몫:
배포 채널 기능, 유형 및 예
그 유통 채널 또는 마케팅은 제품 또는 서비스가 최종 소비자에게 도달 할 때까지 통과하는 중개자라고하는 체인 또는 비즈니스 네트워크입니다. 도매 업체, 소매 업체, 유통 업체 및 심지어 인터넷까지 포함 할 수 있습니다. 마케팅 채널이라고도합니다..
채널은 직접 및 간접 형태로 나뉩니다. 직접 채널을 통해 소비자는 제조업체에서 제품을 구입할 수 있고 간접 채널을 통해 소비자는 도매 업체 또는 소매 업체에서 제품을 구입할 수 있습니다.
각 중개자는 가격 지점에서 품목을 접수하고 최종 소비자에게 도달 할 때까지 다음 높은 가격대로 가져갑니다. 농부, 수출업자, 수입업자, 유통업자 및 소매업자를 포함하는 채널을 통과하기 전에 커피가 소비자에게 닿지 않습니다..
색인
- 1 짧은 채널 또는 긴 채널
- 2 B2B 및 B2C 배포
- 3 함수
- 3.1 - 생산 포트폴리오의 확장
- 3.2 - 중개자의 기능
- 3.3 - 프리카
- 4 가지 유형
- 4.1 - 직접 채널
- 4.2 - 간접 채널
- 4.3 - 다 채널 배포
- 5 주요 유통 경로
- 5.1 생산자 - 도매업자 - 소비자
- 5.2 생산자 소매상 인
- 5.3 생산자 - 소비자
- 6 예
- 6.1 직접 채널
- 6.2 간접 채널
- 6.3 다중 채널
- 7 참고
짧거나 긴 채널
배포 채널은 짧거나 길 수 있습니다. 그것은 제품이나 서비스를 제공하는 데 필요한 중개인의 수에 따라 다릅니다. 그러나 때로는 제품과 서비스가 여러 채널을 통해 소비자에게 전달되는 경우가 있습니다..
소비자가 제품을 찾을 수있는 방법의 수를 늘리면 매출이 증가 할 수 있지만 복잡한 유통 시스템을 만들면 관리가 어려워 질 수 있습니다.
또한 유통 채널이 길수록 제조업체가 판매에서 얻을 수있는 이익이 낮습니다. 왜냐하면 각 중개 회사의 서비스 비용이.
B2B 및 B2C 배포
완제품 제조에 필요한 원재료의 생산자와 산업 사용자간에 B2B (Business-to-Business) 분배가 발생합니다..
예를 들어, 목재 회사는 목재 제조업체와 연결하기 위해 분배 시스템이 필요합니다.이 시스템은 건물 및 가구용 목재를 생산합니다..
회사에서 클라이언트로의 분배 (B2C)는 생산자와 최종 소비자간에 발생합니다. 예를 들어, 목재 제조업체는 목재를 가구 제조업체에 판매 한 다음 가구를 만든 다음 소매점에 판매하여 최종 고객에게 판매합니다.
기능들
유통 채널의 주요 기능은 생산과 소비 사이의 연결 고리를 제공하는 것입니다.
유통 채널이란 재화와 서비스가 생산지에서 최종 사용자에게 전달되는 경로를 말합니다. 중앙에 운송 및 물류 관련 고려 사항이 있습니다..
유통 채널은 공급 업체의 마케팅 전략에 중요한 역할을합니다..
유통 채널 모델이 성공적으로 실행되면 직접 판매와 같은 단일 모드에 초점을 두거나 다 채널 배포와 같은 여러 출력을 처리하는 등 시장을 개척하거나 확장하여 매출을 창출하고 최고의 매출을 올릴 수 있습니다 공급자로부터.
고객이 온라인 구매를 선호하면 전자 상거래 웹 사이트를 만들어 직접 판매 할 수 있습니다. 또한 다른 소매 업체 나 유통 업체에 온라인으로 판매 될 수 있으므로 해당 사이트에서 제품을 제공 할 수 있습니다..
