잠재 수요 계산 방법 및 예제

그 잠재 수요 특정 시간에 제품에 대한 시장의 전체 크기입니다. 제품 시장의 상한을 나타냅니다. 일반적으로 판매액 또는 판매량의 가치로 측정됩니다. 따라서 제품 또는 서비스가 시장 포화 상태에 도달하기 전에 주어진 시장에서 모든 제품 또는 서비스의 최대 판매량을 나타냅니다..

특정 시장에서 품목을 판매하는 회사는 해당 시장의 총 판매량 중 일정 비율을 차지합니다. 동일한 시장에서 그들을 판매하는 각 회사가 판매하는 최대 품목 수는 해당 시장의 품목에 대한 잠재적 수요를 구성합니다.

잠재적 인 수요를 예측하는 것은 오늘날의 환경에서 경쟁하는 데 도움이되므로 많은 기업에서 필수적입니다. 예상치 못한 경우 비즈니스가 수요를 과대 평가할 수 있습니다. 이로 인해 시간, 자원, 공간 및 비용이 낭비 될 수 있습니다..

마찬가지로 회사는 수요를 과소 평가하게 될 수도 있습니다. 이로 인해 취소, 지연 및 불만족 고객으로 이어질 수 있으며 경쟁 업체로 전환 할 수 있습니다..

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• 1 잠재 수요는 어떻게 계산됩니까??
  • 1.1 탑 다운 리뷰
  • 1.2 Bottom-up review
  • 1.3 기타 고려 사항
• 2 예
  • 2.1 가구 공장
• 3 참고

잠재 수요는 어떻게 계산됩니까??

수요 중심의 비즈니스 관점에서 고려해야 할 핵심 질문은 다음과 같습니다. 얼마나 많은 고객이 제품에 관심이 있습니까? 이것은 제품의 볼륨만을 다룬 전통적인 제품 기반 접근 방식과는 다릅니다.

시장 기반 접근 방식을 사용하면 최대 고객 수로 시작할 수 있습니다..

하향식 검토

예를 들어 보안 서비스가 비즈니스 시장에서 판매되고 있으며 내년에 대한 잠재적 인 수요를 해결하려고한다고 가정합니다.

최상위 수준에서 잠재 수요는 모든 기존 회사로 정의됩니다 (예 : 10 만 개 회사)..

다음과 같은 계층에서 일부 회사는 12 개월 이상 계약을 맺어 다른 공급 업체와 제휴하고 있음을 확인할 수 있습니다. 이로써 고객 수를 30,000 명으로 줄일 수 있습니다..

다음 30,000 명의 고객 중 1 만 명은 제공 할 수없는 서비스 인 웹 보안 응용 프로그램에만 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다. 이는 궁극적으로 20,000 개 기업에 대한 잠재적 수요를 줄입니다..

이전 단계는 설명을위한 것이지만, 위에서 아래로의 관점에서 잠재 시장 수요를 파악하기 위해 수행 할 프로세스를 대표합니다.

상향식 리뷰

잠재 수요를 예측하는 또 다른 변형은 상향식 검토라고합니다.

상향식 관점에서 신제품 시장에 대한 잠재 수요를 예측하려면 계산, 견적 및 견고한 기초와 함께 특정 가정을 수립 할 필요가 있습니다..

첫 번째 질문은 처음 5, 50, 500 또는 5,000 고객이 될 것입니다. 훌륭한 비즈니스 계획자는 친밀한 수준에서 시장과 고객을 이해합니다. 또한 제품을 도매 또는 대량 생산 단계로 출시하기 전에 제품을 테스트합니다..

시장 수요의 결정은 각 단계에서 가능한 한 정확해야합니다. 훌륭한 비즈니스 계획에는 신제품을 채택 할 첫 번째 5 명의 고객과 그 이유를 구체적으로 명명해야합니다..

거기에서 다음 45 명의 고객은 고객의 업종 유형에 대한 좋은 시장 분석과 영업 팀과의 협의를 통해 결정될 수 있습니다.

