몫:
소매 기능, 장점, 단점 및 예
그 소매 이익을 얻기 위해 여러 유통 채널을 통해 고객에게 대량 소비 제품 또는 서비스를 판매하는 프로세스입니다. 소매 업체에서는 식별 된 수요가 공급망을 통해 충족됩니다..
소매는 재판매 활동을 나타냅니다. 소매 업체는 리셀러이고 제품 또는 서비스를 소비자 또는 최종 사용자에게 직접 판매하는 개인 또는 조직입니다.
가장 직접적인 사업 형태입니다. 그것은 제품을 판매하는 상인과 그것을 구입하는 고객 사이의 명확한 교환입니다.
일부 소매 업체는 상업용 고객에게 판매 할 수 있으며 이러한 판매를 비 소매 활동이라고합니다. 소매 업체의 법적 정의에 따르면 판매 활동의 최소 80 %는 최종 소비자를 대상으로해야합니다.
소매라는 용어는 일반적으로 공급 업체가 소규모의 도매, 기업 또는 정부 고객으로부터 대규모 주문을하는 대신 다수의 최종 소비자로부터 소액 주문을 주문할 때 적용됩니다.
색인
- 1 특성
- 1.1 소매보고
- 1.2 제품 분류 및 깊이
- 1.3 온라인 소매
- 2 장점
- 2.1 가격
- 2.2 마케팅
- 2.3 온라인 소매
- 3 단점
- 3.1 규모의 경제성
- 3.2 마케팅 옵션
- 3.3 온라인 소매
- 4 예
- 4.1 백화점
- 4.2 식료품 점과 슈퍼마켓
- 4.3 소매점
- 4.4 전문화 된 소매 업체
- 4.5 편의점
- 4.6 할인 판매점
- 4.7 인터넷 소매
- 5 참고
특징
소매는 종종 소매점에서 발생하지만 자동 판매기, 방문 판매 또는 전자 채널을 통한 직접 판매를 통해 발생할 수도 있습니다..
소매 업체는 제조업체 또는 도매 업체에서 직접 품목을 구입 한 다음 해당 품목이 필요한 최종 소비자에게 소량으로 분배합니다..
소매점은 매장과 상점에서 할 수 있습니다. 백화점, 쇼핑 센터 및 시장 포함.
소매 보고서
소매 보고서는 주요 경제 지표이며 수천 개의 소매점 및 식품 서비스 업체에서 얻은 통계를 반영합니다.
소비자 지출은 GDP의 3 분의 2를 차지할 수 있습니다. 그러므로 소매업은 국가의 경제적 건강의 중요한 동력으로 간주됩니다.
구색 및 깊이
소매업 자에게 구색과 깊이 사이의 올바른 균형을 찾는 것이 성공의 열쇠가 될 수 있습니다. 평균 슈퍼마켓은 3 만에서 6 만 가지의 제품 라인 (제품 모음)을 가질 수 있지만 최대 100 가지 유형의 치약 (제품 깊이)을 가질 수 있습니다..
전문화 된 소매 업체는 제품 라인 수가 적지 만 대개 깊이가 더 깁니다..
온라인 소매점
온라인 비즈니스가 성장함에 따라 소매업은 대면 거래가 아니어도 중개자없이 할 수 있어야합니다. 이 일대일 측면은 소매업에서 어느 정도의 투명성과 책임감을 가져옵니다..
고객은 필요 또는 의견을 표현하기 위해 제 3자를 거칠 필요가 없습니다. 판매자로서 귀하는 귀하의 조건에 따라 오퍼를 홍보하고 고객에게 직접 응답 할 수 있습니다.
장점
가격
소매 업체는 자신의 상품을 최종 고객에게 직접 판매하기 때문에 동일한 제품의 경우 도매 업체는 수익을 창출 할 수있는 충분한 가격을 소매 업체가 확보해야하기 때문에 도매 업체보다 많은 수익을 올릴 수 있습니다..
고객에게 셔츠를 직접 판매하는 상인은 전액을 요구할 수 있습니다. 그러나 동일한 셔츠를 제공하는 도매 업체는 소매 업체에게 할인 된 가격으로 판매해야하므로 해당 소매 업체는 파이 조각을 얻을 수 있습니다.
