시장 점유율 유형, 지표, 계산 방법 및 예제



그 시장 점유율 특정 기간 동안 특정 회사가 산업 또는 시장에서 총 판매와 관련하여 얻은 백분율을 나타냅니다. 회사가 운영하는 시장이나 산업과 관련하여 총 매출에서 차지하는 비중.

예를 들어 한 회사가 전국적으로 연간 1 억 달러의 트랙터를 판매하고이 나라에서 판매되는 트랙터의 총 수가 2 억 달러라면이 나라의 트랙터 시장 점유율은 50 %.

참여율은 도시, 지역, 국가 또는 대륙의 전체 매출을 백분율로 측정 한 것입니다. 그것은 또한 세계 시장의 비율 일 수 있습니다.

색인

  • 1 변형
  • 2 가지 유형
    • 2.1 단위 시장 점유율
    • 2.2 수익에있는 시장 점유율
  • 3 지표
    • 3.1 침투 참여
    • 3.2 포트폴리오 참여
    • 3.3 강렬한 사용 지표
    • 3.4 시장 점유율 지시자
  • 4 시장 점유율을 계산하는 방법?
    • 4.1 그것을 계산하는 방법
  • 5 예
    • 5.1 중국 시장에있는 Apple
  • 6 참고 문헌

변형

투자자와 분석가는 회사의 제품이나 서비스의 상대적인 경쟁력의 신호 일 수 있으므로 시장 점유율의 증가와 감소를 신중하게 통제합니다..

제품에 대한 전체 시장이 성장함에 따라 시장 점유율을 유지하는 회사는 전체 시장과 동일한 속도로 매출을 증가시킬 것입니다.

시장 점유율을 높이는 회사는 경쟁 업체보다 더 빨리 매출을 올릴 수 있습니다..

시장 점유율이 높아지면 기업 규모가 확대되고 수익성이 개선 될 수 있습니다..

회사는 가격을 낮추거나 광고를 사용하거나 새 제품이나 다른 제품을 출시하여 시장 점유율을 확대하려고 할 수 있습니다. 또한 다른 잠재 고객을 유치하여 시장 규모를 확대 할 수 있습니다..

유형

시장 점유율에는 몇 가지 유형이 있습니다. 시장 점유율은 가치 또는 부피가 될 수 있습니다. 가치 시장 점유율은 세그먼트의 전체 매출에 대한 회사의 총 참여를 기반으로합니다.

볼륨은 시장에서 판매되는 총 판매량과 관련하여 회사가 판매하는 실제 판매 대수를 나타냅니다.

가치 또는 물량 시장 점유율 방정식은 대개 완전히 선형이 아닙니다. 단위는 높은 화폐 가치와 낮은 금액을 가질 수 있습니다. 즉, 시장 점유율이 높을 수는 있지만 볼륨 점유율은 낮을 수 있습니다..

대량 소비와 같이 제품의 가치가 낮고 수량이 많으며 선물이 많은 산업에서는 시장 점유율을 비교하는 것이 일반적입니다.

단위 시장 점유율

특정 회사에서 판매 한 단위가 동일한 단위로 측정 된 전체 시장 판매의 비율로 표시됩니까?.

시장 점유율 (단위 : %) = 100 * 단위 매출 / 단위 시장 점유율.

이 공식은 아래 그림과 같이 다른 두 변수의 단위로 판매 단위 또는 총 시장 판매 단위로 재구성 될 수 있습니다.

단위 판매량 = 시장 점유율 (단위 : %) * 총 시장 판매량 / 100

단위 별 총 시장 판매 = 100 * 단위 매출 / 단위 시장 점유율 (%).

매출의 시장 점유율

수익의 시장 점유율은 제품 판매 가격을 반영한다는 점에서 시장 점유율과 다릅니다..

상대 가격을 계산하는 간단한 방법은 시장 점유율을 소득으로 나누어 시장 점유율을 단위로 나누는 것입니다.

매출의 시장 점유율 (%) = 100 * 판매 수익 / 판매 시장의 총 매출.

단위 시장 점유율과 마찬가지로 수익의 시장 점유율 방정식을 재구성하여 판매 수익 또는 판매 시장의 총 수익을 다른 두 변수로부터 계산할 수 있습니다.

지표

시장 점유율은 시장 경쟁력의 핵심 지표입니다. 즉, 시장에서 경쟁 업체와 비교하여 회사가 얼마나 잘 수행하고 있는지를 보여줍니다.

이 지표는 관리자가 시장의 전반적인 성장 또는 하락뿐만 아니라 경쟁사 간의 고객 선택 추세를 평가하는 데 도움이됩니다..

시장의 총 성장으로 인한 매출 증가는 경쟁 업체의 참여를 통한 성장보다 덜 비싸고 수익성이 높습니다..

반대로 시장 점유율을 잃으면 심각한 문제가 될 수 있으며 전략적 조정이 필요합니다..

회사는 일반적으로 높은 이익을 갖는 것과 관련되어 있기 때문에 높은 시장 점유율을 추구합니다. 그러나 시장 점유율이 매우 높으면 위험도가 커짐.

이로 인해 공격적인 경쟁이 벌어지며 독점 금지법조차도 이뤄집니다. 따라서 기업들은 경쟁 및 엄격한 규제에 의한 공격을 피하기 위해 시장 점유율을 원하는 수준보다 낮게 유지하려고 노력합니다..

시장 점유율은 세 가지 지표로 나눌 수 있습니다. 이 세 가지 지표는 시장 점유율의 성장 기회를 확인하는 데 사용됩니다

침투 참여

침투율은 측정 대상 카테고리의 제품과 관련하여 회사 제품을 구입 한 사람의 수를 나타냅니다..