공급자는 대상 채널 유형을 결정하기 위해 유통 경로 전략을 개발하고 파트너와의 관계를 최적화하여 판매를 늘리고 유통을 향상시키는 방법.
-생산 포트폴리오 확장
수익 증대 이외에도 유통 채널은 최종 고객이 사용할 수있는 제품 포트폴리오를 확장 할 수 있습니다. 예를 들어 채널 파트너는 컨설팅 서비스, 기술 구현 및 애프터 서비스를 제공합니다..
고객이 서비스를 필요로하는 경우 현지 유통 업체 네트워크 또는 부가 가치 리셀러 프로그램을 사용하여 맞춤 서비스를 제공 할 수 있습니다..
고객과 직접 계약을 체결하고 계약을 체결 할 수있는 자체 영업 팀을 만들 수 있습니다..
도매 업체, 리셀러, 소매 업체, 컨설턴트 및 에이전트는 이미 제품을 시장에 출시 할 수있는 자원과 관계가 있습니다..
이 그룹을 통해 판매되는 경우 전체 채널은 제품을 구매하고 재판매하기 때문에 전체 채널을 고객 그룹으로 취급해야합니다..
니즈를 이해하고 마케팅 프로그램을 제공하면 모든 사람들의 소득을 극대화 할 수 있습니다..
-중개자의 기능
최종 구매자에게 제품을 가져 오기 위해 일부 작업을 수행하는 중개자의 각 단계는 "채널 수준"입니다. 유통 채널은 생산자와 소비자의 두 단계로 매우 간단합니다. 또한 여러 수준에서 매우 복잡 할 수 있습니다..
효율적으로 상품 이동
예를 들어, 대량의 제품이 공장이나 창고에서 소매점으로 이동합니다..
대량에서 소량으로
제조업체는 소량의 도매업자에게 대량으로 판매합니다. 수량은 점차 소비자에게 나아갈 때 세분화됩니다..
통합 제품
소매점은 여러 제조업체의 다양한 제품을 제공합니다. 예를 들어, 슈퍼마켓은 화장지에서 쓰레기까지 다양합니다..
서비스 추가
예를 들어 데모 및 수리.
-가격
유통 채널은 가격에 영향을 미칠 것입니다. 제조업체, 유통 업체 및 소매 업체는 해당 제품으로 돈을 벌어야합니다..
소매 상점에 도달하기 전에 제조업체에서 유통 업체로가는 제품은 도매 가격을 가져야하므로 유통 업체와 소매 업체 모두 가격을 인상 할 수 있습니다.
소비자에 대한 직접 가격은 종종 간접적 인 유통을 통해 여러 번 표시 한 제품 가격과 동일합니다.
"직접"할인을 제공하지 않으면 소매 업체와의 관계를 보호하고 제조업체에게 제품에 더 많은 이익을 제공합니다..
유형
-직접 채널
제품이나 서비스의 공급자가 중개자가 개입하지 않고 직접 고객에게 판매 될 때 유통 채널이 직접적이라고합니다. 공급 업체는 고객과의 거래를 성사 시키거나 전자 상거래 웹 사이트를 통해 제품을 판매하기 위해 자체 영업 인력을 유지할 수 있습니다.
직접 채널 방식을 사용하려면 공급 업체가 영업 팀을 고용하고 교육하는 비용을 부담하거나 전자 상거래 운영을 구축하고 호스팅해야합니다.
이 채널은 대개의 경우 서비스 판매로 발생합니다. 예를 들어 세차장과 이발소는 고객이 직접 생산자로부터 서비스를 받기 때문에 직접 유통 채널을 사용합니다.
이는 보석 제조사와 같이 제품을 소비자에게 직접 판매하는 유형의 제품을 판매하는 조직에서도 발생할 수 있습니다.
직접 판매자
직접 판매 인은 다양한 방식으로 제공됩니다. 일부는 비용이 많이 들지 않고 매장을 통해 도달하기 어려운 고객 그룹에 도달하기 위해 비즈니스에 종사하고 있습니다..
