몫:
15 진흥 전략 및 특성 (실제 사례 포함)
그 홍보 전략 프로모션이 어떻게 될 것인지, 어디에서 어떻게 작동하는지, 그리고 어떻게 결과를 측정 할 것인지를 나타내는 계획입니다. 그들은 경쟁 우위 또는 "틈새 시장"을 찾고 기업이 목표를 달성 할 수 있도록 도와주는 과정을 제안해야합니다.
아무도 당신이 들어 본 적이없는 제품이나 서비스를 사거나, 당신이 회사가 무엇을 제공하는지 모른다면 아무도 그것을 사지 않을 것입니다. 비즈니스를 성장 시키려면 우수한 홍보 전략이 필수적입니다..
오늘날 소비자는 여러 채널의 프로모션 전략에 끊임없이 포격 당하고 있습니다. 마케팅 담당자는 대중과 의사 소통하여 제품 또는 서비스를 구매할 수 있도록 정보를 제공하고 교육하며 설득합니다..
이러한 목표를 염두에두고 마케팅 담당자는 메시지가 소비자에게 어떤 식 으로든 도달 할 수 있도록 여러 가지 홍보 채널을 사용할 수 있습니다. 많은 경우, 소비자의 마음을 따라 가기 위해 다 채널 홍보 전략이 필요합니다..
제품을 소비자에게 홍보하는 계획은 홍보 전략입니다..
색인
- 1 목적 및 이점
- 2 판촉 전략 목록
- 2.1 전통적인 광고
- 2.2 온라인 광고 및 소셜 네트워크
- 2.3 직접 메일
- 2.4 경연
- 2.5 홍보 및 후원
- 2.6 개인 판매
- 2.7 제품 선물
- 2.8 판매 시점 승격
- 2.9 고객 참고 인센티브 프로그램
- 2.10 고귀한 원인과 자선 단체
- 2.11 브랜드 홍보용 선물
- 무료 샘플 2.12 개
- 2.13 한정된 시간 제안
- 2.14 고객 감사 이벤트
- 2.15 판매 설문 조사 후
- 3 실제 예
- 3.1 구매시 무료 선물
- 3.2 무료 샘플
- 3.3 할인 가격
- 3.4 경연 및 무승부
- 3.5 원인과 관련된 제품
- 3.6 고객 충성도 프로그램
- 3.7 제한된 기간 동안 제안
- 4 참고
목적 및 이점
판촉 전략의 주요 목적은 판매의 가치를 높이는 것입니다. 일반적으로 1 차 수요에 주로 초점을 맞추는 전략이 있고 선택적 수요에 초점을 맞추는 전략이 있습니다.
일부 판매 회사는 판매량을 늘리기 위해 특정 고객을 대상으로합니다. 판매 가치를 높이는 것 외에도 회사는 판매를 안정화하는 데 도움이되는 홍보 전략을 시행하고 있습니다..
효과적인 홍보 전략에는 많은 장점이 있습니다. 회사가 올바른 상업 정보를 제공하고 제품을 차별화하며 매출을 높이고 제품 가치를 강조하며 판매를 안정화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
제품에 대한 특정 정보를 제공함으로써 소비자는 시장에서의 제품 가용성을 알고 있습니다. 제품 차별화를 통해 회사는 경쟁 업체의 제품과 서비스를 차별화 할 수 있습니다..
회사의 제품이나 서비스에 관계없이 확실한 홍보 전략을 통해 회사는 향후 의사 소통의 문호를 열어 자신을 유리하게 자리 매김 할 수 있습니다..
프로모션 전략 목록
전통 광고
텔레비전, 라디오, 간판, 신문, 잡지 및 기타 광고 채널의 대중 매체에 광고를 통한 제품 및 서비스 홍보는 소비자의 관심을 끌 수있는 훌륭한 방법입니다.
광고 전문가는 대상 고객에 대한 상세한 조사를 수행하고 제품 또는 서비스를 솔루션으로 제공하여 약점에 집중하는 광고를 만듭니다..
종종 광고에는 회사에서 성공한 실제 고객의 사례가 포함되어있어 프로그램에 더 많은 정보를 제공합니다..
온라인 광고 및 소셜 네트워크
소셜 네트워크는 비즈니스를 향상시키는 탁월한 방법이며 무료 또는 상대적으로 저렴한.
Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 소셜 네트워킹 웹 사이트는보다 편안한 환경에서 제품 및 서비스를 홍보 할 수있는 방법을 제공합니다.
이것은 광고와 같은 단호한 판매보다는 비즈니스를 홍보하는 간접적 인 방법입니다..
그것은 최선의 직접 마케팅입니다. 소셜 네트워크는 다른 관점에서 회사를 볼 수있는 잠재 고객의 세계와 연결됩니다..
회사를 무언가를 판매하려는 것으로 보는 대신, 소셜 네트워크는 회사가보다 개인적인 차원에서 사람들과 접촉하고 있음을 알 수 있습니다. 이것은 회사와 구매자 간의 이별을 줄이는 동시에 회사의 매력적이고 친숙한 이미지를 동시에 제공합니다.
