몫:
위치 전략 유형 및 실제 예
그 포지셔닝 전략 브랜드 의식은 소비자 의식의 상징적 수준에서 작동하는 브랜드 차별화의 계획이나 과정으로, 연관성과 의미, 심지어 특정 단어의 중요성이 실제로 크게 좌우됩니다..
시장 포지셔닝 전략은 비즈니스 데이터를 기반으로하며 브랜드의 통일 된 메시지에서 차별화, 구별 및 유사성의 개념을 조화시키기 위해 정확한 단어 체인을 구성하고자합니다.
그것은 대상 고객의 마음 속에있는 독특한 공간에서 회사와 제품 또는 서비스의 정체성을 확고히하기위한 장기적인 노력입니다. 브랜드가 나머지 브랜드와 차별화되고 타겟 고객이 브랜드를 인식하는 방식에 영향을 미치는 조직적인 시도입니다..
회사의 포지셔닝 전략은 시장에서 어떻게 경쟁 할 것인가에 중점을 둡니다. 효과적인 포지셔닝 전략은 조직의 강점과 약점, 고객과 시장의 요구 및 경쟁 업체의 지위를 고려합니다..
전략 포지셔닝의 목적은 회사가 경쟁을 극복하고 패배시킬 수있는 특정 영역을 강조 할 수있게하는 것입니다.
색인
- 1 포지셔닝
- 2 가지 유형
- 2.1 제품 특성 또는 고객 이점 별
- 2.2 가격을 위해
- 2.3 용도 또는 용도별
- 2.4 사용자 클래스 별
- 2.5 문화 기호 용
- 2.6 경쟁 업체
- 2.7 비용으로
- 2.8 유연성을 위해
- 3 실제 예
- 3.1 단순 vs. 뱅크 오브 아메리카
- 3.2 델타 대 제트 블루
- 3.3 칩 토플 대 타코 벨
- 3.4 질레트 대 달러 면도 클럽
- 3.5 Lyft 대 우버
- 3.6 목표 인구 통계
- 3.7 저렴한 가격
- 3.8 고가 전략
- 3.9 배포판
- 4 참고
포지셔닝
마케팅 담당자는 전략을 갖고 브랜드를 만들 때 시장에서 확고한 입지를 확보 할 수있는 더 나은 기회를 얻습니다. 목표는 소비자의 마음 속에 알려진 단일 한 것을 확립하는 것입니다.
브랜드 전략을 만드는 것은지도를 그리는 것과 같고, 위치 지정은 위치와 목적지 (목표)를 결정하는 것과 같습니다..
포지셔닝은 브랜드가 고객의 마음 속에 차지하는 장소와 경쟁 제품과 다른 점을 나타냅니다..
포지셔닝은 지각 된 가치의 개념과 밀접하게 관련되어 있습니다. 마케팅에서 가치 란 잠재적 인 고객의 이익 평가와 다른 제품과 비교 한 비용 간의 차이로 정의됩니다.
유형
제품 특성 또는 고객 이점 별
이 전략은 기본적으로 제품의 특성 또는 클라이언트의 이점에 중점을 둡니다..
예를 들어 가져온 항목을 말하면 기본적으로 내구성, 경제성, 신뢰성 등과 같은 다양한 제품 특성을 보여줍니다..
오토바이의 경우, 일부는 연비를 강조하고, 다른 일부는 힘, 외관 및 내구성에 대해 강조합니다..
심지어 어떤 주어진 시간에, 제품은 동시에 두 개 이상의 제품 특징으로 배치됩니다.
이것은 치약 시장의 경우에 관찰됩니다. 대부분의 치약은 제품의 특성으로서 "신선도"와 "충치와의 싸움"을 고집합니다..
가격 별
청바지 한 켤레를 구입해야한다고 가정 해 봅시다. 상점에 입장 할 때 $ 30에서 $ 200까지 다른 가격 범위의 카운터 청바지 바지에서 찾으실 수 있습니다..