온라인 여행사 나 수표 프린터와 같은 다른 업체는 사용자가 대부분의 서비스를 수행 할 수있는 개인화 된 서비스를 제공합니다.
-간접 채널
배포 채널 내에 중개자가있을 때 발생합니다. 영업 활동은 중개자로 알려진 개인 및 조직에 다운로드됩니다. 예가 목재라면 중개자는 목재 제조업체, 가구 제조업체 및 소매업 자입니다.
채널 내의 중개자 수가 많을수록 최종 고객의 가격이 높아집니다. 이는 구조 내의 각 단계에서 발생하는 부가가치 때문입니다.
중개인의 예로는 부가 가치 리셀러, 컨설턴트, 시스템 통합 자, 서비스 관리자, 장비 제조업체, 도매 업체 및 유통 업체가 포함됩니다..
각 유형의 중개자는 자체 특성을 가진 채널을 나타냅니다. 예를 들어, 부가 가치 리셀러는 대개 해당 지역의 비즈니스에 정보 기술 솔루션을 판매하는 현지 회사입니다.
시스템 통합자는 매우 복잡한 정보 기술 프로젝트를 수행하는 대기업 일 수 있습니다..
컨설턴트는 어떤 종류의 솔루션을 재판매 할 수는 없지만 판매에 영향을 미치고 고객에게 제품을 추천합니다..
-다 채널 배포
제품 공급 업체는 제품을 판매하기 위해 하나 이상의 채널을 사용하기로 결정할 수 있습니다..
예를 들어, 공급 업체는 대기업의 계정에 판매 할 직판 영업 인력을 배치하기로 결정할 수 있습니다. 반면에 중소 기업에 판매 할 부가 가치 리셀러 채널을 구축하십시오.
또한 소매점 또는 전자 상거래 사이트를 사용하여 소비자에게 직접 판매 할 수 있습니다..
이 유통 채널 모델을 통해 더 많은 판매 기회를 발견 할 수 있습니다. 그러나 채널에서 충돌을 일으킬 수도 있습니다..
예를 들어 부가 가치 리셀러는 직접 채널의 판매원 또는 공급 업체의 전자 상거래 사이트가 간접 채널에서 중개를 제거하고 있다고 생각할 수 있습니다..
주요 유통 채널
유통 채널이 때로는 횡설적 인 것처럼 보일 수 있지만, 모두 생산자, 도매업자, 소매업 자 및 최종 소비자의 조합을 포함하는 3 개의 주요 채널이 있습니다.
생산자 - 도매상 - 소매업 자 - 소비자
이 채널은 생산자, 도매업자, 소매업 자 및 소비자의 네 가지 구성 요소를 포함하고 있기 때문에 가장 길다..
도매업자는 정기적으로 여러 제조업체의 많은 양의 제품을 구입하고 보관합니다. 그 후 대량 판매를 통해 소량을 소매점에 전달합니다..
제한된 주문 용량을 가진 소규모 소매 업체의 경우, 도매 업체를 이용하는 것은 경제적으로 의미가 있습니다. 다단계 배포 채널은 다음과 같습니다.
- 제조업체의 고객은 배포자입니다..
- 유통 업체의 고객은 소매 업체입니다..
- 소비자는 소매업 자의 고객입니다..
생산자 - 소매업 자
이 채널에서 생산자는 제조업체에서 최종 소비자에게 제품을 판매하는 소매 업체에 직접 판매합니다..
즉,이 채널에는 단 하나의 중개자 만 포함됩니다. 소비자 시장에서는 일반적으로 소매 업체입니다. 예를 들어, Dell은 Best Buy와 같은 유명 소매 업체에 제품을 직접 판매하는 데 큰 역할을합니다..
생산자 - 소비자
이 채널은 생산자가 자신의 제품을 최종 소비자에게 직접 판매하는 소비자에게 직접적인 모델입니다. 중간 단계가 없기 때문에 직접 마케팅 채널이라고합니다..
