그것이 구성하고 목표로하는 가격 정책



그 가격 정책 회사가 판매하는 제품이나 서비스와 교환하기 위해 조직이 요구하는 금전적 가치가 고정되어있는 마케팅 계획의 일부로 정의됩니다. 이 가격은 프로세스에 개입하는 모든 변수에 대한 광범위한 평가와 분석 결과로 표시되어야합니다.

이러한 변수들 중에는 재료 비용, 생산량, 일반 가격, 원하는 이익 마진, ​​시장, 고객 및 구매력, 생산 요소 등이 있습니다. 이 모든 것을 종합하기 위해서는 일련의 결정 요인을 고려하여 가격 정책을 설정해야합니다.

이러한 요인 중 하나는 조직의 목표를 포함합니다. 회사가 가지고있는 목표가 단기간, 중기 및 장기간에 사용하기로 결정한 가격 정책으로 정의 할 필요가 있습니다. 또한 투자가 회수되는 한도를 파악하는 데 도움이되는 제품 또는 서비스 비용도 중요합니다..

이 경우, 가격은 제품의 총 비용을 낮추어서는 안됩니다. 그렇지 않으면 손실로 이어질 것입니다. 또한 수요의 탄력성은 가격 결정에 중요한 역할을한다. 시장이 환율 변화에 어떻게 반응 하는가에 따라 어느 정도의 가격을 책정하는 것이 타당한지를 결정할 수있을 것이다.

또한 고객이 제품에 제공하는 가치는 매우 가치있는 정보입니다. 고객이 제품 또는 서비스에 대해 가지고있는 이미지를 알면 우리가 얻을 수있는 가격을 알 수 있습니다.

마지막으로, 경쟁을 고려할 필요가있다. 가격 정책을 결정할 때 이것의 대체 제품이 결정적이다.

색인

    • 0.1 세부 요금 요금
    • 0.2 가격 및 비용 분석
    • 0.3 내부 분석
    • 0.4 새로운 비율의 정의
  • 1 목표
    • 1.1 생존
    • 1.2 이익 극대화
    • 1.3 시장 참여
    • 1.4 판매량 증가
    • 1.5 제품 품질의 리더십
  • 2 참고

그것은 무엇으로 이루어 집니까??

우리가 말했듯이, 가격 책정 정책은 회사가 제품과 서비스에 제공하는 시장 가치를 정의하는 것으로 구성됩니다. 이 작업을 수행하려면 세 단계를 수행하는 것이 편리합니다.

세부 가격 책정 율

첫 번째 단계는 조직에서 제공하는 모든 제품과 서비스를 제품 라인, 비즈니스 단위, 기타 카테고리로 구분하여 질서있게 요약 한 것입니다..

이 작업이 완료되면 먼저 부가가치세가없는 시장 가격을 매입 한 다음 이들 각각에 해당하는 부가가치세를 추가해야합니다.

이 방법으로 회사는 향후 수정 및 연간 마케팅 계획을 고려하여 일반적인 가격 정책에 대한 요약 이미지를 갖게됩니다.

가격 및 비용 분석

일단 당신이 다른 가격을 가지고 있다면, 당신은 모든 생산 비용과 시장 가격에 대한 상세한 분석을해야합니다..

외부 분석

회사가 운영하는 일반 시장과 경쟁 가격을 분석하는 것을 말합니다. 가능한 몇 가지 분석은 다음과 같을 수 있습니다.

- 시장의 평균 가격을 분석.

- 조직의 직접 경쟁 업체의 모든 제품 및 서비스 가격 분석.

- 대체 제품을 포함한 간접 경쟁 업체의 모든 제품 및 서비스 가격 분석.

- 경쟁자 및 시장 할인 정책 분석.

내부 분석

조직 자체 내에서 판매하는 제품 및 / 또는 서비스를 생산하는 데 드는 총 비용을 분석해야합니다. 이러한 분석 중 일부는 다음과 같습니다.

- 생산의 고정 및 가변 비용 (직간접 적), 회사가 판매하는 모든 제품 및 서비스의 판매 마진.

- 마케팅 행동 및 판매 수익.

- 각 제품 및 / 또는 서비스의 총 비용, 마진 및 총 수익, 따라서 회사가 판매하는 모든 제품 및 서비스의 수익성.

새로운 요금의 정의

지금까지 얻은 데이터로 회사의 제품과 서비스의 새로운 가격을 표시 할 때입니다..

어떤 경우에는 유지되고, 다른 경우에는 증가해야하고 다른 경우에는 감소해야합니다. 어떤 경우이든 마케팅 계획의 나머지 작업과 연계되어야합니다.

또한 제안 된 목표를 달성하기 위해 결정된 할인 및 프로모션 정책을 고려해야합니다.

부적절한 가격 책정 정책은 회복 불가능한 손실을 야기 할 수 있으며,이를 통해 고정이 이루어져야하며 회사는 필요한 시간을 투자해야합니다.

목표

가격 정책을 통해 회사는 제품 및 / 또는 서비스 각각의 시장에서 자신의 위치를 ​​어떻게 결정할 것인지 결정해야합니다. 그렇게하기 위해서는 가장 적절한 가격 책정 정책의 실행을 용이하게하는 명확하고 간결한 목표가 있어야합니다.

가격 책정 정책을 통해 추구 할 수있는 목표는 여러 가지입니다. 다음은 매우 일반적인 것들입니다 :

생존

회사의 고정 및 변동 비용보다 높은 가격을 설정하면 생존 할 수 있습니다. 단기 목표는 장기적으로 품질 향상과 같은 야심 찬 목표를 추구해야하기 때문입니다. 그렇지 않다면, 회사는 빨리 멸종 될 것입니다..

이익 극대화

이 목표는 회사의 이익을 극대화하고자합니다. 세 가지 방법이 있습니다.

최적화

유틸리티의 최적화는 최대한의 이익을 얻으려고합니다. 그러나이를 달성하기 위해 최적의 가격을 정의하기가 어렵 기 때문에 권장하지 않습니다..

만족 한 단위

이 경우 주주에게는 산업의 유형에 맞는 만족스러운 혜택을 얻는 것이 목적입니다.

투자 수익 (ROI)

얻은 수익성은 회사의 자산에 따라 측정되므로 가장 일반적입니다..

시장 참여

이 목표를 통해 회사 매출에 대한 이익과 전체 시장에 대한 이익 간의 관계가 측정됩니다. 즉 회사와 경쟁 업체.

판매량 증가

이 목표는 수익성, 환경 또는 경쟁을 고려하지 않고 판매량을 늘리려고합니다. 기업들이 이러한 목표를 달성하고 시장에 진입하기 위해 기꺼이 손실을 감내 할 수있는 때가 있습니다.

제품 품질의 리더십

이 목표는 매우 강력하고 충실한 고객 기반을 바탕으로 높은 가격, 품질 및 고급 스러움 사이에서 가능한 가장 완벽한 조합을 찾을 수 있도록 노력합니다..

참고 문헌

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