특성 분포 활동, 유형 및 예

그 분배 활동 생산 라인에서 소비자에게 완제품을 공급하는 것과 관련된 활동 그룹입니다. 상업용 사용자 또는 소비자가 필요로하는 서비스 또는 제품을 사용할 수 있다는 것을 확립하는 프로세스입니다.

분배 활동은 도매 업체 및 소매 업체와 같은 많은 판매 유통 채널을 고려하며 고객 서비스, 재고, 자재, 포장, 주문 처리, 운송 및 물류와 같은 중요한 결정 영역을 포함합니다.

이러한 활동은 제품의 마케팅 및 이동을 설명하는 데 사용되는 배포라고 알려져 있습니다..

제품의 마케팅 예산의 거의 절반을 차지하는 유통 과정은 관리자와 소유자의주의를 끌고 있습니다. 결과적으로 이러한 활동은 많은 기업에서 프로세스 개선 및 비용 절감 이니셔티브의 초점입니다.

분배 활동이 처리되는 방식에 따라 제품, 가격 또는 홍보 방법을 변경하지 않고도 매출 및 이익을 크게 늘리거나 비즈니스를 망칠 수 있습니다..

색인

• 1 특성
  • 1.1 분석
  • 1.2 승진
  • 1.3 분류
• 2 가지 유형
  • 2.1 질량 분포
  • 2.2 선택적 분배
  • 2.3 배타적 인 배급
• 3 예
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 병렬 분배
• 4 참고

특징

분배 활동은 다음과 같은 요소를 포함하는 것을 특징으로합니다 :

- 다양한 지리적 영역으로 상품을 가져갈 수있는 우수한 운송 시스템.

- 적절한 추적 시스템이있어서 올바른 제품이 적시에 올바른 금액에 도착합니다..

- 그들은 수송시 여행 중에 마모되지 않도록 제품을 보호하는 훌륭한 포장재를 가지고 있습니다..

- 제품을 구입할 수있는 최대의 기회가 있도록 제품을 놓을 수있는 장소를 추적하십시오..

- 또한 무역에 의해 반환 된 상품을 회수하는 시스템을 의미한다..

회사의 분배 활동의 중요성은 다양 할 수 있으며 일반적으로 제품 유형 및 고객 만족을위한 필요성과 관련됩니다.

예를 들어 맞춤 가방을 제공하는 회사는 배달 시간을 단축하기 위해 기차 나 트럭 대신 항공화물을 통해 완제품을 보내는 것을 고려할 수 있습니다.

분석

주요 배포 활동 중 하나는 사용되는 옵션을 검토하는 것입니다.

일부 유통 채널은 판매량을 늘리지 만 비용이 높아 수익성이 떨어집니다. 다른 회사는 비싸지 만 총 이익은 증가합니다..

판매량, 이윤폭, 총 이익 및 브랜드 지원에 미치는 영향에 따라 각 유통 채널의 효과를 검토해야합니다..

프로모션

가끔 할인, 다른 포장, 리베이트 또는 구매를 창출하는 기타 판촉 지원이 필요한 경우 유통 업체에 문의하십시오..

파트너와 같은 방식으로 홍보하는지 확인하려면 파트너의 위치와 웹 사이트를 방문해야합니다. 그렇지 않으면 제품 판매를 늘리는 방법에 대한 구체적인 제안을 받아야합니다.

분류

분배 활동은 판매 원가, 이익 마진, ​​총 이익, 판매량, 반품, 채권 송장 발행 및 채널 유지에 필요한 행정 자원으로 분류되어야합니다.

유형

전략적 차원에서 세 가지 일반적인 배포 방식이 있습니다 : 대량, 선택적 또는 독점적 배포.

선택된 중개자의 양과 유형은 전략적 접근 방식에 크게 좌우됩니다. 유통 채널은 소비자에게 가치를 부가해야합니다..

대량 배포

집중적 인 배포라고도합니다. 제품이 대중 시장을 겨냥 할 때, 마케터는 시장의 광범위한 기반을 끌어들이는 중개자를 찾을 것입니다.