30 달러짜리 청바지를 볼 때 양질의 것은 아니라고 말할 것입니다. 기본적으로 인식으로 인해, 우리 중 대부분은 제품이 비싸면 품질이 좋은 제품이되는 반면 저렴한 제품은 품질이 낮다는 것을 알기 때문에.
이 가격 - 품질 접근법은 중요하며 제품의 위치를 결정하는 데 많이 사용됩니다.
용도 또는 용도별
이것은 네스카페 커피와 같은 예를 통해 이해할 수 있습니다. 수년 동안 그것은 겨울 제품으로 자리 잡았으며 주로 겨울에 홍보되었습니다. 그러나, 차가운 커피의 도입은 여름철에도 포지셔닝 전략을 개발했습니다.
이 유형의 위치 지정은 브랜드의 두 번째 또는 세 번째 위치를 나타냅니다. 제품의 새로운 용도가 도입되면 브랜드 시장이 자동 확장됩니다..
사용자 등급별
또 다른 포지셔닝 전략은 제품을 사용자 또는 사용자 클래스와 연관시키는 것입니다. 청바지와 같은 캐주얼 의류 브랜드는 세련된 이미지를 개발하는 데 "디자이너 라벨"을 도입했습니다..
존슨 앤드 존슨 (John Johnson)은 머리카락을 자주 씻는 사람들이 사용하는 아기에게 사용하기 위해 샴푸를 재배치하여 가벼운 샴푸가 필요합니다. 이 재배치는 새로운 시장 점유율을 가져 왔습니다..
문화 기호로
오늘날 많은 광고주는 뿌리깊은 문화 기호를 사용하여 경쟁 업체의 브랜드와 차별화 된 브랜드를 사용합니다..
필수적인 임무는 사람들에게 매우 의미있는 것, 다른 경쟁자가 사용하지 않는 것을 식별하고 브랜드를 그 상징과 연관시키는 것입니다.
Air India는 로고로 maraja를 사용합니다. 이것으로 그들은 손님들에게 환영의 인사를 보여주고 많은 존경심을 가지고 진정한 거래를하고 인도의 전통을 강조합니다.
경쟁 업체
경우에 따라 경쟁 업체가 사용하는 포지셔닝 전략과 동일한 포지셔닝 전략을 사용하든 또는 경쟁 업체가 사용하는 것과 동일한 포지셔닝 전략을 사용하는지에 관계없이 기준 경쟁자가 회사의 포지셔닝 전략의 지배적 인 측면 일 수 있습니다. 경쟁자의 전략.
예를 들어 Colgate와 Pepsodent가 있습니다. Colgate가 시장에 진입했을 때, 그것은 가족 보호에 초점을 맞추었지만, Pepsodent가 시장에 진입했을 때, 그것은 24 시간 보호와 기본적으로 아이들을위한 것이 었습니다.
Colgate는 가족 보호에서 어린이를위한 치과 보호에 초점을 변경했습니다. 이것은 경쟁 때문에 채택 된 포지셔닝 전략이었습니다..
비용
Walmart는 비용 포지셔닝 전략을 채택하기 위해 운영을 조정했기 때문에 세계 최대 소매 업체입니다..
이 전략에 따라 회사 내에서 불필요한 절차를 제거하고 이러한 절감액을 고객에게 이전하는 데 중점을 둡니다..
영업 비용 절감으로 매장에서 고객에게 저렴한 가격을 제공 할 수 있으므로 Walmart가 성공합니다..
비용면에서 경쟁력을 유지하기 위해 Walmart는 장비, 소프트웨어 및 직원 교육을 지속적으로 업데이트합니다. 또한 운영을 간소화하고 시장에서 선두 자리를 지키고 자하는 애플리케이션 및 절차에서도 그러합니다..
유연성을 위해
소비자는 자신의 필요에 따라 제품과 서비스를 변경할 수있는 회사를 채택합니다. 그러나 대부분의 회사는 변경 사항이 운영 및 제품 설계에있어 어려움을 발견했습니다..
변화에 대응할 수있는 생산 능력은 새로운 수준의 역량을 창출했습니다..
