특성 판매비, 회계 및 예

그 판매 비용 고객에게 제품 또는 서비스를 홍보하고 마케팅하기 위해 발생하는 것입니다. 이 비용에는 매장의 광고 캠페인 및 전시회, 고객에게 제품을 선적하는 것까지 포함될 수 있습니다.

따라서 제품 판매와 관련된 비용은 판매 비용으로 간주됩니다. 그것들은 회사의 운영 경비를 구성하는 세 가지 유형의 비용 중 하나입니다. 다른 것은 관리 비용 및 일반 비용입니다..

제품 판매와 관련된 직접 및 간접 비용으로 분류 할 수 있습니다. 직접 물품은 배송 물품, 배송 비용, 판매 수수료, 여행 및 판매와 함께 온라인 영업 담당자의 숙박과 같이 제품을 판매 할 때만 발생합니다.

간접비는 판매를 위해 사용 된 돈으로 간주 될 수있는 비용입니다. 간접 비용을 초래하기 위해 물건을 팔 필요가 없습니다. 여기에는 제품 광고 및 마케팅, 전화 청구서, 여행 경비 및 행정 영업 직원의 급여가 포함됩니다.

색인

• 1 무엇입니까? 특징
  • 1.1 행정 비용
  • 1.2 판매 된 상품의 원가
  • 1.3 분화의 중요성
• 2 회계 관리
  • 2.1 예산
• 3 예
  • 3.1 판매 비용의 변화
• 4 참고

그것은 무엇으로 이루어 집니까? 특징

제품 또는 서비스가 판매 될 때마다 판매 수익을 창출하는 활동과 관련된 비용이 있습니다. 그러나 판매의 이행 및 이행은 판매 비용으로 간주되지 않습니다..

예를 들어, 회사가 태양 전지 패널을 판매하는 경우, 판매 비용은 태양 전지 패널의 생산 비용 또는 그 설치 비용이 아닙니다..

그들은 엄격히 이웃에가는 사람과 관련된 비용이며, 하루 종일 문을 두드리며 누군가 패널을 사기 전까지는 노크하고 있습니다..

해당 판매자의 급여, 수수료, 마일리지 및 주차비는 판매 비용에 포함됩니다.

판매량이 증가하거나 감소 할 때 판매 비용의 일부 구성 요소가 변경 될 수 있고 나머지는 안정적으로 유지 될 수 있습니다. 따라서이 비용은 준 변동비로 간주됩니다..

관리비

손익 계산서에서는 간접비 및 관리비를 단일 범주로 분류합니다. 이들은 제품의 판매 또는 제조와 관련이없는 모든 비용입니다..

예를 들어, 동일한 태양열 패널 회사는 관리 사무실 임대료, 행정 직원, 공공 서비스, 보험, 사무 용품 및 관리 관련 비용의 형태로 일반 및 관리 비용을 갖습니다.

판매 된 상품 비용

판매 또는 관리 비용에 포함되지 않은 비용은 판매 된 상품 비용이됩니다. 판매 된 제품의 제조 비용은 모두 지불합니까?.

예를 들어, 태양 전지 패널을 판매하는 회사는 대만에 생산 시설을 가지고 있습니다. 이 태양 전지 패널을 제조하기위한 임대료, 노동력 및 공급 비용은 판매 된 상품의 비용입니다.

차별화의 중요성

이러한 각 비용 범주가 회사의 수익성에 어떻게 영향을 미치는지 이해해야합니다. 판매가 감소 할 때, 당신은 어떤 돈이 사용되는지, 그리고 필요하지 않은 것에 지출하고 있는지 고려해야합니다.

비용 통제를 실행하면 관리 비용을 줄이고 보조 인력을 줄이며 마케팅에 방향을 바꿀 수 있습니다..

또한 판매 된 제품의 비용을 조정하고 제품 비용을 줄이면 이익률을 높일 수 있습니다.

생산량이 생산량을 초과 할 경우 생산량을 줄이거 나 판매량을 늘려 균형 잡힌 작동 지점을 찾을 때까지 간접비를 줄여야합니다.

회계 관리

판매 비용은 영업 비용에 해당하는 부분의 손익 계산서에보고되며, 이는 판매 된 상품 비용보다 낮습니다.

그들은 회사의 손익 계산서에 간접 비용으로 분류된다. 왜냐하면 그들은 제품의 제조 또는 서비스 제공에 직접적으로 기여하지 않기 때문이다.

이 경비는 고정되거나 가변적 일 수 있습니다. 예를 들어 판매 수수료는 영업 사원이 달성 한 매출 수준에 따라 달라지는 다양한 판매 비용입니다.

그러나 영업 인력도 고정 기본 임금을받습니다. 고정 된 기본 임금은 판매 수준의 변화와 관계없이 동일하게 유지됩니다..

투자자와 채권자는 수익 창출과 관련된 비용에 대해 더 염려하는 경향이 있으므로 일반적으로 판매 비용은 일반 및 행정 비용보다 먼저 계산됩니다.

일반 및 관리 비용은 여전히 ​​중요하지만 실제로는 매출을 창출하지 못합니다.

예산

시간 경과에 따라 변경되지 않는 지출 항목의 경우, 예산은 전년도에 결정된 연간 금액을 설정하고 예상되는 변경 사항을 조정하기 만하면됩니다.

변동 비용의 경우 일정 기간 동안 매출 수준에 따라 증가 또는 감소 할 수있는 비용을 처리하는 예산 프로세스를 사용하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 판매 수수료 비용은 매월 판매 단위 수에 따라 다릅니다. 회사는 특정 계절에 더 많은 판매 인을 확보하고 더 많은 판매 단위를 판매 할 수 있습니다..

계절, 신제품 출시, 공급 업체 및 기타 행사로 인한 여행 증가로 인해 여행, 광고 및 마케팅 비용도 한 달에서 다음 달로 바뀔 수 있습니다..

예제들

판매 비용에는 영업 부서에서 발생한 모든 비용이 포함됩니다. 이러한 경비 중 다음과 같습니다 :

- 공급 업체 및 판매 관리 직원의 봉급 및 급여.

- 판매 커미션.

- 급여세.

- 이점.

- 여행과 식사.

- 판매 시설 임대 / 쇼룸.

- 영업 부서 장비 감가 상각.

- 광고 및 홍보 자료.

- 영업 부서에서 전화 공급 및 사용.

- 기타 부서 행정 비용.

마케팅 기능이 영업 부서와 병합되는 경우 광고 캠페인을 개발하는 데 드는 비용과 그래픽 자료로 판촉 할 때 소요되는 비용과 같은 여러 마케팅 비용을 이전 목록에 포함시킬 수 있습니다..

판매 비용의 변동

발생 비용의 비율은 비즈니스에 따라 사용되는 판매 모델에 따라 크게 다를 수 있습니다..

예를 들어, 맞춤형 제품은 판매 기회를 얻고 예산을 개발하는 데 상당한 인력이 필요하며 큰 보상과 여행 경비가 필요합니다.

또는 판매 대다수가 외부 공급 업체로 이전되는 경우 커미션이 판매 비용의 가장 중요한 구성 요소가 될 수 있습니다..

온라인 상점은 판매 비용이 적지 만 사이트를 광고하고 소셜 네트워크를 통해 홍보하기 위해 많은 마케팅 비용이 부과됩니다..

참고 문헌

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