개인은 다음과 같습니다.

물류 오퍼레이터

그들은 저장, 제품 운송 및 포장과 같은 유통 활동에서 협력 할 책임이 있습니다.

상업 에이전트

그것의 기능은 제조자의 주요 판매 엔진으로 행동하고 고객 앞에서 대표하는 것입니다. 그들의 서비스를 위해 그들은 만들어진 판매에 대한 수수료를받습니다..

대리점

그것들은 제조업 자와 도매업자 또는 소매업 자간의 접촉 지점입니다. 그들은 그들이 대표하는 생산자와 직접적인 관계가 있으며, 특정 제품 마케팅 계약을 유지합니다..

도매상

소매 업체에 판매하는 제조업체 또는 유통 업체에서 대량으로 다양한 제품을 직접 구매하는 것은 상업적 인물입니다..

소매

그것은 소매 제품의 판매에 전념하는 사업입니다. 이전에 구매 한 제품을 최종 소비자에게 직접 판매합니다..

지원 서비스

그들은 회사에 지원 서비스를 제공하여 일상 업무의 준수를 용이하게합니다..

그 중에는 관리 서비스 및 인사 채용, 인프라 유지 관리, 비즈니스 보안 등이 있습니다..

소비자 시장과의 차이점

종종 B2B의 총 트랜잭션 수는 소비자 또는 B2C 시장의 트랜잭션 수보다 많습니다. 이는 B2B 협상이 원재료 또는 제품 구성 요소와 관련되어 있기 때문이며 B2C는 완제품의 고객에게만 판매와 관련되기 때문입니다..

또 다른 관련 측면은 비즈니스 시장에서 최종 사용자에게 제품 마케팅을 담당하는 많은 회사가있는 소비자 시장보다 구매자 수가 적다는 점입니다..

B2B에서 구매하는 과정은 복잡합니다. 기술적, 상업적, 재정적 및 운영상의 그룹이 관련되어 결정을 내리기위한 규칙과 절차를 따라야하기 때문입니다. B2C의 소비자는 자신의 개인 매개 변수만을 고려하여 구매할 항목을 결정하는 사람입니다.

B2C 소비자는 모두에게 동일한 가격으로 제품을 구입합니다. 비즈니스 시장에서 대량 주문이나 교섭에서 이전에 합의한 조건에 대해 특별 가격이 부여 될 경우 가격이 달라질 수 있습니다..

영업 및 마케팅

B2C 시장에서 소비자는 제품을 선택하고 신용 카드 나 직불 카드, 수표 또는 현금과 같은 다른 지불 메커니즘을 사용합니다..

비즈니스 시장에서 고객이 제품을 선택하고 주문하고 지불 조건에 동의하는 상용 시스템이 필요합니다..

비즈니스 시장의 마케팅 전략은 회사가 판매하는 것을 요구하는 특정 고객을 대상으로하며 B2C에서는 전체 고객을 포괄해야하며 항상 새로운 고객을 유치하려고합니다..

참고 문헌

  1. Investopedia (2018). 비즈니스에서 비즈니스로 - B에서 B.로 촬영 : Investopedia.com.
  2. Wikipedia (2018). B2B 출처 : en.wikipedia.org.
  3. 이안 린튼 (2018). 비즈니스 시스템의 B2C와 B2B의 차이점. Smallbusiness - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
  4. David Weedmark (2018). 마케팅 중개인의 4 가지 유형. Smallbusiness - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
  5. 10 배 (2018 년). B2C 판매 전략과 B2B 판매 전략의 주요 차이점. 찍은 것 : tenfold.com.