Ansoff 매트릭스 4 사분면 및 예제

그 불투명 행렬 고위 관리자 및 마케팅 전문가가 향후 성장을위한 전략을 수립하는 데 도움이되는 전략 계획 도구입니다. 그것은 러시아계 미국인 이고르 앤 소프에 의해 개발되었고 하버드 비즈니스 리뷰 1957 년 "다양 화 전략".

판매 무엇 갱신 (제품 개발) 및 판매 (시장 개발) : Ansoff는 성장 전략을 개발하기 위해 두 효과적인 방법이 있다고 제안했다. 이러한 접근 방식은 매트릭스로 결합 될 때, 위험의 다른 수준의 4 개 전략 옵션을 각각 제공.

성공적인 리더는 회사가 장기적으로 성장할 것이라면 상황이 좋을 때에도 "평상시처럼 비즈니스를 계속"할 수 없다는 것을 잘 알고 있습니다..

새로운 제품을 개발하거나 새로운 시장을 개척하는 등의 다양한 옵션을 사용할 수 있지만 어떤 제품이 회사에서 가장 잘 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까??

Ansoff 매트릭스 같은 전망은 각 옵션의 잠재적 인 위험을 분석하고 상황에 가장 적합한 계획을 설계하는 데 도움이되는 때이다.

색인

• 1 4 사분면
  • 1.1 시장 침투
  • 1.2 제품 개발
  • 1.3 시장 개발
  • 1.4 다양 화
• 2 예
  • 2.1 1 단계 : 옵션 분석
  • 2.2 2 단계 : 위험 관리
  • 2.3 3 단계 : 최상의 옵션 선택
• 3 참고

네 사분면

Ansoff 행렬은 성장에 사용할 수있는 4 가지 전략을 보여 주며 각각과 관련된 위험을 분석하는 데 도움이됩니다. Ansoff는 네 가지 성장 대안을 설명합니다.

시장 침투

그것은 왼쪽 아래 사분면에 있으며, 네 가지 옵션 중에서 가장 안전합니다. 제품이 작동하고 이미 알려진 시장이 제공하는 놀람이 거의 없다는 것이 알려져 있습니다..

이 전략에서 회사는 현재 시장에서 기존 제품을 사용하여 판매량을 확대하는 데 주력합니다. 즉, 기존 시장에서 시장 점유율을 확대하려고합니다..

이것은보다 적극적인 판촉 및 유통을 통해 기존 고객에게 더 많은 제품을 판매하거나 기존 시장에서 신규 고객을 발굴함으로써 가능합니다..

제품 개발

그것은 오른쪽 아래 사분면에 있습니다. 기존 시장에서 신제품을 소개하려고하기 때문에 조금 위험합니다..

이 전략에서 회사는 기존 시장을 겨냥하여 성장을 달성 할 수있는 새로운 제품을 만드는 데 중점을 둡니다..

이를 위해 다음과 같은 질문에 답해야합니다 : 제품을 수정하거나 생성하여 제품 포트폴리오를 확장 할 수있는 방법?

이는 회사의 기존 시장에서 사용할 수있는 제품 범위를 확대한다는 것을 의미합니다..

시장 개발

그것은 왼쪽 위 사분면에 있습니다. 기존 제품이 전혀 새로운 시장에 진출합니다..

이 전략에서 회사는 기존 제품을 사용하여 새로운 시장 (지리적, 국가 등)으로 확장하려고합니다. 이 전략은 다음과 같은 경우 성공할 가능성이 큽니다.

- 새로운 시장에서 사용할 수있는 독특한 기술이 제품에 있습니다..

- 생산량이 증가하면 규모의 경제로 이익을 얻습니다..

- 새로운 시장은 이미 경험이있는 현재의 시장과 크게 다르지 않습니다..

- 새로운 시장의 바이어들은 매우 수익성이 높습니다..

다각화

오른쪽 위 사분면에 있습니다. 완전하게 이해되지 않을 수도있는 완전히 새로운 시장에서 새롭고 검증되지 않은 제품을 제공하기 때문에 네 가지 옵션 중에서 가장 위험합니다.

다각화를 시도하면서 회사는 새로운 시장에 새로운 제품을 출시함으로써 시장 점유율을 높이려고합니다.

그것은 제품 개발과 시장을 필요로하기 때문에 가장 대담한 전략입니다. 다양성은 관련성이 있거나 관련성이 없을 수 있습니다..

관련 다양 화

회사와 신제품 / 시장 간의 관계 및 잠재적 인 시너지 효과가 있습니다..

