소득 센터 특성, 장점 및 단점

그 소득 센터 그들은 조직의 제품 판매 및 유통을 통해 수입을 얻는 담당 부서입니다. 판매 또는 마케팅 부서는 소규모 또는 대기업에서 가장 흔한 소득 센터 형태입니다..

예를 들어, 백화점은 매장 내의 각 부서가 남성 신발, 여성 신발, 남성 의류, 여성 의류, 보석, 액세서리 등과 같은 수입 센터라고 생각할 수 있습니다..

소득 센터는 책임 중심의 5 개 부문 중 하나입니다 : 비용 센터, 소득 센터, 이익 센터, 기여 센터 및 투자 센터. 소득 센터는 매출 창출 능력만을 전제로합니다. 그것은 비용의 양에 의해 판단되지 않습니다.

이 센터는 주로 판매에 중점을 둔 조직에서 사용됩니다. 그들은 소득만을 측정합니다. 따라서 그들은 혜택의 발생과 책임을 면제받는 상업 시설입니다.

색인

특징

소득 센터의 실적은 실제 매출액과 예상 매출액을 비교하여 측정됩니다 (시간 규모 별 수익 금액 포함). 판매 할당량과 예산 할당량의 비교는 성과 지표로도 사용됩니다.

관리를 통제하기 위해 매출 센터는 판매 수익을 시장, 고객 및 제품별로 분석하고 센터의 비용 구조를 설정하는 데 집중해야합니다.

소득 센터의 분리 기준은 다음과 같습니다. 지리적 지역, 제품 또는 제품 그룹, 고객 또는 고객 그룹, 산업 또는 시장 부문.

직원 규모에 따라 측정되는 소득 센터의 규모는 예상 고객 수를 지원하는 데 필요한 작업량을 고려하여 결정되어야합니다..

소득 센터에서 매니저는 일반적으로 마케팅 및 판매와 관련된 사항을 통제합니다. 두 지역 모두 현지 시장에 대한 광범위한 노골적인 지식이 필요하기 때문에 이는 위임 된 것입니다.

소득 센터의 관리자는 주로 회사의 수입 수준을 책임집니다. 그래서 가격을 정할 수 있습니다..

관리 팀은 회사가 생산하는 제품이나 서비스를 특정 비용으로 판매 할 책임이 있습니다. 팀은 생산 비용과 이익 마진을 기준으로 판매 가격을 책정합니다..

그 목적은 합의 된 이윤을 유지하면서 매출 목표를 달성하거나 초과하는 것입니다.

기술적 진보는 수익 센터의 비용을 절감 할뿐만 아니라 제조 산업 또는 서비스 산업의 비 소매 회사에 비 전통적인 (비 전통적인) 수익 센터를 제공 할 수 있습니다.

이는 공급자의 제품을 직접 제공하는 웹 사이트를 만들어 수행 할 수 있습니다. 유통 채널을 단축하여 도매업자 및 소매 업체를 제거함으로써 비용을 절감합니다..

소득 센터에는 비용이 있습니다. 수입이 그의 유일한 성과 지표이기 때문에 소득 센터의 관리자에게 이것은 사소한 것입니다..

그러나 소득 센터에서는 모든 비용이 무시되지는 않습니다. 예를 들어, 부서의 관리자는 부서의 비용을 담당합니다..

소득 센터에서 유지비는 임대료, 급료, 세금 및 안전이 될 수 있습니다. 그러나 제품 판매 및 제조와 관련된 비용은이 비용에 포함되지 않습니다.

소득 센터는 일반적으로 다른 부서에서 제조 한 제품을 판매하는 주체입니다. 귀하의 임무는 매출을 극대화하고 경쟁이 심한 상황에서 시장 점유율을 높이는 것입니다..

일반적으로 판매를 크게 늘림으로써 시장 점유율을 높이려는 조직에 만들어집니다. 업계의 침체의 경우, 귀하의 목표는 매출액의 수준을 유지하는 것입니다.

소득 센터는 종종 과소 평가되거나 실제로 수입 센터가 수입과 수입 취득 비용을 책임지는 수익 센터에 대해 논의하기위한 소개 일뿐입니다.

어느 정도까지는 소득 센터의 활동과 관련된 비용이 2 차적 요인으로 작용하지만, 결국 수익 및 판매 비용의 차이는 이윤을 제공하는 것입니다. 회사의 존재가 보장됩니다..

소득 센터에서 가장 큰 문제 중 하나는 거의 모든 경비가 무시된다는 것입니다. 사업의 다른 부문이 경비를 감독하지 않으면 이익이 저해 될 수 있습니다.

소득 센터를 여는 데 드는 초기 비용은 높으며, 이들 센터가 수익성이 있고 창업 비용을 충당하는 데 많은 시간이 소요될 가능성이 큽니다..

수입이 측정되는 유일한 변수이므로 소득 센터의 실적을 계산하는 것은 쉽습니다. 그러나 이는 성과 평가가 하나의 변수로 제한된다는 것을 의미합니다. 이는 비즈니스 부서의 성과를보기에 충분하지 않습니다..

수익 센터의 판매 실적만을 고려할 때 위험은 펀드를 신중하게 다루지 않거나 불필요한 위험으로 인해 매출을 창출 할 수 없다는 것입니다..

예를 들어 관리자는 매출을 창출하기 위해 저품질 고객에게 판매를 시작할 수 있습니다. 이 방법으로, 회수 할 수없는 채무로 인한 손실 위험이 증가합니다..

또한 소득 센터의 관리자는 마케팅 결정을 내리는 데 필요한 비전이 없으므로 책임을 질 수 없습니다..

예를 들어 관리자가 수익 목표를 설정하도록 허용 된 경우 관리자는 그만큼 소득을 최대화합니다. 이로 인해 한계 수입은 0이됩니다..

여러 제품이있는 대기업에서는 수익 센터가 각 제품의 매출 목표를 달성 할 책임이 있습니다. 문제는 일반적인 소득 총액이 요구되고 모든 제품의 소득을 더하면.

그런 다음 소득 센터의 관리자는 목표를 초과하는 사람들의 잉여를 보충하고, 낮은 수익을 얻은 사람들을 보상하고, 일반적인 이익을 왜곡함으로써 제품 수입의 손실을 보완 할 수 있습니다.

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