구성된 내용의 상황 분석, 수행 방법 및 예



그 상황 분석 관리자가 조직의 내부 및 외부 환경을 분석하여 회사의 역량, 고객 및 비즈니스 환경을 이해하는 데 사용하는 방법 모음을 나타냅니다.

시장에 신제품을 출시 할 계획이 있는지 또는 회사의 강점과 약점이 무엇인지 알아 내야하는 경우 중요하지 않으며 마이크로 및 매크로 환경 요소 분석을 통해 따라야하는 전략을 나타낼 수 있습니다. 이것이 상황 분석의 목적입니다..

상황 분석은 고객과의 장기적인 관계를 수립하는 중요한 단계입니다. 기업 생활에서 상황 분석은 현재 상황이 무엇인지, 그리고 앞으로 나아갈 행동이 무엇인지 정의하는 데 도움이됩니다..

급변하는 환경과 사람들의 라이프 스타일은 비즈니스 환경에서 회사의 위치를 ​​파악하고 개발 기회를 제시하고 성장을 개선하기위한 정기적 인 분석이 필요합니다..

색인

  • 1 구성 요소는 무엇입니까??
    • 1.1 중요성
    • 1.2 데이터의 해석
  • 2 어떻게 했습니까??
    • 2.1 - 분석 5C
    • 2.2 - 지 독히 공부 분석
    • 2.3 - 포터의 다섯 군대에 대한 분석
  • 3 예제
    • 3.1 제품 상황
    • 3.2 경쟁 상황
    • 3.3 환경 요인
    • 3.4 배급 상황
    • 3.5 기회와 위협 분석
  • 4 참고

그것은 무엇으로 이루어 집니까??

상황 분석은 많은 기업에 영향을 미치는 거시 환경 요인과 특히 회사에 영향을주는 미세 환경 요인을 분석합니다.

그 목적은 조직 내에서 회사의 일반적인 생존뿐만 ​​아니라 회사의 조직 및 제품 위치에 대해 회사에 알려주는 것입니다. 또한 어떤 방향으로 결정이 내려지는 경우 결과를 예측하는 것을 의미합니다..

마케팅 전략을 개발하기 전에 상황 분석을 수행하는 것이 중요합니다..

의의

이는 모든 사업 계획의 기본 요소이며 최신 상태로 유지되고 있음을 증명하기 위해 주기적으로 검증되어야합니다..

상황 분석은 회사의 비즈니스 환경, 기능, 현재 및 잠재 고객, 조직에 미칠 수있는 영향을 파악하여 회사의 외부 및 내부 요인을 모두 정의합니다..

조직의 강점, 기회, 약점 및 위협을 식별하는 데 도움이됩니다. 이것은 매우 복잡한 유형의 분석이며, 일반적으로 모든 사업 계획에는 상황 분석의 개념이 포함됩니다.

데이터의 해석

이 개념은 시장에서의 현재 위치와 발전 기회를 확인하는 분명한 이점을 가지고 있지만 상황 분석은 수집 된 데이터의 오역을 주로하는 단점을 가질 수 있습니다..

개념의 구성 요소 중 일부는 수량화 가능한 데이터를 포함하지만 다른 부분은 정 성적 데이터로만 표현됩니다.

따라서 해석은 다른 형태를 취할 수 있습니다. 이를 피하고 가능한 한 명확한 사진을 얻으려면 회사의 모든 부서의 관찰과 그 부서 간의 협력을 고려해야합니다..

그것은 어떻게 이루어 집니까??

상황 분석은 몇 가지 방법으로 구성됩니다 : 5C 분석, SWOT 분석 및 포터의 5 가지 힘 분석.

-분석 5C

그것은 제공하는 광범위한 정보로 인해 시장 환경을 분석하는 가장 유용하고 일반적인 방법으로 간주됩니다.

회사 소개

여기에는 회사의 목표, 전략 및 역량에 대한 평가가 포함됩니다. 개선의 여지가 있고 조직이 외부 환경에 얼마나 잘 적응할 수 있는지, 비즈니스 모델의 건전함을 나타냅니다..

이것은 회사의 사명에 대한 분석과 그 사명을 달성하기 위해 수립 된 목표로 구성됩니다.

경쟁자

경쟁에 대한 분석은 업계 내에서 경쟁의 위치뿐만 아니라 회사에 대한 잠재적 인 위협을 고려합니다.