무관 한 다각화

조직은 경험이없는 시장이나 산업으로 이동합니다. 이것은 고위험 전략으로 간주됩니다..

예제

ABC 회사에게 일련의 전략적 옵션과 관련된 위험을 평가하기 위해 Ansoff 매트릭스를 사용하는 것은 쉽습니다..

1 단계 : 옵션 분석

시장 침투

동일한 시장에서 더 많은 동일한 제품을 판매하려고 시도합니다. 따라서 다음을 수행 할 수 있습니다.

- 더 많은 사람들이 회사 제품을 선택하거나 더 많은 제품을 사용하도록 장려하기위한 새로운 마케팅 전략 개발.

- 제품 가격 낮추기.

- 제품을 조금 개선하십시오..

- 고객에게 충성도 계획을 제시하십시오..

- 가격 또는 기타 특별 행사 프로모션 다시 시작.

- 영업 인력의 활동 증대.

- 경쟁 회사 구매 (특히 성숙한 시장에서 유효).

제품 개발

다른 제품이 같은 사람들에게 판매되므로 다음과 같이 할 수 있습니다.

- 다양한 변형 제품을 생산하거나 기존 제품을 재 포장하여 제품을 확장하십시오..

- 주요 제품과 관련된 제품 또는 서비스 개발.

- 신제품 연구 개발에 투자하십시오..

- 다른 회사의 제품을 생산할 권리를 취득하십시오..

- 제네릭 제품을 구입하고 자신의 것으로 "표시"하십시오..

- 다른 회사가 소유 한 제품을 공동 개발하여 유통 채널이나 회사의 브랜드에 액세스해야합니다..

시장 개발

현재 시장의 새로운 시장 또는 새로운 영역이 목표로 삼고 있습니다. 당신은 다른 사람들에게 같은 것을 더 팔려고합니다. 여기에서 다음을 수행 할 수 있습니다.

- 국내외 다른 지리적 시장을 타겟팅하십시오. PEST 분석을 수행하여 새로운 시장에서 기회와 위협을 파악합니다..

- 이전 소비자에게만 판매 된 제품의 산업 구매자 검색.

- 대리점 또는 중개인을 통해 현재 판매되고있는 경우 직판 또는 온라인과 같은 새롭고 다양한 판매 채널을 사용하십시오..

- 시장 세분화를 사용하여 일반 고객의 연령, 성별 또는 인구 통계 프로필이 다른 다른 그룹의 사용자를 타겟팅하십시오..

다각화

이 전략은 매우 위험합니다. 기존 경험을 사용하거나 규모의 경제를 달성 할 여지가 거의없는 경우가 종종 있습니다. 새로운 고객에게 완전히 다른 제품을 판매하려고합니다..

비즈니스를 확장 할 수있는 기회를 넘어서 다각화의 주요 이점은 한 회사가 불리한 환경에 처하게되면 다른 회사가 영향을받지 않을 수 있다는 것입니다.

2 단계 : 위험 관리

각 옵션과 관련된 위험을 더 잘 이해하기 위해 위험 분석을 실시하십시오. 많은 위험이있는 경우 위험 확률 그래프를 사용하여 우선 순위를 지정하십시오..

그런 다음 직면해야 할 위험에 대한 비상 계획을 수립하십시오..

3 단계 : 최상의 옵션 선택

어떤 옵션이 회사에 적합한 지 생각할 수 있습니다. 마지막 단계에서 가장 좋은 방법인지 확인할 수 있습니다. 의사 결정 분석 매트릭스를 사용하여 각 옵션의 다양한 요소를 평가하고 최선의 선택을하십시오..

Coca-Cola에 대한 Ansoff 행렬을 예로들 수 있습니다.

참고 문헌

1. 마인드 툴 콘텐츠 팀 (2018) Ansoff 매트릭스. 마인드 툴 찍은 : mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). 마케팅 이론 - 무언가 해설을 설명합니다. 촬영처 : professionalacademy.com.
3. 위키 백과, 무료 백과 사전 (2018). Ansoff 매트릭스. 출처 : en.wikipedia.org.
4. 옥스포드 마케팅 대학 (2018) Ansoff 매트릭스를 사용하여 마케팅 전략 개발. 찍은 것 : blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff 모델. 스마트 통찰력 찍은 위치 : smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff 매트릭스 또는 지능으로 성장하는 방법. 전문 채널 블로그. 찍은 것 : blogcanalprofesional.es.