직접 마케팅 채널의 예로는 공장 자체의 할인점이 있습니다..
많은 휴업 회사는 여행사와 같은 전통적인 소매 중개사를 거치지 않고 소비자에게 직접 마케팅을합니다..
예제들
직접 채널
직접 메일, 자체 제품 카탈로그 또는 전자 상거래 사이트를 통해 소비자에게 직접 판매하는 회사는 직접 판매 채널을 사용하는 회사를 나타냅니다.
일부 회사는 비용을 추가하는 소매 업체를 없애기 위해 소비자에게 직접 판매합니다. 예를 들어, Dell Computer.
전자 상거래
클라우드 서비스 제공 업체는 인터넷 광고를 통해 자사 웹 사이트를 통해 독점적으로 서비스를 판매합니다..
Amazon은 Kindles를 고객에게 판매하기 위해 자체 플랫폼을 사용하여 직접 모델의 예입니다. 이것은 가능한 가장 짧은 배포 채널입니다..
자신의 웹 사이트에서 운동 교재, 오디오 교육 및 온라인 과정과 같은 디지털 제품을 만들고 판매하는 기업가는 직접 판매 채널을 사용하고 있습니다. 디지털 제품은 제작자에서 고객에게 직접 전달됩니다..
DM
패션 브랜드는 고객 목록을 개발하고 매 시즌 제품의 전체 카탈로그를 보냅니다. 이 방법으로 전화, 인터넷 및 소매 업체를 통한 구매를 촉진합니다..
간접 채널
소매점
대부분의 식용 제품은 소규모의 이윤을 남긴 소매점을 통해보다 효율적으로 소비자에게 판매됩니다. 제조업체가 소량의 식용 제품을 소비자에게 직접 보내는 것은 이치에 맞지 않습니다..
국내외 소매 파트너
프랑스 가구 회사는 프랑스에 자체 소매점을 운영하고 있습니다. 또한 18 개국의 소매 파트너를 통해 판매됩니다..
도매
대다수의 설탕 정제 공장은 설탕 도매업자에게 판매합니다..
대리점 네트워크
자동차 회사가 독립적으로 소유 한 공인 딜러 네트워크를 통해 판매합니다..
부가 가치 리셀러
태양 광 패널 제조업체는 건설 회사와 관련이 있습니다. 이 회사는 새 건물의 옵션으로 패널을 판매합니다..
판매 대리점
부동산 개발사는 다양한 판매 대리점과 파트너십을 통해 판매합니다..
다중 채널
알코올 음료 산업은 대규모로 간접 멀티 레벨 유통 채널을 사용합니다. 포도주 양조장은 소매업 자에게 판매하는 유통업자에게 판매하며 소매업자는 소비자에게 판매합니다..
많은 와이너리는 소비자가 구매할 수있는 판매 지점에 와인을 배치하기 위해 간접적 인 유통 경로를 사용해야하지만 대부분은 셀러에서 직접 소비자에게 판매합니다..
두 접근법을 모두 사용하면 포도주 양조장이 간접 유통 채널을 통해 대중 시장에 진출하고 직접 판매를 통해 소규모 시장에 진출 할 수 있습니다..
참고 문헌
- Investopedia (2018). 유통 채널. 가져온 : investopedia.com.
- 마거릿 Rouse (2018). 유통 채널. Techtarget 가져온 것 : searchitchannel.techtarget.com.
- 마케팅 모 (2018). 유통 채널. 촬영 장소 : marketingmo.com.
- 비즈니스 사전 (2018). 유통 채널. 찍은 출처 : businessdictionary.com.
- 제니퍼 프란시스 (2018) 마케팅 유통 채널 : 정의, 유형 및 예. 공부해라. 촬영 장소 : study.com.
- Shopify (2018). 유통 채널. 촬영 장소 : shopify.com.
- 존 스페이시 (2016) 11 배포 예제. 찍은 것 : simplicable.com.