설득한다는 것은 무엇을 의미합니까? (예제 포함)

설득하다 언어 자체의 탄생과 같이 오래 전에 인간이 개발 한 기술 중 하나입니다. 의사 소통을 통해 다른 사람의 정신 상태에 영향을 미치는 성공적인 의도적 인 노력으로 정의 할 수 있습니다. 용어는 라틴어에서 온다. 설득력, 누구의 뜻인지를 설득하는 것이다..

철학자 알프레드 노스 화이트 헤드 (Alfred North Whitehead)조차도 "문명은 설득력의 승리에 대한 승리"라고 믿는다..

이러한 관점에서 비유적인 의미에서 볼 때, 수천 년 전 인간이 옷을 입은 야만인의 가죽은 설득의 요소가 점점 더 많아지면서 문명인의 옷으로 대체되었다 . 즉, 그들은 충동을 사회 질서와 안정된 개인 생활을 달성하기 위해 무자비하게 사용하도록 바꾸었다..

그것의 사용은 언어 표현의 영역, 즉 말로 표현할 수있는 능력, 특히 그것의 수사 학적 형태로부터 밀접하게 관련되어있다..

이 규율의 실천은 말하기를 좋아했던 고대 그리스 사람들이 자신의 말의 힘을 느끼고 그들의 말을 듣는 사람들에게 미치는 영향을 즐겼습니다. BC 5 세기 2/4 분기에 티비 아스 (Tibias)와 코락 스 (Corax), 또는 둘 모두가 사법 수사학의 기법을 가르치기로 결심 한 이후에,.

반면에, 또한 고대 로마인들은 그들의 말과 정치에 관한 문제에 대해 다른 설득하고 논문을 작성 됨 "마커스 툴 리우스 키케로, 수사학의 주요 대표 중 하나에이 관리하는 사람들에게 큰 사회적 무게를 준 말하는 이유에 대해 ".

다른 사람을 설득하기 위해 9 개의 키에 관심이 있을지도 모릅니다..

설득의 현재 사용

주어진 많은 용도 중에서도 광고 캠페인, 정치 연설 또는 비즈니스 회의에서 그 사례가 종종 언급됩니다.

그러나 그 범위와 기간은 과거에 도달 할 수있는 것보다 더 큰 잠재 고객을 확보 달성하고 심지어 그 지리적 위치 먼 주제의 생각에 영향을 미치는 새로운 전달 메커니즘으로 인해 증가 된.

설득력과 강요력의 차이점

사람이 설득하고자하는 사람이 진정한 설득으로 간주되기 위해 자신의 정신 상태를 바꿀지 여부를 자유롭게 선택할 수있는 방법은 근본적입니다. 폭력으로 인해 어떤 방식 으로든 말하거나 행동해서는 안됩니다..

예 :

도둑은 그가 소유 한 돈이 그에게 주어지지 않으면 총격으로 피해자를 위협합니다. 무기로 피험자가 수행 한 행동을 설득하는 것으로 간주 될 수는 없습니다..

대조적으로, TV 광고에 노출 된 자, 자선 단체에 기부하도록 돈을 기부하고 나중에 그 원인에 대한 합의에 동의하는 사람. 이 경우, 설득의 사례에 대해 말할 수 있다면.

설득의 분류

일단 기본 특성이 명확 해지면, 설득의 분류로 이동할 수 있습니다. 이것은 변경하려는 최종 주제에 따라 크게 두 가지 유형으로 구분할 수 있습니다.

인지 설득

모든 사람은 자신의 환경에서 정보를 수집 한 후, 당신은 당신의 감정적, 사회적, 물리적 상황을 제어 할 수 있도록 적절한 해상도를 선택하는 신념의 판단을하는 의사 결정을 가능하게 결과 및 효과 분석.

개인적인 방식으로 실현 된이 설득은인지 적 설득으로 알려져 있습니다. 개인은 자신이 옳은 일을하고 있음을 "확신"합니다..

