산업 시장 특성, 세그먼트 및 전략

그 산업 시장 다른 클래스의 제품을 정교하기 위해 제품 및 서비스를 구매하는 조직에 속한 사용자로 구성됩니다.

이 시장에서 제조업체는 예를 들어 농업 시장을 겨냥한 비료를 생산하는 화학 물질 그룹 또는 정원에서 사용할 개인 개체를 생산하는 회사입니다.

산업 사용자는 해당 시장 내에서 제품 구매를하는 사람에게 알려져 있습니다. 예를 들어, 회사에서 바닥 청소기를 얻는 사이트.

따라서이 시장이 대규모로 발전하는 환경이 있습니다. 판매 된 제품은 대량으로 제조되지만 구매자 수는 정합니다. 실제로 제조업체는 산업 환경에있는 모든 사용자를 고려합니다..

제품 구매는 다양한 상품 및 서비스를 확장하고 다른 고객에게 재판매하고 회사와 관련된 작업을 수행하기 위해 수행됩니다. 방대한 양의 제품이 유통되는 것을 감안할 때, 회사는 제품을 제조하기 위해 서로를 필요로합니다.

따라서, 동일한 대상이 판매 될 여러 종류의 원자재를 필요로하기 때문에 경쟁이 가능하지만 산업 시장은 협동 조합에 빌려줄 수 있습니다. 이러한 유형의 시장은 경제의 1 차 부문에서 3 차 부문으로 이동하는 수많은 기업과 기업으로 구성됩니다.

산업 시장의 특성

산업 시장은 6 가지 기본 측면으로 특징 지어집니다 :

가정용 시장은 많은 수의 구매자를 지향하지는 않지만 가장 적합한 구매자와 제품을 즉각적으로 사용할 수있는 사람들에게 초점을 맞 춥니 다.

따라서 고객이 선택되고 전략적으로 선택되므로 판매가 효과적입니다..

그것은 매우 특정 도시 또는 농촌 지역에 집중하는 경향이 있습니다. 산업 시장은 유비쿼터스가 아니지만 많은 양의 생산이있을 수있는 특정 장소에 있으며 공장을 돌아 다니기 위해서는 많은 수의 인원이 필요합니다.

산업 시장은 사용자의 즉각적인 요구에 대한 만족을 추구하지 않습니다. 오히려 그 이상으로 생각하고 싶어하기 때문에 가격 감수성에 영향을받지 않는 장기 계획을 세우는 것입니다..

이러한 방식으로, 이런 유형의 시장은 항상 뒤쳐지지 않기 위해 스스로를 갱신하고 제품을 재발견하려고합니다.

특히 최종 수요에서. 산업 시장은 제조업체가 충족시켜야하는 요구 사항을 이미 수립 했으므로 사용자가 구매하고자하는 것에 많은 영향을 미치지 않는다는 점에서 두드러집니다.

산업 시장은 도매 회사와 마찬가지로 적은 비용으로 더 많은 것을 가질 수있는 높은 예산을 가지고 있다는 단순한 사실에 대해 많은 구매력을 집중시킬 수 있습니다.

제품 구매는 객관적인 기준에 따라 주관적인 기준에 따라 수행되지 않습니다. 산업 시장에서의 인수가 많은 돈을 이동함에 따라 돈을 잃지 않기 위해 언제, 누가, 언제, 무엇을 살 것인지를 알아야합니다..

산업 시장의 세그먼트는 많지만 전통적으로 그들은 4 가지로 그룹화됩니다.

그것은 식량 수요가 증가하기 전에 생산량을 늘릴 필요가 있기 때문에 수백만 명의 사람들에게 생계를 유지하고 더 많은 압력을 가하는 것이기 때문에 가장 필수 불가결 한 것입니다..

또한,이 유형의 시장은 토지와 latifundio의 소유를 둘러싼 끊임없는 갈등의 영향을받습니다.

그것은 중개인의 존재에 초점을 맞추고 있습니다.이 중개인을 통해 수익 마진이 초기 판매 가격보다 높은 제품 재판매가 이루어집니다.

희소 한시기에 투기와 쌓기와 같은 채찍질에 도움이되는 것은 사실이지만 재판매 시장은 공장 판매를 늘리고 간접적 인 일자리를 창출하는 데 사용됩니다..

그것은 당신이 관할 구로 들어가는 정부기구와 그 각각의 의존성을 다루는 것입니다. 공식 분야 시장을 가진 기업은 마케팅에 대한 좋은 지식이있는 한 유익 할뿐만 아니라 재정을 선호하는 관료적 및 정치적 기후가있는 경우에도 유용 할 수 있습니다.

자선 단체 또는 개인 (정치인, 종교 단체, NGO 등)의 기부금으로 기금이 조성되기 때문에 다른 시장과 동일한 규모로 돈을 벌 수없는 이질적인 회사의 시장을 가리 킵니다..

그들의 고객이 쉽게 끌리지 않기 때문에 그들의 마케팅 문제는 더 큰 규모입니다..

다른 산업 시장과 마찬가지로 산업 시장은 성장을 도울 수있는 다양한 전략을 도출 할 수 있습니다..

많은 사람들이 판매 할 제품의 우선 순위를 결정하는 반면, 다른 회사는 회사가 속한 세그먼트에 중점을 둡니다..

수요와 공급을 무시하지 않는 혼합 된 방법론을 개략적으로 설명하지만 소비자 물가와 유통 및 판매 수단과 같은 기타 관련 요소에 대한 개요는 없습니다..

위에서부터 시작하여 산업 시장은 규모가 크며 그 범위가 넓습니다.

이 사실은 광업, 어업, 농업, 건설, 운송, 도매 및 소매 무역, 부동산, 다양한 서비스, 정부 관료 및 비영리 조직에서 관찰됩니다..

이 비즈니스 회로가 작동하려면 세그먼트 및 산업 전략을 기반으로 물류 네트워크를 이동해야합니다..

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