몫:
가격 책정 유형 및 특성
그 가격 책정 방법 제품 및 서비스 가격은 생산 및 유통 비용, 경쟁, 대상 고객, 포지셔닝 전략 등과 같은 모든 요인을 고려하여 계산할 수있는 방법입니다. 가격.
제품 가격을 수정하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 일부는 비용 지향적이며 다른 일부는 시장 지향적입니다. 이 방법들 각각은 그것의 적용 가능성뿐만 아니라 긍정과 부정적인 포인트를 가지고있다..
조직에는 가격 책정 방법을 선택할 수있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 가격은 비용, 수요 및 경쟁의 3 가지 측면을 기반으로합니다..
고객이 너무 높은 가격의 제품을 구매하지는 않지만 제품 가격이 너무 낮아 모든 비즈니스 비용을 충당 할 수없는 경우 회사는 성공하지 못합니다.
제품, 장소 및 홍보와 함께 가격은 중소기업의 성공에 지대한 영향을 미칠 수 있습니다..
색인
- 1 유형 및 특성 목록
- 1.1 - 비용 기반의 행렬
- 1.2 - 수요에 근거하는 생산량
- 1.3 - 경쟁에 근거한 내용
- 1.4 - 기타 가격 책정 방법
- 2 참고
유형 및 특성 목록
-비용 기준 가격
이는 최종 가격을 얻으려는 제품의 원가에 일정 비율의 이익 마진이 추가되는 가격 책정 방법을 의미합니다. 비용을 기준으로 한 가격 책정에는 두 가지 유형이 있습니다.
가격 플러스 비용
제품 가격을 결정하는 가장 간단한 방법입니다. 비용 플러스 가격 책정 방법에서는 가격을 확립하기 위해 총 비용에 일정 비율의 총 비용 (이익 인 추가 요금 비율이라고도 함)이 추가됩니다..
예를 들어, XYZ 조직은 제품을 생산하기 위해 단위 당 총 비용 $ 100을 생성합니다. 단위당 50 달러를 이익으로 제품 가격에 추가하십시오. 이 경우 조직의 제품 최종 가격은 150 달러가됩니다..
비용 플러스 가격 설정은 평균 비용 가격 결정이라고도합니다. 이것은 제조 조직에서 가장 많이 사용되는 방법입니다..
경제학과 관련하여 가격 산정시 가격을 책정하는 일반적인 공식은 다음과 같습니다.
P = CVP + CVP (r), 여기서 :
CVP = 평균 변동비.
r = 할증금 비율.
CVP (r) = 매출 총 이익.
평균 가변 비용을 결정하기위한 첫 번째 단계는 계획 생산량이나 정상 생산 수준을 고려하여 주어진 기간 동안 생산량을 추정하는 것입니다.
두 번째 단계는 생산 된 총 가변 비용 (CVT)을 계산하는 것입니다. CVT에는 자재, 노동 및 전기 비용과 같은 모든 직접 비용이 포함됩니다..
CVT가 계산되면, CVP는 CVT를 생산량 (C)으로 나누어 구합니다. CVP = CVT / C.
그런 다음 CVP의 일부 비율을 이익 마진으로 추가하여 가격이 고정됩니다. P = CVP + CVP (r).
할증료
판매 가격을 산출하기 위해 제품의 가격에 고정 된 금액 또는 제품의 비율을 더하는 가격 책정 방법을 나타냅니다.
부가가치세는 유통 업체가 수익을 위해 제품을 판매하는 소매점에서 더 일반적입니다..
예를 들어 소매 업체가 도매 업체에서 100 달러에 제품을 가져온 경우 이익을 내기 위해 20 달러의 이익 마진을 추가 할 수 있습니다. 주로 다음 공식으로 표현됩니다.
할증료를 비용 대비 % = (할증료 / 비용) * 100.
판매 가격 대비 할증료 = (할증료 / 판매 가격) * 100
예를 들어, 한 제품이 500 달러에 판매되고 비용은 400 달러입니다. 할증료는 (100/400) * 100 = 25 %와 같습니다. 판매 가격 대비 할증료는 (100/500) * 100 = 20 %와 같습니다..
-수요에 따른 가격
그들은 제품의 가격이 수요에 따라 고정되는 가격 고정 방법을 가리킨다..
제품에 대한 수요가 많으면 조직은 수익을 내기 위해 제품 가격을 높게 설정하는 경향이 있습니다. 반면에, 제품에 대한 수요가 낮 으면, 낮은 가격은 고객을 유치하기 위해 부과 될 것입니다.
수요 기반 가격의 성공 여부는 마케팅 전문가가 수요를 분석 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 이러한 유형의 가격은 여행 및 관광 산업에서 볼 수 있습니다..
예를 들어, 수요가 적은 기간의 항공사는 수요가 많은 기간에 비해 적은 요금을 부과합니다..
수요 기반 가격은 고객이 비용이 아닌 가격으로 제품을 수락하면 조직이 더 많은 수익을 창출하도록 도와줍니다..
-경쟁에 따른 가격
그들은 조직이 경쟁 제품의 가격을 고려하여 자사 제품의 가격을 책정하는 방법을 지칭합니다.
조직은 경쟁 업체의 가격과 비교하여 가격을 더 높거나 낮거나 같게 책정 할 수 있습니다.
항공 산업은 경쟁 기반 요금 책정의 가장 좋은 예이며, 경쟁사가 부과하는 동일한 노선에 대해 항공사가 동일 요금 또는 더 낮은 요금을 부과합니다.
또한 출판사가 교과서로 청구하는 도입 가격은 경쟁사의 가격에 따라 결정됩니다.
-기타 가격 책정 방법
기존 가격 책정 방법 외에도 다음과 같은 다른 방법이 있습니다.
가치 가격
조직이 고품질 제품에 대해 저렴한 가격을 부과함으로써 충성도 높은 고객을 얻는 방법을 의미합니다..
조직은 품질을 희생하지 않고도 저비용 생산자가 되려고 노력합니다. 연구 개발 프로세스를 개선하여 저렴한 가격으로 고품질의 제품을 제공 할 수 있습니다..
목표 수익 가격
제품에 대한 투자로 인해 요구되는 수익률을 달성하는 데 도움이됩니다. 즉, 제품의 가격은 기대 이익을 기준으로 고정되어 있습니다..
현재 요율 가격
이는 조직이 시장의 일반적인 가격 추세에 따라 제품 가격을 책정하는 방법을 의미합니다.
따라서 조직에서 채택한 가격 전략은 다른 조직과 동일하거나 유사 할 수 있습니다.
그러나이 유형의 가격에서는 시장 리더가 정한 가격에 모든 산업 조직.
참고 문헌
- Nitisha (2019). 가격 결정 방법의 4 가지 유형 - 설명 됨! 경제학 토론. 에서 가져온 : economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). 가격 책정 방법 : 원가 지향적 방법과 시장 지향적 방법. 기사 라이브러리. 찍은 : yourarticlelibrary.com.
- 비즈니스 전문 용어 (2019). 가격 책정 방법 찍은 출처 : businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). '4 가지 가격 책정 방법'은 무엇입니까? 개인 MBA. 찍은 : personalmba.com.
- 루멘 (lenen, 2019). 가격 책정 방법 촬영 장소 : courses.lumenlearning.com.