몫:
배포 채널 유형, 특성, 예
그 유통 채널 제품의 비즈니스 구조 및 마케팅에 개입하는 여러 엔티티입니다. 그 목적은 제품을 공장에서 최종 소비자로 이전하는 것입니다..
제품의 유통 경로는 물리적 전송 및 소유권을 수정하지 않고 책임을지는 개인 또는 회사로 구성됩니다. 왜냐하면 이런 일이 생기면 신제품이 나옵니다..
따라서 중개인이 제품 채널로 간주 되려면 제조업체 또는 중개자 (채널)로부터 자산을 취득한 다음 다른 사람 또는 최종 소비자에게 판매해야합니다.
배포 시스템에는 참가자 또는 기본 채널 (도매 업체 또는 소매 업체)이 포함될 수 있습니다. 전문화 된 참가자도 참여할 수 있습니다..
여기에는 운송 회사,화물 운송 업체, 창고, 커미션 에이전트 및 제품 마케터가 포함됩니다. 유통 채널은 제품, 가격, 시장 또는 장소와 함께 마케팅 시스템의 네 가지 구성 요소 중 하나입니다..
색인
- 1 유통 채널의 유형과 특성
- 1.1 소비재 채널
- 1.2 산업재 유통 채널
- 1.3 유통 경로 서비스
- 1.4 다중 채널 배포 또는 이중 배포
- 1.5 비 전통적인 채널
- 1.6 역 채널
- 2 유통 경로의 예
- 2.1 직접 채널
- 2.2 소매상 인 수로
- 2.3 도매 채널
- 2.4 더블
- 3 참고
유통 경로 유형 및 특성
유통 채널은 다음과 같이 분류 할 수 있습니다.
소비재 채널
차례로 이들은 다음과 같이 나뉘어진다 :
직접 채널
그것은 생산자에서 소비자로 이동하는 것이다. 이 채널은 중개인을 포함하지 않으므로 소비재를 유통시키는 가장 단순하고 즉각적인 채널입니다..
소매업 자 채널
유통은 생산자 - 소매 - 소비자 계획을 따른다. 대형 슈퍼마켓 체인 및 창고 포함.
최종 소비자에게 가장 눈에 띄는 채널입니다. 종종이 채널을 통해 일반 대중을 대상으로 한 구매가 이루어집니다..
도매 채널
분배는 계획 : 생산자 - 도매업자 - 소매업 자 - 소비자에 따라 이루어진다. 의약품, 하드웨어 및 식품의 유통은이 채널을 사용하여 이루어집니다..
수요가 많은 상품은 일반적으로 이러한 채널을 통해 배포됩니다. 이로 인해 제조업체는 전체 시장을 포괄 할 수 있습니다..
에이전트 / 중개 채널
생산자 - 대리인 - 소매업 자 - 소비자 패턴을 따릅니다. 도매업자 채널을 사용하는 대신 생산자는 자신의 제품을 소매 시장에 가져 오기 위해 중개인 또는 커미션 에이전트를 통합하는 것을 선호합니다..
제품은 일반적으로 대형 소매점에 판매됩니다. 이 계획은 부패하기 쉬운 음식과 기름의 유통망에서 매우 일반적입니다.
이중 채널
생산자에서 소비자로의 제품 판매는 다음과 같은 계획에 따라 이루어진다 : 제조자 - 중개인 - 도매업자 - 소매업 자 - 소비자.
제조업체는 때로는 중개 에이전트로 전환합니다. 이들은 차례로 대형 체인점이나 소형 매장에 판매하는 도매업자를 고용합니다.
산업 제품 배포 용 채널
이 채널은 최종 제품이 신제품 제조에 사용되는 다른 회사 인 원자재 및 기타 제품을 유통합니다.
산업 제품의 유통은 소비자 제품의 유통과 다릅니다. 이 유형의 배포에는 4 개의 채널이 사용됩니다..
직접 채널 (프로듀서 - 산업 사용자)
그것은 가장 짧고 가장 직접적인 것이기 때문에 산업적 용도로 제품을 구입하는 것이 가장 일반적입니다..