예를 들어, 샌드위치와 음료는 다양한 상점을 통해 판매됩니다. 예를 들어 슈퍼마켓, 편의점, 자동 판매기, 커피 숍 등.

분배 지점의 선택은 대량 시장을 수익성있게 제공 할 수있는 사람들에게 기울어 져 있습니다..

선택적 배포

제조업체가 제품을 취급하는 매장 수를 제한하도록 선택할 수 있습니다..

예를 들어 프리미엄 전기 제품 제조업체는 백화점 및 제품 지원에 필요한 부가 가치 서비스를 제공 할 수있는 독립 매장과 협상을 선택할 수 있습니다..

Dr. Scholl의 정형 외과 샌들은 약국을 통해서만 제품을 판매합니다.이 유형의 중개자는 제품의 원하는 치료 위치를 지원하기 때문입니다..

독점 배포

배타적 인 유통 접근법에서 제조업체는 하나의 중개자 또는 하나의 유형의 중개자 만 협상하기로 선택합니다. 배타적 접근 방식의 장점은 제조업체가 배포 프로세스를보다 잘 제어 할 수 있다는 것입니다.

배타적 인 계약을 통해 유통 업체는 제조업체와 긴밀히 협력하여 서비스 수준, A / S 또는 고객 지원 서비스를 통해 제품에 가치를 부여 할 것으로 기대됩니다..

독점 계약의 가장 일반적인 유형은 공급 업체와 소매 업체 간의 계약입니다. 이 계약은 공급자의 제품을 판매 할 특정 지역 내의 소매 업체에게 배타적 권리를 부여합니다.

예제들

보다 배타적이며 높은 서비스 배분은 일반적으로 강도가 적고 범위가 적음을 의미합니다..

대부분의 소비자는 몇 블록 떨어진 편의점을 걷는 대신 자동 판매기에서 청량 음료 브랜드를 구매할 것입니다. 그러므로 여기서 분포의 강도는 필수적이다..

그러나 재봉틀의 경우 소비자는 적어도 하나의 할인 백화점을 방문 할 것으로 예상됩니다. 프리미엄 브랜드는 풀 서비스를 제공하는 전문 매장에서만 구매할 경우 더 많은 신뢰를받을 수 있습니다..

컴팩

초기 역사에서 Compaq은 모든 컴퓨터를 배포자를 통해 구입해야한다고 명시한 정책을 제정했습니다..

위에서 살펴본 것처럼 Compaq은 유통 업체와 이익을 공유하지 않고 대규모 회사를 직접 대기업에 대량 판매 할 수있는 좋은 기회를 놓쳤습니다..

그러나 반면에 유통 업체는 Compaq을 권장 할 가능성이 더 큽니다. 이것은 소비자가 다른 수단을 통해서가 아니라 소비자로부터 구매할 것이라는 것을 알았 기 때문입니다..

예를 들어, 고객이 IBM을 요청했을 때 유통 업체는 IBM 컴퓨터가 실제로 필요한 경우이를 가질 수 있다고 지적했습니다. "하지만 먼저 Compaq을 통해 더 나은 가치를 얻을 수있는 방법을 보여 드리겠습니다".

병렬 배포

이들은 기존 채널을 통해 그리고 인터넷이나 공장 매장을 통해 판매되는 제품입니다.

특정 비용의 경우 회사는 매장 샘플이나 특별 배치와 같은 활동을 통해 목표를 홍보 할 수 있습니다..

공동 파트너십과 프로모션에는 배포가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, Burger King은 Hershey 브랜드의 케이크를 분명히 판매합니다..

참고 문헌

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). 유통 활동 채널. 중소 기업 - Chron.com. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
2. 연구 (2019). 마케팅의 물리적 유통 : 정의, 기능 및 중요성. 촬영 장소 : study.com.
3. 위키피디아, 무료 백과 사전 (2019). 유통 (마케팅). 출처 : en.wikipedia.org.
4. Economic Times (2019). '분포'의 정의. 찍은 것 : economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). 유통 채널. 남 캘리포니아 대학. 촬영지 : consumerpsychologist.com.