유연한 포지셔닝 전략은 기업이 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 또 다른 방법입니다. 그들은 다양한 제품을 생산하거나, 신제품을 출시하거나, 기존 제품을 신속하게 수정하고 고객의 요구에 즉시 대응할 수 있습니다..
DigiFilm과 Filmback은 카메라와 필름 용 제품을 생산하는 두 회사입니다. DigiFilm은 소비자의 요구가 변화하고 있으며 디지털 카메라 공급, 사진 클라우드 스토리지 및 휴대용 사진 기술 분야의 선두 업체가되었음을 신속하게 인식했습니다..
반면 Filmback은 전통적인 카메라와 영화가 새로운 기술로 대체되고 있음을 깨닫는 것이 느 렸습니다..
DigiFilm은 유연하고 제품, 운영 및 배송 방법을 변경하여 영화 산업이 번성하도록했으며 Filmback은 2009 년에 문을 닫았습니다..
실제 예제
단순 vs. 뱅크 오브 아메리카
전통적인 은행은 많은 지점을 가지고 있으며 사용하기 쉬운 모바일 응용 프로그램을 만드는 속도가 느립니다. Simple에는 지점이 없지만 대부분의 은행 업무 애플리케이션이 서투르고 복잡해 졌을 때 훌륭한 모바일 애플리케이션에 중점을 둡니다..
단순하고 젊은 고객과 기술 전문가를 중심으로 21 세기의 첫 번째 은행을 창출했을 수도 있습니다..
델타 대 제트 블루
Delta와 같은 항공사가 땅콩 서비스를 중단하고 legroom을 줄 였을 때 Jetblue는 미식가 샌드위치와 넓은 legroom을 홍보하는 시장에 진입했습니다..
그들은 국제선이나 자주 여행하는 프로그램이 없었지만 친절한 서비스, 스낵 및 레그 룸에 초점을 맞춘 시장을 급습했습니다..
귀하의 브랜드는 환대와 비행의 즐거움을 전하기 위해 압박을 받았습니다. 반면 Delta와 같은 대형 항공사는 계속해서 비즈니스 여행객에게 메시지를 보냈습니다..
칩 토플 대 타코 벨
수년간 Taco Bell은 멕시코 패스트 푸드 레스토랑에서 가장 큰 시장 점유율을 보였습니다. 소비자는 저렴한 Tex-Mex 식품을 위해 수년간 Taco Bell을 수색했습니다..
Chipotle은 가격 대신에 경쟁하기 위해 시장에 침입했습니다. Chipotle은 훌륭한 브랜드로 차별화되었습니다. 소다 컵에서 유머러스 한 농담에서 유행의 도시 환경에 이르기까지 전체 경험을 통해 브랜드 가치를 창출합니다..
질레트 대 달러 면도 클럽
질레트는 전문 남성 면도기에서 가장 유명한 브랜드 중 하나가되었습니다. 달러 면도 클럽은 가격에 질레트를 공격하는 시장에 진입했습니다..
그들의 이름은 그들이 저렴한 비용으로 소비자를 격려하고 있음을 보여줍니다. 그러나, 그것도 품질 경쟁.
그들은 질레트의 전문 광고와는 거리가 먼 메시지를 만들어 차별화되었습니다. 만화로 인해 회사는 청소 업계에서 중요한 역할을했습니다..
Lyft 대 우버
Lyft와 Uber는 믿을 수 없을 정도로 유사한 제안을 공유하지만 근본적으로 다른 브랜드 포지셔닝.
Uber는 시장을 개척했습니다. 제트 블랙 마크와 우아한 로고가있는 검은 색 Executive Lincoln Towncars로 시작되었습니다. 그들은 독점적이고, 차갑고 고급 스러웠습니다..
시간이 지남에 따라 Uberx 및 Uberpool과 같은 제품의 다양 화 및 제품 공급이 가능 해져서 누구나 교통 수단을 요구할 수 있었고 아주 적은 돈으로 Prius에서 픽업 할 수있었습니다.