다음의 450 고객은 시장 세분화를 통해 결정될 수 있습니다. 지난 4,500 명의 고객은 평가 된 시장 수요에서 추정됩니다..

기타 고려 사항

이 그림을 얻은 후에는이 상향식보기와 이전 하향식 분석을 비교하여 특정 수준의 정렬이 이루어 졌는지 확인하는 것이 좋습니다.

고려해야 할 또 다른 요소는 제품의 계획 및 예측과 매우 밀접한 관련이 있으며 시장의 성장입니다. 이것은 일반적으로 시장 조사 회사에서 얻을 수있는 요소입니다.

시장 성장에 대한 모든 통계를 얻음으로써 자신의 사업 성장과 비교할 수 있습니다. 예를 들어, 시장이 매년 10 % 씩 성장하고있는 반면, 비즈니스는 5 %.

이 경우 시장 점유율이 경쟁사들에게 없어지고 있음이 분명하다..

잠재 수요는 고정 된 숫자가 아니라 확립 된 조건의 기능입니다. 이 기능은 환경, 경제 및 기타 시장 세력을 포함한 여러 요소에 달려 있습니다..

예제들

매일 1,000 개의 비누를 판매하는 상점은 1,000 개의 비누가 필요합니다. 그러나 주말에는 구매자 수가 증가 할 때 수요는 1,200 명.

이것은 상점의 요구에 불과합니다. 이 수요는 필요한 제품이기 때문에 사용 가능한 비누 브랜드에 관계없이 소비됩니다. 따라서 수요를 충족시키지 못하는 브랜드는 수익 손실을 보게됩니다..

따라서 매장의 비누 수요가 1,000 대이고 회사가 300 대를 공급할 경우 회사의 시장 수요는 300 대이며 잠재 수요는 1,000 대입니다..

많은 유닛을 생산하는 P & G와 HUL과 같은 회사는 생산량을 초과하지 않거나 시장에서 제품을 판매 할 기회를 잃지 않고 시장 수요에 대한 지속적인 이해가 필요합니다.

가구 공장

가구 공장이 매우 인기있는 식당 세트를 생산한다고 가정 해 봅시다. 그러나 제조 과정에서 일정한 생산 문제가 있습니다. 이러한 문제로 인해 제품의 요구를 충족시킬 수 없습니다..

연말에, 역사적인 판매 데이터는 회사가 9 월과 12 월 사이에 5,000 개의 식당을 판매 한 것으로 나타났습니다. 그러나 과거 매출 데이터는 수요 방정식의 중요한 부분을 잃습니다.

회사가 제 시간에이 상품을 생산할 수 없기 때문에 사람들이 가게에 들어올 때 살 수없는 2,500 개의 식사 게임을 보여주지 않습니다..

추가 2,500 건의 판매가 만족스럽지 않아 실제 시장 수요는 7,500 대 (5,000 건 매출 + 2,500 건 매출 감소).

식당 게임이 현재 속도로 계속 판매되고 회사는 향후 시장 수요를 예측하기 위해 실제로 판매 된 5,000 단위 만 사용하게되며 내년 같은 기간에 비해 예측치가 낮습니다..

이것은 시장의 잠재적 수요를 반영하지 않기 때문에 발생합니다. 7,500 단위의. 이 결과는 판매 손실로 이어지며 결과적으로 해당 매출.

참고 문헌

1. 케네스 햄릿 (Kenneth Hamlett, 2019). 시장 수요, 시장 잠재력 및 판매 예측은 서로 어떻게 관련되어 있습니까? 중소 기업 - Chron. 찍은 것 : smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). 잠재 수요 예측. 찍은 것 : ukessays.com.
3. 연구 (2019). 제품의 시장 잠재력 : 정의 및 분석 예. 촬영 장소 : study.com.
4. Parcus Group (2015). 제품에 대한 시장 수요를 예측하는 방법? 찍은 것 : parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). 보기를 가진 시장 수요 설명. Marketing91. 찍은 출처 : marketing91.com.