많은 기업들은 또한 제품 마케팅이나 서비스를 홍보하는 방법으로 컨텐츠 마케팅을 사용합니다. 이는 회사가 해결 한 문제와 관련된 매력적이고 독창적 인 컨텐츠 개발을 의미합니다..
DM
이메일 마케팅은 비즈니스를 홍보하는 효과적인 방법입니다. 일부 조직에서는 이러한 목적으로 이름 목록을 구입하는 반면 다른 사용자는 처음부터 목록을 작성합니다.
잠재 고객을 구분하고 이름별로 개별적으로 언급하여 특정 문제에 대한 해결책을 제공하는 훌륭한 방법입니다.
경연 대회
컨테스트는 자주 사용되는 프로모션 전략입니다. 많은 콘테스트에는 구매가 필요하지 않습니다..
아이디어는 하드 판매 캠페인을 통해 돈을 버는 대신 브랜드를 홍보하고 대중 앞에 로고와 이름을 넣는 것입니다.
사람들은 상을 받기를 좋아합니다. 프로모션 콘테스트는 회사에 노출되지 않고 제품에 집중할 수 있습니다..
홍보 및 후원
브랜드의 우호적 인 홍보를 위해 업계 언론과의 좋은 관계를 발전시키는 것이 중요합니다..
긍정적 인 홍보 효과로 회사는 부정적인 상황이나 스캔들을 최소화하고 스트레스가 많은 상황에서 소비자 지원을 높일 수 있습니다..
회사가 목표를 달성하거나 중요한 고객과 협상 할 때 보도 자료를 발급하는 것은 언론에 뒤지지 않는 일반적인 전략입니다.
일부 단체는 후원을 좋은 홍보 방법으로 사용합니다. 회사는 귀하의 목표 시장이 귀하의 노력을 가장 잘 평가할 수있는 분야에 초점을 맞추어 학교 박람회에서 스포츠 행사에 이르기까지 모든 것을 후원 할 수 있습니다.
개인 판매
개인 판매에는 클라이언트와 직접 상호 작용하는 조직의 영업 담당자가 필요합니다. 이것은 전화 또는 직접 할 수 있습니다.
개인 판매를하기 위해 대규모 판매원을 고용하지 않습니다. 아이디어는 단순히 개인 수준에서 고객과 연결하여 문제를 파악하고 비즈니스를 실행 가능한 솔루션으로 제공하는 것입니다..
고객과 의미 있고 지속적인 관계를 발전시킬 수있는 좋은 기회입니다..
상품 선물
제품의 선물과 잠재 고객이 제품을 시험 할 가능성은 회사가 신제품을 도입하는 데 자주 사용하는 방법입니다.
이 회사들 중 상당수는 상점에서 판촉 행사를 후원하여 구매자를 정복하여 다른 제품을 시험해 볼 수있는 제품 샘플을 제공합니다.
이 전략은 구매에 부가 가치를 부여 할뿐만 아니라 소비자를 회사의 다른 제품에 노출시킵니다.
POS 판매 촉진
판매 시점은 새로운 제품을 판매하고 상점이 이동해야하는 품목을 홍보하는 방법입니다. 이 홍보 전략의 배경에는 충동.
이러한 품목은 체크 아웃 상자 가까이에 배치되며 소비자가 구매 한 제품을 지불하기 전에 기다리는 동안 종종 충동에 의해 구매됩니다..
고객 추천 인센티브 프로그램
현재 고객이 새로운 고객을 상점에 가져 오도록 권장하는 방법입니다. 사용할 수있는 인센티브 중 일부는 무료 제품, 대규모 할인 및 현금 보상입니다..
이는 영업 기반으로 고객 기반을 이용하는 프로모션 전략입니다..
고귀한 원인과 자선 단체
원인을 지원하면서 제품을 홍보하는 것이 효과적인 홍보 전략이 될 수 있습니다. 고객은 어쨌든 사용할 수있는 제품을 사용하여 중요한 부분에 대한 느낌을 받고 윈 / 윈 상황을 만듭니다.
회사는 고객과 사회적 양심의 이미지를 얻습니다. 고객은 사용할 수있는 제품과 원인을 돕는 느낌을 얻습니다..
이를 수행하는 한 가지 방법은 회사가 도움을주기 위해 노력한 원인에 대한 제품 혜택의 일정 비율을 제공하는 것입니다.
브랜드와 함께 프로모션 선물
기능성 선물을 브랜드에 부여하면 단순히 명함을 제공하는 것보다 효과적인 홍보 전략이 될 수 있습니다..
명함을 자석, 펜 또는 열쇠 고리 위에 놓을 수 있습니다. 이러한 선물은 고객에게 주어질 수 있고 고객이 볼 수없는 다른 명함이있는 쓰레기 나 서랍에 넣지 않고 사용할 수있는 선물입니다..
무료 샘플
이 전략은 전체 경험을 제공하면서 제품을 더 작은 구성 요소로 나눌 수있을 때 작동합니다. 사람들은 구매하기 전에 시도 할 수있는 것을 좋아합니다..
음식과 함께 더 잘 먹지만, 로션과 향수의 샘플과 함께 스파와 미용실에서 일할 수도 있습니다..