스펙트럼의 반대쪽에는 Lyft가 나타났습니다. 원래 자동차는 밝은 핑크색 콧수염으로 장식되었습니다. 승객들은 앞에 앉아서 운전 기사와 이야기하라고 들었다. 운전자는 "재미 있고 흥미로운".
Lyft는 그들이 달라야한다는 것을 알게되었습니다. 그들은 Uber가 개척자였던 것의 많은 부분을 따라 갔지만. 그들은 브랜드와 문화를 반대 방향으로 택했습니다..
이것은 그들을 다르게 도왔다. 우버가 아니야. 이것은 Uber가 냉혹하고 적대적이며 어렴풋한 빛에 대해 언론에 비판 받았기 때문에 소비자를 쉽게 식별 할 수있을뿐만 아니라 궁극적으로 소비자에게 도움이되었습니다..
대상 인구 통계
이 제품은 특정 인구 통계 그룹에 호소하도록 설계되었습니다. 인구 통계 학적 그룹의 특성에는 연령, 성별, 교육, 언어 및 소득 수준이 있습니다.
예를 들어, Telemundo는 미국의 라티노 및 히스패닉 고객에게 프로그래밍을 제공하는 스페인 언어 TV 네트워크입니다..
시장 부문을 다루는 좋은 일을하는 전략은 소비자에게 더 많은 가치를 제공합니다. 경쟁사와의 경쟁에서 우위를 확보.
이 모든 것이보다 설득력있는 의사 소통을 창출하고 고객 유지의 가능성을 높입니다..
저렴한 가격
가격은 대부분의 소비자에게 중요한 고려 사항입니다. 회사가 소비자에게 돈으로 더 많은 가치를 얻고 있다고 확신시킬 수 있다면 회사는 제품을 구매할 것입니다.
저렴한 가격 전략은 제품의 품질을 떨어 뜨리거나 제공 범위를 줄여야합니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 가죽 대신에 작은 엔진과 천으로 된 실내 장식품 대신 낮은 가격을 제안 할 수 있습니다.
패스트 푸드 레스토랑은 많은 메뉴가 $ 0.99에 판매되는 메뉴로 유명합니다. 예산이 제한된 소비자는 저렴한 가격의 제품을 구매하게됩니다. 그들은이 품목들이 가격에 대한 좋은 가치를 대표한다고 믿기 때문에 그것을 할 것입니다..
고가 전략
소비자는 가격이 높은 제품이 우수한 품질을 가지고 있으며 가격이 가치가 있다고 인식합니다..
그러나 소비자의 마음 속에 이러한 인식을 만들기 위해 회사는 자사의 기능과 이점이 경쟁 업체보다 우수한 방법에 광고를 집중해야합니다..
Five Guys의 햄버거 체인은 햄버거와 감자 튀김이 맥도날드와 버거 킹보다 품질이 좋습니다. 결과적으로, Five Guys는 더 높은 가격을 부과 할 수 있고, 사람들은 지불 할 비용을 줄 것입니다..
배포
회사는 제품의 유통을 제한함으로써 더 나은 가치에 대한 인식을 창출 할 수 있습니다.
골프 장비 제조업체는 전문점에서만 판매되며 높은 가격으로 판매되는 특정 클럽 및 공이 있습니다..
골퍼는 대상 또는 월마트에서 제공되지 않기 때문에 제품의 품질이 높아야한다고 생각합니다..
참고 문헌
- 똑똑한 (2018). 시장 포지셔닝 전략 가이드. 촬영지 : smartling.com.
- Hitesh Bhasin (2018). 포지셔닝 전략. 찍은 출처 : marketing91.com.
- 위키 백과, 무료 백과 사전 (2018). 포지셔닝 (마케팅) 출처 : en.wikipedia.org.
- 짐 우드 럽 (2018) 마케팅에서의 포지셔닝 전략의 예. 중소 기업 - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
- 해리스 로버츠 (2018). 훌륭한 브랜드 포지셔닝 전략의 사례. 피겨. 찍은 것 : figmints.com.
- Aashish Pahwa (2018). 브랜드 포지셔닝 : 특성, 유형, 예 및 아이디어 급식. 가져온 것 : feedough.com.