팩트 생성기 판매 기술 및 예

그 만든 발전기 그것이 성취되거나 부러지면 다른 사건이 발생하는 유형 또는 무형의 발생 또는 장벽이다. 그것은 경제 활동에 의미를 부여하는 모든 활동입니다. 예를 들어, 청구 이벤트 거래 등의 납세 의무를 트리거하는 이벤트, 거래 또는 증자.

사실을 생성하는 것은 많은 유형의 계약에서 일반적입니다. 그들은 치명적인 변화의 경우 원래 계약의 조건을 변경할 수도 있습니다..

Tax Code에 따르면, 발생 사실은 법률에 의해 각 세금을 준수하도록 명시 적으로 정해진 경제적 또는 법적 성격의 가정입니다. 그것의 발생은 세금 관세의 기원을 높인다..

많은 고용주는 근로자가 특정 회사 혜택을받을 수있는 기부자로 고용 자격을 얻도록 요구합니다.

투자의 세계에서 멈추는 것은 투자자가 자신의 위험을 자신의 단점.

색인

• 1 판매 기술
  • 1.1 너무 추운 통화는 없습니다.
  • 1.2 모니터링 도구
  • 1.3 빠른 법안
• 2 보험 정책
• 3 예
  • 3.1 은행 부채
• 4 참고

판매 기술

생성 이벤트는 구매 기회를 알리는 신호입니다. 발전기는 LinkedIn 또는 새로운 자금 조달 라운드를받는 회사에서 직책을 변경하는 잠재 고객이 될 수 있습니다. 그것은 이상적인 전망으로 확인 된 회사를 강조하는 뉴스 기사 일 수도 있습니다.

너무 추워서 전화하지 마라.

콜드 콜을하기 위해 이름 목록을 거치지 않고, 생성 사실은 잠재 고객 목록을 검증하고 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자격을 갖춘 잠재 고객이 일부 스마트 컨텐츠와 접촉하더라도 일부 사용자는 콜드 콜을 완전히 수용하지 못할 수 있습니다.

이것이 사실을 생성하는 데 큰 도움이 될 수 있으며 잠재 고객과의 대화의 질을 크게 향상시킬 수 있습니다.

생성 사실이 없으면 잠재 고객과 대화를 시작할 수 있습니다. "회사와 제품에 대해 조금만 알려주지." 생성적인 사실로, 당신은 전화를 걸고 말할 수 있습니다. "나는 LinkedIn에서 내가 최근에 승진 한 것을 보았습니다. 축하해! 나는 그의 새로운 역할에서 그를 어떻게 도울 수 있습니까? ".

첫 번째 대화가 어떻게 빨리 끝나는 지 볼 수 있으며, 두 번째 대화는 잠재 고객에게 더 개인적이고 유용하다고 느낄 수 있습니다. 발전기는 개인적인 연결 감을 만들어줌으로써 잠재 고객이 대화를 계속할 가능성을 높여줍니다.

모니터링 도구

각 통화를하기 전에 잠재 고객에 대한 뉴스를 조사하는 데 시간을 낭비하고 싶지 않을 것입니다. 기술로 작업하게 할 수 있습니다..

다음과 같이 구매 기회를 나타내는 특정 생성 이벤트 추적을 구성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

사회적 모니터링

Hootsuite, 트윗 덱과 사회에 대한 언급 같은 도구 전망은 링크드 인이나 트위터 등 다양한 소셜 네트워킹 사이트에 회사를 논의하고 아이디어를 제공 할 수 있습니다.

뉴스 알림

Google 알리미, Newsle 및 가게 인은 회사 나 관심있는 사람에게 초점을 맞춘 최근 뉴스에 대한 전자 메일 알림을 보내드립니다..

경고 구글이 회사에 대한 신규 직원을 많이 고용하는 잠재 고객이 수신 될 경우, 예를 들어, 전화 제품이 회사는 생산성을 얻을 수 있도록 수있는 방법에 대한 특정 연설을 줄 수 있습니다 모든 신입 사원.

이 고도로 맞춤화 된 회사 별 릴리스는 일반적인 출시보다 더 많은 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다..