이념적 설득이나 선전

개인에 대한 의견이나 감정에 변화가 생길 경우, 이데올로기 적 설득이나 선전이 적용된다고합니다. 이러한 유형의 설득의 예로 정치적 연설, 마케팅 캠페인, TV 광고.

이러한 유형에 관해서는 합리적인 메커니즘을 통해이 신념이 지속되고 비 합리적인 메커니즘을 통해 설득하는 것보다 나중에 생각과 행동에 더 오래 영향을 미친다 고 생각됩니다..

설득의 방법

개인의 신념에 도달 할 수있는 다양한 메커니즘이 있습니다. 일부는 아래에 언급되어 있습니다 :

인지 발진

그것은 주체의 비합리적 인 신념, 즉 기초가 부족하고 상대적으로 단순한 방식으로 세분화되어 망설임 현상을 일으키는 것을 알기 위해 노력합니다. 특정 태도로 머물러야하는 이유의 취약성을 인식하면 새로운 방향으로 기울어 질 수 있습니다..

위기의 순간은 설득자가 사용하는 것이고, 설득자는 편리함이나 진실성을 증명할 충분한 이유가있는 새로운 아이디어를 소개합니다. 설득력있는 사람은 생각을 바꾸어 자신의 생각을 바꿔 자신의 태도를 바꾼다..

태도 측정

설득의 효과가 태도의 변화와 함께 절정에 이르렀다는 것을 이해하면, 초기 태도를 측정하는 것은 설득력있는 주제가 원하는 태도와 얼마나 가깝거나 먼지를 알 수있게 해줍니다.

예 :

위험하기 때문에 아이가 화재에서 벗어나도록 설득하고 싶습니다. 사건에 대한 태도 척도의 척도는 다음과 같을 수있다.

이전의 측정 척도에서, 우리는 아이가 불을 두려워한다면, 그때는 아마 너무 얻기의 가능한 결과를 설명하고, 그들의 태도를 강화하기 위해, 멀리 그를 설득 비교적 간단 것이라고 볼 수 있습니다.

반대로, 만약 아이가 불에 끌리게되면, 아이가 멀리있는 것을 설득하는 데 더 많은 노력이 필요할 것입니다.

저항 관리

설득의 과정을 수반하는 요소는 저항이다. 그것은 설득력있는 공격 이전에 개인이 확고한 입장을 취할 수있는 능력으로 이해 될 수있다..

감소를 달성하는 것은 유죄 판결을 달성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 그것은 4 가지 유형으로 분류 될 수 있습니다 :

반응 저항

그것은 개인이 의도적으로 "나는 싫어 해요!"와 같은 구절로 예상되는 태도로 자신의 반발을 표현한 것을 가리킨다..

불신

개인이 제안한 행동에 대해 신중할 때, 그를 설득하려고하는 동기를 신뢰하지 않습니다..

정밀 조사

그것은 개인이 그것이 영향의 목표라는 것을 알게되었을 때, 그리고 자연스러운 반응은 각 요점을보다 깊이있게 질문하면서 각 점을 더주의 깊게 생각하는 것입니다.

관성

그를 설득하려는 의도가 분명하게 담겨있는 메시지에 직면하면, 개인은 자신의 신념에 머물러 있고, 정확하게 저항하지 않으며, 정적으로 머문다.

설득을 취소하는 방법

이와는 대조적으로 설득에 사용 된 방법이 진화함에 따라이를 막는 것이 목적 인 방법도 개발되었습니다.

현대의 접근 방식 중 일부는 건강, 교육 또는 종교와 같이 결정적인 중요성을 지닌 영역에서보다 저항적인 태도를 유도하는 데 중점을 둡니다. 그러한 신념에 대한 설득력있는 공격이 예상 된 결과를 달성하지 못하도록.

이는 가장 가치있는 이상과 근본적인 신념이 얼마나 취약한지를 보여주는 연구 때문에 특히 중요합니다..

그 이유는 그러한 신념이 단순히 보증되고 거의 보호되지 않았기 때문에 더 나은 교육을 받으면 설득에 더 저항하게된다고 믿습니다.

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