이 채널에는 많은 양의 원료, 소모품, 장비 또는 가공 된 재료를 다른 제조업체에 구매하는 제조업체가 있습니다.
제조업체 또는 생산자는 자신의 영업 인력을 사용하여 제품을 마케팅하고 판매합니다..
산업 유통 업체
계획 생산자 - 산업 분배 자 - 산업 사용자를 따르십시오. 제조업체는 중개인으로 산업 유통 업체를 사용하여 고객에게 판매합니다. 예를 들면 에어컨 제조업체.
에이전트 / 중개 채널
중개자는 생산자, 에이전트 또는 산업 사용자 일 수 있습니다. 자체 영업 부서가없는 회사에게는 매우 유용한 채널입니다..
채널 대리인 / 중개인 - 산업 배급 자
여기서 중개자는 산업 배포자, 생산자, 대리인 또는 산업 사용자 일 수 있습니다. 이 유형의 채널은 영업 계획에서 산업 사용자가 직접 판매 할 수없는 경우에 사용됩니다..
유통 채널 서비스
제공되는 서비스의 특성상 이러한 채널은 다양한 특별 배포 요구를 발생시킵니다..
생산자 - 소비자
제공된 서비스의 무형성은 제조업체 / 생산자와 소비자 간의 개인적인 접촉이 필요합니다. 이것은 생산 프로세스와 파생 된 영업 활동에서 모두 발생합니다..
의료 또는 법률 상담, 전기 서비스 등의 경우.
프로듀서 - 에이전트 - 소비자
여기서 생산자와 소비자 사이의 개인적인 접촉이 반드시 서비스의 배포를 준수 할 필요는 없다. 그런 다음 에이전트 또는 중개자가 활성 부분으로 들어갑니다.
예를 들어 티켓 판매 또는 숙박에 대한 여행사는이 기능을 준수합니다.
여러 채널의 배포 또는 이중 배포
시장을보다 잘 커버하기 위해 여러 채널이 사용됩니다..
비 전통적인 채널
서로 다른 회사 (경쟁 업체)의 제품과 다른 제품 간의 차이점을 확립하는 역할을합니다..
반전 채널
이들은 수리 또는 재활용을 위해 제품을 제조업체에 반환 할 때 사용되지만 다른 유통 채널을 통해 이루어집니다.
유통 채널의 예
직접 채널
이러한 유형의 채널을 통해 가장 많이 사용되는 배포 유형은 전통적인 직접 방문 판매, 텔레 마케팅, 전화 판매 또는 우편 주문 판매입니다. 중개인은이 유형의 채널에 참여하지 않습니다..
에이본 (Avon)과 암웨이 (Amway)와 같은 회사의 경우입니다..
소매업 자 채널
이것은 독점 제조업체에서 직접 구매하는 Wal-Mart 매장의 경우입니다. 또한 생산자로부터 농산물을 직접 구매하는 슈퍼마켓도 포함됩니다.
다른 예로 자동차 딜러, 주유소 및 의류 매장이 있습니다..
도매 채널
이 채널의 대표적인 사례는 도매 업체로부터 여행 패키지를 구매하는 여행사입니다. 또 다른 경우는 도매 유통 업체에서 구입 한 제품을 판매하는 마을의 작은 상점입니다.
더블
이러한 유형의 채널의 예로는 다양한 시장 프랜차이즈 및 독점적 인 수입업자가 있습니다.
참고 문헌
- Rodríguez, R. 유통 채널을 통한 마케팅. Struo Editions. books.google.co.ve에서 가져옴.
- Chetochine, G. 유통 채널의 전략적 마케팅 : 무역 마케팅, 경쟁, 자체 브랜드. books.google.co.ve에서 가져옴.
- Salas Bacalla, J. 식물 분포의 기본 유형. sisbib.unmsm.edu.pe에서 가져온
- 유통 채널. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- 유통 경로 : 바랭 퀼라 (Barranquilla) 콜롬비아 광산 채굴 건축 자재 도매 유통 업체의 주요 특징. publicaciones.urbe.edu에서 회복.
- 유통 경로의 유형. promonegocios.net에서 가져옴.
- Borrero, J. C. 전략적 마케팅. 편집 San Marcos. books.google.co.ve에서 가져옴.