이메일 추적

예, Hubspot 신호 및 기타 도구는 잠재 고객이 이메일을 열었을 때이를 알릴 수 있습니다..

빨리 행동하십시오.

생성적인 사실을 추적하는 것만으로는 충분하지 않으며, 또한 신속하게 행동해야합니다. Hootsuite를 통해 생성 이벤트가 통보되면 즉시 호출해야합니다.

전화가 빠를수록 잠재 고객과 생산적인 대화를 나눌 확률이 높아집니다..

이러한 상황을 확실히 방지하려면 생성 이벤트를 영업 프로세스 및 영업 호출 흐름에 통합해야합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 가장 일반적인 생성 이벤트 중 일부에 대한 표준 판매 스크립트를 만드는 것입니다.

생성적인 사실의 사용은 믿을 수 없을만큼 효과적인 판매 기법이 될 수 있습니다..

생성 이벤트를 추적하기 위해 도구를 사용하기 시작한 후 판매 개시를 일부 상황에 적용하면보다 견고한 탐사 결과를 보게됩니다.

보험 정책

보험 회사는 그들이 가입하는 정책에 헷지 활성제라고 불리는 발전기를 포함합니다.

재산 또는 사고 보상의 경우, 책임 보호를 적용하기 위해 발생해야하는 사건 유형이 명시되어 있습니다. 보험사는 위험에 노출되는 것을 제한하기 위해 발전기를 사용합니다. 일반적인 발전기 사실은 다음과 같습니다.

- 계획에 정의 된 퇴직 연령 범위.

- 고용 종료.

- 계획에 설명 된대로 참가자가 비활성화됩니다..

- 참가자의 죽음.

근로자 산재 보상은 그것이 효력을 발생하기 전에 유발되는 사건을 요구하는 보험입니다. 예를 들어 직장에서 사고를 당하면 그 사실은 장애 보험료를 "발생"시킬 것입니다.

생명 보험 증서에는 피보험자의 연령에 따라 발생하는 사건이 포함될 수 있습니다..

예제들

- 한 사람이 혜택이나 연금을받을 자격을 얻으려면 도달해야 할 마일스톤. 일반적으로 발생 요인은 퇴직이지만 65 세와 같이 연대순으로 갈 수 있습니다..

- 투자자가 그 가치를 거래하는 데 관심을 갖도록하는 가치있는 가격의 움직임. 예를 들어. 한 행동이 70 달러에서 거래되고 그 가격이 75 달러로 이동하면, 주주는 그 주식을 팔기를 원할 수 있습니다.

- 계약 또는 계약 조건을 변경하는 이벤트입니다. 예를 들어, 학생 대출에는 대출받은 학생이 사망하면 빚을 탕감하는 조항이 포함될 수 있습니다. 이 경우 트리거링 이벤트는 학생의 사망입니다.

은행 부채

은행이 특정 금리로 특정 조건으로 부채를 발행하는 것은 일반적입니다. 예를 들어, 대출을 할 때, 은행의 요구 사항 중 하나는 차용 당사자가 대출 기간 동안 추가 빚을 겪지 않는다는 것입니다.

차용인이 더 많은 부채를 낳는다면, 계약 조항의 발생 이벤트가 활성화 될 것입니다.

은행은 보증 대출을 통해 재산의 처분 또는 충전 원래의 금리를 증가 할 수있는, 자신을 보호하기 위해 필요한 조치를 취할 수.

참고 문헌

1. Maya Dollarhide (2019). 이벤트 정의 트리거. Investopedia. 가져온 : investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Law Firm (2019). 생성 이벤트 란 무엇입니까? 찍은 위치 : rigobertoparedes.com.
3. 에릭 다니엘 Poot Lozano (2017). 생성 사실 취한 : gradoceroprensa.wordpress.com.
4. 무료 사전 (2019). 이벤트 트리거. 가져온 : financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). 방아쇠 사건은 무엇이고 그 (것)들을 효과적으로 사용하는 방법. 통찰력 제곱 찍은 것 : insightsquared.com.