침투 참여율 (%) = % 브랜드 침투율 / % 시장 침투율.

참여포트폴리오 중 n 개

동일한 카테고리의 다른 고객과 비교하여 고객이 회사와 얼마나 지출했는지 나타냅니다..

포트폴리오 참여율 (%) = 회사와 지출 / 총 지출.

과도한 사용 지표

고객이 동일한 카테고리의 다른 회사와 관련하여 어느 정도의 강도로 제품을 사용하고 있는지를 보여줍니다. 그것은 단위로 또는 금전적 가치로 받아 들여질 수있다..

과도한 사용 지표 = 고객이 카테고리에서 평균 구매 / 전체 시장 카테고리에서 평균 구매.

시장 점유율 지표

시장 점유율 (%) = 관여도 참여 * 포트폴리오 참여율 * 강렬한 사용 지표.

시장 점유율을 계산하는 방법?

시장 점유율은 전체 시장에서 특정 조직이 차지하는 매출의 비율입니다. 그것은 시장의 백분율로 표시됩니다..

시장 점유율을 계산하기 위해, 회사의 판매는 표시된 동일한 기간 동안 전체 시장의 판매 사이의 기간 동안 분할됩니다. 공식은 다음과 같습니다.

시장 점유율 = 회사 매출 / 총 시장 판매

이 지표는 시장 및 경쟁 업체와 관련하여 회사의 규모에 대한 일반적인 아이디어를 제공하기 위해 사용됩니다.

투자자는 비즈니스 그룹, 규제 기관 등 다양한 독립 소스로부터 시장 점유율 데이터를 얻을 수 있습니다. 또한 자주 회사 자체에서. 그러나 일부 산업은 다른 산업보다 정확하게 측정하기가 더 어렵습니다..

그것을 계산하는 방법

시장 점유율이 가장 중요한 마케팅 지표 일지라도이를 산출 할 수있는 단일 방법은 없습니다..

이것은 다른 방법이 주어진 시간에 시장 점유율의 다른 계산을 생성 할 수 있기 때문에 이것은 불행한 일입니다. 같은 방식으로, 그들은 또한 그들 사이에 매우 다른 경향을 생성합니다.

이러한 불균형의 원인은 시장 점유율이 나타나는 렌즈의 다양성 때문입니다. 수익 대신 채널을 측정하는 채널 (제조업체의 출하 대 소비자 구매), 시장 (경쟁 우주의 범위) 및 측정 오류.

예제들

예를 들어, XYZ Electronics가 미국 내 TV에서 5 백만 달러를 판매했다고 가정 해 봅시다. 같은 기간 동안 1 억 달러가 TV에서 판매되었습니다..

XYZ Electronics의 시장 점유율은 5 %입니다. 회사는이 숫자를 사용하여 대상 구매자와 함께 시장에서의 각자의 강점을 평가합니다..

시장 점유율은 매우 특정한 범주로 나눌 수 있으므로 회사는 경쟁 우위를 어느 곳에서 알고 있습니다. TV의 이러한 예는 플라즈마 TV, LED 또는 3D와 같은 TV 판매 세그먼트.

또한 지리적 영역으로 나눌 수도 있습니다. 한 국가에서 전국적으로 시장 점유율이 5 % 인 회사는 소규모로 단 한 곳만 있으면 매우 강하게 느낄 수 있습니다..

50 개 주 각각에 50 개 지사가있는 경우 5 %의 시장 점유율은 큰 수가 아닐 수 있습니다..

중국 시장의 애플

모든 다국적 기업은 특정 시장에 대한 참여를 토대로 성공을 측정합니다. 중국은 기업들에게 중요한 시장이었습니다. 이 나라는 계속해서 빠르게 성장하는 많은 제품 시장입니다..

예를 들어, Apple Inc.는 중국 시장 점유율을 비즈니스 성장의 핵심 성과 지표로 사용합니다..

애플은 스마트 폰 업계에서 거대한 시장 점유율을 차지하고있다. 그러나 개인용 컴퓨터 업계에서는 시장 점유율이 작습니다..

중국의 스마트 폰 시장 점유율은 2015 년 13.6 %에서 2016 년 9.6 %로 하락했다. 중국의 스마트 폰 시장은 전체 스마트 폰 시장이 9 % 성장 했음에도 불구하고 2016 년.

새로운 아이폰을 출시 할 수 없어서 애플의 매출은 그 해에 중국에서 떨어졌다. 그런 다음 중국 경쟁 업체 인 OPPO 및 Vivo에서 일련의 중급 스마트 폰을 출시 했으므로 더 많은 시장 점유율을 잃었습니다.

참고 문헌

  1. Investopedia (2018). 시장 점유율. 가져온 : investopedia.com.
  2. Economic Times (2018). '시장 점유율'의 정의. 찍은 것 : economictimes.indiatimes.com.
  3. 위키 백과, 무료 백과 사전 (2018). 시장 점유율. 출처 : en.wikipedia.org.
  4. Techtarget (2018). 시장 점유율. 찍은 것 : whatis.techtarget.com.
  5. Kimberlee Leonard (2018). 시장 점유율은 무엇입니까? Small Business-Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
  6. 내 회계 코스 (2018). 시장 점유율은 무엇입니까? 찍은 위치 : myaccountingcourse.com.
  7. 이코노미 워치 (2018). 시장 점유율은 무엇입니까? 시장 점유율 통계, 시장 점유율 공식. 찍은 위치 : economywatch.com.