마케팅
소매점은 샘플 식품을 제공하는 것부터 개인 권장 사항이있는 의류를 시험해 볼 수있는 방을 변경하는 것까지 다양한 마케팅 기회를 제공합니다..
개인적인 상호 작용을 기반으로 한 이러한 마케팅 전략은 소매 품목을 판매하고 비즈니스 재발로 이어질 수있는 관계를 발전시키는 데 도움이됩니다..
관계는 향후 매출의 기초이며 경쟁 업체보다 제품 또는 서비스를 선택하려는 고객의 결정에서 중요한 요소입니다.
온라인 소매점
온라인 소매는 소매 가격 구조의 이점을 제공합니다.이 모델이 비즈니스에 적합한 경우 직접 운송을 추가로 늘릴 수 있습니다..
고객이 주문할 때만 제조업체 및 도매 업체에 직접 주문함으로써 판매되는 재고 대기에 자본 및 공간을 투입해야하는 필요성을 피할 수 있습니다..
단점
규모의 경제학
소매 업체는 도매 업체보다 소규모 회사를 운영하여 볼륨을 줄이는 경향이 있습니다. 결과적으로 규모의 경제를 얻을 수있는 기회가 줄어 듭니다..
마케팅 옵션
마케팅 옵션은 비용이 많이 들고 노동력과 추가 인프라가 모두 필요합니다. 예를 들어, 직원이 조언을 제공하고 견본을 배포하거나 바닥에 추가 공간을 설치하여 탈의실 설치.
회사의 소매 잠재력을 극대화하는 개인적 상호 작용의 유형을 보장하려면 직원 교육 및 선택적 고용의 일정 금액이 필요합니다..
일부 소매 업체는 개인 마케팅에 대해 부 자연스러운 느낌을 가질 수 있습니다. 또한 고객에게 도달하고 마케팅 자원을 수익성있게 사용하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다..
온라인 소매점
온라인 소매 업체는 고객과 얼굴을 맞대고 강력한 공생 관계를 구축하여 마케팅 이점을 누리지 못합니다..
예제들
백화점
소매 물리적 공간의 여러 섹션에서 카테고리별로 정리 된 다양한 상품을 판매합니다.
백화점의 일부 범주에는 신발, 의류, 미용 제품, 보석류, 가정 용품 등이 있습니다. 일부 백화점 소매점에는 Macy 's, Nordstrom 및 JCPenney가 포함됩니다..
식료품 점과 슈퍼마켓
그들은 모든 종류의 식품 및 음료를 판매하고 때로는 가정용, 의류 및 전자 제품 용 제품도 판매합니다.
소매점
그들은 대량으로 포장 된 다양한 종류의 대형 저비용 창고 시설이며 소매점보다 저렴한 가격으로 판매됩니다..
전문 소매 업체
그들은 특정 제품 카테고리를 전문으로합니다. 장난감 'R'Us, 빅토리아 시크릿 및 나이키는 전문점의 예입니다..
편의점
일반적으로 주로 가솔린을 판매하는 소매점의 일부이지만 셀프 서비스 제품 및 자동차 관리 제품의 제한된 범위를 실제 편의점보다 높은 "편리한"가격으로 판매합니다.
할인 판매점
일반 브랜드 인 다양한 제품을 소매 가격보다 낮은 가격으로 판매하십시오..
패밀리 달러 (Family Dollar) 및 빅 로트 (Lot)와 같은 할인 소매 업체는 종종 도매 가격보다 저렴한 가격으로 청산 및 생산 중단 제품을 확보하여 고객에게 절감액을 전달합니다.
온라인 판매점
온라인 쇼핑 웹 사이트에서 판매하고 전통적인 소매 업체의 모든 비용없이 집이나 직장에서 직접 고객에게 구매를 보냅니다..
참고 문헌
- 위키 백과, 무료 백과 사전 (2018). 소매 출처 : en.wikipedia.org.
- Investopedia (2018). 소매 판매. 가져온 : investopedia.com.
- Devra Gartenstein (2018). 소매업의 장단점. Bizfluent 찍은 것 : bizfluent.com.
- 로버트 모렐로 (Robert Morello, 2018). 소매 마케팅의 장점. 중소 기업 - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
- Barbara Farfan (2018). 소매업의 정의, 유형 및 예. 균형 중소기업. 찍은 : thebalancesmb.com.