주요 목표는 회사가 경쟁의 현재 및 잠재적 기능을 분석하여 준비하는 것입니다.

회사는 업계 내에서 경쟁 업체를 식별 할 수 있어야합니다. 직접 및 간접 경쟁자뿐만 아니라 잠재적 경쟁자도 식별해야합니다..

고객

고객의 분석은 방대하고 복잡 할 수 있습니다. 분석되는 중요한 영역 중 일부는 다음과 같습니다.

- 인구 통계학.

- 시장 규모와 잠재적 성장.

- 고객이 원하고 필요로하는 것.

- 제품 구매 동기.

- 유통 채널.

- 구매 수량 및 구매 빈도.

- 고객의 소득 수준.

기여자

공동 작업자는 아이디어 창출을 늘리고 더 많은 비즈니스 기회를 얻을 확률을 높이기 때문에 회사에 유용합니다..

대행사는 비즈니스 중개자입니다. 공급 업체는 제품을 제조하는 데 필요한 원자재를 제공합니다. 디스트리뷰터는 제조업체와의 관계를 관리하고 공급 업체와의 관계를 관리하는 데 도움을줍니다..

컨텍스트

비즈니스 환경을 더 잘 이해하려면 비즈니스에 영향을 줄 수있는 여러 요인을 조사해야합니다. 컨텍스트 분석은 PEST 분석이라고도합니다..

정치적, 규범 적 맥락, 경제적 맥락, 사회 문화적 맥락 및 기술적 맥락에 대한 분석이 수행되어야한다..

-지독히 공부 분석

현재와 ​​미래의 상황을 조사하고, 현재의 강점과 약점을 분석하고, 미래의 기회와 위협을 찾습니다..

목표는 가능한 한 강점을 개발하고 약점을 줄이는 것입니다. 미래의 위협은 잠재적 인 약점이 될 수 있지만 미래의 기회는 잠재적 인 힘이 될 수 있습니다.

-포터의 다섯 가지 힘에 대한 분석

경쟁사의 위협에 대해 환경을 검색하고 경쟁사가 부과하는 이러한 위협을 최소화하기위한 문제를 식별합니다..

Porter의 다섯 가지 힘 모델의 최종 목적은 회사가 직접 및 간접 경쟁에 대한 업계의 수익성과 지위를 비교하고 분석 할 수 있도록 돕는 것입니다..

예제

이들은 상황 분석을 도출 할 때 고려해야 할 중요한 요소입니다.

제품 상황

중요한 질문은 : 현재 제품은 무엇입니까? 이 정의는 주요 제품 및 판매 된 제품의 일부인 다른 보조 제품과 같은 세그먼트로 나눌 수 있습니다..

고객의 주요 요구 사항과 관련 될 수 있도록하기 위해이 부분이 다른 부분에 따라 준수되는 것이 중요합니다. 또한 어떤 고객의 요구가 제품 만족인지 토론하십시오..

경쟁 상황

주요 경쟁자가 누구인지 분석하십시오 : 그들이 어떻게 비교하고, 무엇을하고 있으며, 이익과 특성을 분석하십시오. 경쟁 우위는 무엇입니까??

환경 요인

어떤 내부 및 외부 환경 요인을 고려해야합니까? 여기에는 성과에 영향을 미치는 사회 학적 요인과 경제적 요소가 모두 포함될 수 있습니다..

배포 상황

유통 상황을 검토하십시오 : 제품이 어떻게 판매되고 있습니까? 대리점이나 다른 수탁자를 통과해야합니까??

기회와 위협 분석

이를 위해 SWOT 분석 (강점, 기회, 약점 및 위협).

시장에서 얻을 수있는 기회, 회사가 직면하게 될 중요한 위협은 물론 미래에 직면 할 수있는 위협, 회사가 의지 할 수있는 강점 및 성과에 영향을 줄 수있는 약점을 기록해야합니다..

참고 문헌

  1. 위키 백과, 무료 백과 사전 (2018). 상황 분석. 출처 : en.wikipedia.org.
  2. 균형 중소기업 (2018). 상황 분석. 찍은 : thebalancesmb.com.
  3. Hitesh Bhasin (2018). 상황 분석. Marketing91. 찍은 출처 : marketing91.com.
  4. Mageplaza (2018). 전략적 마케팅 계획의 상황 분석. 촬영 장소 : mageplaza.com.
  5. 크리스티 로렛 (2018). 전략적 마케팅 계획의 상황 분석. 중소 기업 - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.