제한된 시간 제공
제한된 시간 제안은 광고 고문이 잘 알 수있는 심리적 전략입니다.
제한된 시간에 제공되는 것이 항상 전문화 된 제품을 말하는 것은 아닙니다. 중단되거나 최근 출시 된 제품에 대한 제안이 될 수 있습니다..
만료일이 만료되면 소비자의 마음에 긴급함이 생깁니다. 종종 그들은 기회를 기다리지 않고 행동하기로 결정합니다..
고객 감사 이벤트
무료 간식과 추첨식을 통해 고객에게 감사의 뜻을 전하기 위해 상점 내의 이벤트가 많은 고객을 유치 할 것입니다.
이벤트가 감사 할만한 것이라는 사실에 중점을 두는 것은 무엇이든 구매할 필요없이 현재 고객뿐만 아니라 잠재적 인 고객을 만들기위한 효과적인 방법입니다.
피자, 핫도그 및 청량 음료는 이벤트를 더욱 매력적으로 만드는 데 사용할 수있는 저렴한 음식입니다..
이벤트가 시작되기 전에 제품 샘플을 편리하게 구성하여 고객이 도착할 때 홍보하려는 제품의 가시성을 높일 수 있습니다..
판매 조사 후
전화 또는 우편으로 판매 후 고객과 연락하는 것은 고객 만족의 중요성을 최우선으로 생각하는 홍보 전략입니다. 다른 한편으로, 판촉 기회를 위해 문을 열어 두십시오..
공인 영업 사원은 고객 설문 조사를 통해 정보를 수집하고 마케팅에 사용할 수 있으며 고객이 구입 한 제품 및 서비스에 대해 어떻게 느끼는지 질문합니다..
이것은 회사를 홍보하는 두 가지 목적을 가지고 있습니다. 첫째, 고객이 생각하는 것에 대해 걱정함으로써. 둘째, 항상 최상의 서비스와 제품을 제공하기 위해 노력합니다..
실제 예제
구매시 무료 선물
이 특별한 판매 촉진 기술을 사용하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 식당에서는 특정 식사를 구입할 때 무료 디저트를 제공 할 수 있습니다.
전자 제품 가게는 고객에게 무료 배터리를 제공 할 수 있습니다. 코트 세일즈맨은 코트 구매시 한 쌍의 무료 장갑을 제공 할 수 있습니다. 신발 소매 업체는 구매시 양말 한 켤레를 제공 할 수 있습니다..
Chik-Fil-A는 최근에 처음으로 100 명의 고객에게 새로 오픈 한 상점, 무료 청량 음료를 1 년 간 제공하는 인기있는 프로모션을 시작했습니다..
Massage Envy는 $ 150 기프트 카드를 구입하여 무료 1 시간 마사지를 자주 제공합니다. 누가 무료 마사지를 좋아하지 않습니다.?
무료 샘플
레스토랑은 무료 샘플을 사용하여 소비자에게 새로운 메뉴 항목을 소개합니다..
Costco는이 방법을 사용하여 큰 성공을 거두고 무언가 구매 여부에 관계없이 매장의 모든 고객에게 샘플을 제공합니다. 코스트코 고객이 샘플 스테이션으로 모여 식품 테스트.
디지털 서점 소매 업체는 소비자가 책의 첫 번째 페이지 또는 첫 번째 장을 읽도록 허용합니다. 소프트웨어 회사는 시험 기간을 제공합니다.
할인 가격
누구나 Black Friday와 Cyber Monday로 표시된대로 할인을 좋아합니다. 이 날짜는 소비자가 할인 된 가격으로 원하는 것을 찾는 문화적 현상입니다..
하드웨어 상점은 매우 저렴한 가격으로 작은 도구 세트를 제공 할 수 있습니다. 이렇게하면 소비자가 매장을 돌아 다니고 큰 이윤을 남기는 다른 품목을 모을 수 있습니다..
경연 및 무승부
그들은 감자 칩 및 청량 음료와 같은 식품 중에서 특히 유명합니다. 이 제품들은 포장과 관련된 상을 제공하거나 병 뚜껑에 코드를 제공합니다..
원인과 관련된 제품
GAP과 Apple은 브랜드 제품 (RED)에서 큰 호응을 얻었습니다. 판매 가격 중 일부는 아프리카에서 HIV / 에이즈 프로그램을 지원하는 데 사용되었습니다.
고객 충성도 프로그램
펀치 카드는 고객과의 관계에 대한 인센티브의 한 예입니다. 예를 들어, 고객은 그가 구입 한 모든 커피 음료에 대한 도장을받습니다. 여섯 번째 봉인 후, 당신은 무료 음료를받을 수 있습니다.
제한된 시간 제공
맥도날드는 McRib 샌드위치를 일반적인 메뉴의 영구 기능으로 만들지 않습니다. 회사가이 새로운 제품을 메뉴에 추가하여 필요한 투자 수익을 볼 수 없기 때문입니다. 그러나 특별한 메뉴 항목을 매년 보증하는 것만으로 충분합니다..
참고 문헌
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