몫:
목표 시장은 무엇입니까? 주요 특징
그 목표 시장 제품 또는 서비스에 대한 메시지가 전달 될 시장의 특정 틈새 시장으로, 구매를 계속할 것을 확신시키기위한 것입니다.
목표 시장은 시장 세분화 후에 발생합니다. 이 절차로 인해 생성 된 그룹 중 하나입니다. 이 시장이 정의되면 브랜드 또는 제품의 위치가 결정됩니다..
표적 시장을받는 다른 종파는 표적, 영어에서 빌린 낱말 그러나 광고 분야에서 널리 이용되는.
목표 시장을 선정 할 때 유사한 또는 매우 유사한 인구 통계 학적 및 심리적 특성을 가진 사람들은 물론 비슷한 취향과 욕구를 가지고 같은 그룹에 모일 수 있습니다..
광고주가 타겟 또는 타겟 시장을 선택하지 않으면, 하이라이트 될 정보가 잠재적 인 구매자의 취향 및 필요에 따라 차별되지 않기 때문에 제품 또는 서비스의 포지셔닝이 복잡하다..
표적 시장의 개념은 마이크로 캠페인과 관련이 있습니다. 광고 캠페인은 매우 특정한 고객 그룹을 대상으로합니다.
목표 시장 선정 기준
특정 시장을 선택하는 프로세스를 시장 세분화.
이 목적을 위해 고려 된 기준 중 일부는 다음과 같습니다.
- 지리적 위치
- 연령
- 성별
- 구매 수준 및 / 또는 구매 능력
- 학습 수준
- 라이프 스타일
- 신체 조건
- 음악적 취향
- 교통 수단
- 정보 및 통신 매체의 소비 습관
이 목록에는 다른 요소가 포함될 수 있습니다. 가능한 한 많은 특성을 식별하여 그 그룹에 무언가를 판매 할시기와 방법을 확실히 알 수 있기 때문입니다..
이 기준은 사람들을 하나로 모아서 서로 의사 소통하고 이해하는 존재로 전환시키고 공통의 습관을 개발합니다. 덕분에 그들은 목표 시장으로 간주 될 수 있습니다..
목표 시장을 선택하는 과정
목표 시장을 선택하는 여러 가지 방법이 있습니다. 마케팅 전략가 David Meerman Scott은 다음과 같은 질문에 대한 답변을 토대로 목표 시장을 선택하라고 조언합니다.
- 당신의 목표와 포부는 무엇입니까??
- 당신의 동기는 무엇입니까??
- 그들에게 중요한 것은 무엇인가?
- 당신의 문제는 무엇입니까??
- 내가 좋아하는 주제는 무엇입니까??
- 교육 또는 사회 환경이란 무엇입니까??
- 그들은 무엇을합니까? 그들이 살기 위해 무엇을 하는가??
- 그들은 얼마나 많은 돈을 벌고 있습니까??
- 구매에 영향을주는 요소?
- 그들은 남녀인가??
- 그들은 몇 살입니까??
- 그들이 사는 곳?
- 제품 구매에 제한이 있습니까??
이 목록에는 광고를 통해 도달 할 수있는 사람들의 특성을 훨씬 더 잘 정의하는 데 도움이되는 다른 질문을 추가 할 수 있습니다.
시장 세분화에 대한 고려 사항
심리학 및 기술 분야에서의 시간과 발전의 흐름과 함께, 시장 세분화는 데이터를 해석하는 방식을 갖추면서 더욱 정교 해졌습니다.
예를 들어 연령만으로 분류하면 위험 할 수 있습니다. 왜냐하면 사람들은 그 나이에 누군가가 통상적으로 행했던 것과 관련이없는 라이프 스타일을 이끌 수 있기 때문입니다.
또한 삶의 단계를 반복하거나, 앞당기거나, 건너 뛰는 사람들이 있습니다. 이러한 미묘함은 개인의 취향, 선호도 및 습관에 영향을 미치기 때문에 분류의 순간에 고려되어야합니다.
목표 시장 선택의 중요성
기업은 전체 인구의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 그런 다음 그들은 자신들의 요구를 충족시킬 수있는 특정 그룹의 사람들을 식별하는 데 의존합니다.
목표 시장을 정의하면 마케팅 활동이 잘 정의 된 그룹에 초점을 맞출 수 있으며, 비슷한 요구와 구매 습관이 있습니다. 또한 각 제품 및 / 또는 서비스는 특정 유형의 소비자 용으로 제작되었습니다..
상업화하기 전에 만들어진 제품에 대한 테스트가 있습니다. 이러한 테스트는 정의 된 대상 시장의 "유형"멤버로 수행됩니다.
이 테스트들 중에는 광고 메시지에서 이러한 특성을 강조하기 위해 잠재 구매자가 제품의 이점을 모니터하기 위해 수행되는 포커스 그룹이 강조 표시됩니다. 또한 필요한 조정을 감지 할 수 있습니다..
이 평가는 제품 출시 이후에도 계속 진행될 수 있으므로 회사는 고객의 요구를 측정하고 이해할 수 있습니다..
목표 시장을 정의하는 또 다른 이유는 유통, 가격, 판촉 및 제품 자체의 특성에 영향을 미친다는 것입니다.
때로는 대상 시장의 정교화와 경계가 매우 잘되어 제품의 성공이 다른 시장에 문호를 개방하게된다..
참고 문헌
- Andrade, Nancy 등 (2008). Maracaibo 지방 자치제에있는 간이 식품 독점 판매권의두기를위한 기초로 시장의 분할. Multiciencias, 1 월 - 4 월, 91-104. 원본 주소 'redalyc.org'
- 기업가 (s / f). 목표 시장. 원본 주소 'entrepreneur.com'
- Jiménez, Ricardo (2007). 대상 시장 개념입니다. 검색자 : merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). 목표 시장. 검색 기준 : investopedia.com
- León, Fran (2015). "목표 시장"이 무엇인지 아십니까? 복구 대상 : merca20.com
- 마케팅 및 광고 (s / f). 목표 시장 복구 대상 : mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. 마케팅 및 고객 : 수입을 늘리기 위해 타겟 시장을 파악하십시오! 복구 대상 : strategy-marketing-online.com